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1、,SD-WAN,本質與運營商發(fā)展策略,思,考,SD-WAN本質與運營商發(fā)展策略思考,1,我的職業(yè)生涯,A,TM,MP,L,S,2,SD-WAN,？,我的職業(yè)生涯ATMMPLS2SD-WAN？,2,見面不,說,SD-WAN,，,都,不好意思打,招,呼,3,我看到的,政企專線收入增幅極緩,一線客戶經理反映：增量都,跑,SD-WAN,去了,某國外運營商朋友告知：內部預,計,20-30%,的存,量,MPLS,客戶，合同到,期后遷移,到,SD-WAN,MEF18,會議，兩大主題,：,5G,、,SD-WAN,大量投資公司咨,詢,SD-WAN,初創(chuàng)公司情況,見面不說SD-WAN，都不好意思打招呼3我看到的,

2、3,目錄,MEF18上的,SDWAN？,一,如何看待SD,W,AN的實質？,二,電信運營商怎么,做,SDWAN？,4,三,目錄MEF18上的SDWAN？一如何看待SDWAN的實質？二,4,2018,年11月MEF,聯(lián) 合,Light Reading,發(fā)布，調查了11,1,個通信 服務商,18,%,已經商用部,署,S,D,-,W,A,N,25.2%正在部,署,SD-WAN,22.5%打算在未來一年內部,署,SD-WAN,G,SD-WAN,市場,前,景被廣泛看好,對于現(xiàn)有,MPLS,業(yè)務的影,響,：,少量負面影響,：34.6%；,中性的影響,（MPLS,與,SD-WAN,基本,上,分離,）：24.

3、6%,我 的 主,要,et,和 判 斷,市場初起，連接的增量大，所以,管理型,SD-WAN,的訴求：,增加,WAN,的,彈,性,和,適,應,性,滿,足,業(yè),務,動,態(tài),變,化,：64.9%自動處理,W,A,N,上的遷,移,、補,點,、改,點,等問,題,：,64,%,；減少站點上網絡應用的,復,雜度,和,數量,-48.7%,傳統(tǒng)專線（如,MPLS）,所無法提供,企業(yè)客戶對于管理型,SD-WAN最,看,重,的,是：,可視和可管,-77.3%,成本（不包括underlay,網,絡,）：70%,V,A,S,（,N,F,V/業(yè)務鏈）的可,用,性：5,9,.,1%變更的響應時間：49.1%,多鏈路（上行）

4、：3,3,.,6%,能力加載/IT加持是一個極大的挑戰(zhàn),5,2018年11月MEF22.5%打算在未來一年內部署SD-W,5,MEF18,會,議,-AT&T,AT&T,轉型中的三大,業(yè),務（,熱,點）：,5G,M（multi-access）EC,SD-WAN,6,MEF18會議-AT&TAT&T轉型中的三大業(yè)務（熱點）：6,6,MEF18,會,議,-Comcast,專線市場新進入者：,寬帶攪局者,+,無,MPLS,包袱,7,MEF18會議-Comcast專線市場新進入者：7,7,MEF18,會,議,-Orange,（,1,）,流量向互聯(lián)網和云轉移，與云相關的連接成為必然,8,MEF18會議-O

5、range（1）流量向互聯(lián)網和云轉移，與云,8,MEF18,會,議,-Orange,（,2,）,Orange,定,義,的,“Virtualized,SD-,WAN,Gateway”，有點類,似,阿里 的,CCN,的網關,據我在POC現(xiàn)場問詢,得,知，,目,前,該,GW已部署了20,個,，,近,期,目,標,是,部,署,40,個，VNF軟件由,Cisco,提供,9,MEF18會議-Orange（2）Orange定義的“Vir,9,10,MEF18,會場對三家老外的訪談,訪談對象,：PCCW-,前,端,人員,、,Orange-,前,端人,員,、,Telus-,后,端,人員,主要問題及得到的反饋：,提

6、供,SD-WAN,能獲利嗎,？,對于,存,量,MPLS,等,專,線的,情,況。,-,無法判斷，是因為客戶選,擇,和市,場,競爭,不,得不,應,對,SD-WAN,和存量,MPLS,等,是獨,立,的產,品,，還,是,存量,產,品的,一,個,VAS？,-,是按獨立產品來提供，具,體,客戶,案,例中,可,以組,合,作,為,solution,SD-WAN,是基于,overlay,提,供，,還,是與,underlay,結,合,？,-,目前是純,overlay，underlay,的,MPLS,等,只,是服,務,層面,捆,綁，,如,某客,戶,的,site，,可以 提供一條,MPLS，,另一條,SD-WAN,u

7、CPE的主要價值是什,么,？降,低,成本,、,跨運,營,商接,入,？,-,提供,SD-WAN,必須提供,uCPE，,兩個,價,值都,存,在,SD-WAN,的運營,/,運維團,隊,是否,因,為是,overlay,模,式，,所,以需,要,新建,立,（與,underlay,的,運維團隊為完全獨立的,兩,撥人,，,甚至,不,在網,運,部）,-,目前沒有分開，是在一個,部,門,/,體,系,中，,沒,有理,由,做,underlay,的,人就,不,能運營 overlay,VNF軟件是自研還是采購，,對,于,NFVI,硬件,有,沒有,特,別的,定,制要,求,？,-,目前都是采購，有自研的,考,慮（,但,是尚,

8、未,商用,），,對,于NFVI,硬件沒,有,特別,的,定制要 求,10MEF18會場對三家老外的訪談訪談對象：PCCW-前端人,10,目錄,一,MEF18上的,SDWAN？,二,如何看待,SDWAN,的實質？,電信運營商怎么,做,SDWAN？,11,三,目錄一MEF18上的SDWAN？二如何看待SDWAN的實質？,SD-WAN,不存,在,標準定義,實際上沒有一個組織或機構能夠標準定,義,SD-WAN,業(yè)界現(xiàn)狀是把,SD-WAN,當成“筐”，啥都往里裝,個人認為：主要基于互聯(lián)網的，不依賴于底層物理網絡（特別是接入和傳送條件）的,企業(yè)廣域網連接，就是,SD-WAN,LAN-1,LAN-2,云,-,

9、1,云,-,2,S,D,-,W,AN,IDC,I,n,t,e,rnet,LTE,MPLS,12,SD-WAN不存在標準定義實際上沒有一個組織或機構能夠標準定,SD-WAN,的系,統(tǒng),架構（示意）,v,FW,v,WoC,uC,P,E,分支,vCPE,云,總部/數據中心,Internet,L,TE,MP,LS,O,v,erl,a,y隧道自,動化編排,全場景H,ybri,d,WAN,自助Portal,BSS/O,S,S,VAS,Store,V,AS,業(yè)務鏈 自動編排,Z,TP,業(yè)務編排,網絡控制,電商化平臺，所見即所,得,，在線 下單、開通、調整，按,需,+,自助,屏蔽底層網絡差異、跨,網,協(xié)同，網

10、絡能力原子化（樂高,積,木），便于向業(yè)務開放,用戶側提供,CPE,盒子（,uCPE,或,v,C,P,E,），提供方便入口,+,屏蔽底 層網絡差異、安全加密等,13,連接場景角度：,主要用于組網（多,點,互聯(lián),）,、入云,上網是,SD-WAN,的前置條件,SD-WAN的系統(tǒng)架構（示意）分支云總部/數據中心Inte,SD-WAN,對企,業(yè),的價值,（,1,）,-,降,低,WAN,成本,Internet,：,上,網，,互,聯(lián)網,沖,浪,+,被,互聯(lián),網,用戶,訪,問,Intranet,：,組,網，,內,部站,點,互聯(lián),和,業(yè),務,/,應,用,系統(tǒng),訪,問,過去：,寬帶上網,+,專線互聯(lián),今后：,寬帶

11、上網,+SD-WAN,（,underlay,以寬帶為主）,互,聯(lián),業(yè)務,/,應用 系統(tǒng)上云,互聯(lián)網寬帶 質量可靠,SD-WAN,的重要前提是,互聯(lián)網寬帶的價格便宜量又足,互聯(lián)網寬帶,fee+,專線,fee,互聯(lián)網寬帶,fee+SDWANfee,Intern,e,t,（,un,d,e,r,la,y,）,Intranet,（,overlay,）,14,SD-WAN對企業(yè)的價值（1）-降低WAN成本Interne,SD-WAN,對企,業(yè),的價值,（,2,）,-,簡,化開通和維護,專線：,業(yè)務調試上線時,間,1,周,網絡規(guī)商務選型,流程審批現(xiàn)場工 劃（,1-3,天,）（,2-5,天）勘,（,2,-5（

12、,1,-,3,天）,天）,硬件運輸,硬件安裝,軟件調測,（,2-5,天,）,（,1-3,天）,（1-3,周）,分支,1,分支,2,分支,N,遠程配置,發(fā)送開局郵件,CPE自動注,冊上線,CPE發(fā)貨到現(xiàn)場,分支網點,設備上電,郵件激活,SDN,業(yè)務編,排,/,網絡協(xié)同,SD-WAN,：,業(yè)務調試上線時間,30,分鐘,SD,-,W,A,N,的,underl,a,y,部分（如互聯(lián)網寬帶）開通，仍需要時日（但當當慢也有很大保障,）,主要需要現(xiàn)場手工配置,，,運營,商,交付慢,企業(yè)分支（特別是3、4,級,分支,）IT,人員,配,置不足,遠程配置，即插即用,對企業(yè)人員的,IT,技能要求,極,低,15,SD

13、-WAN對企業(yè)的價值（2）-簡化開通和維護專線：網絡規(guī),SD-WAN,對企,業(yè),的價值,（,3,）,-,提,升,WAN,鏈,路效,率,/,效益,HQ,分支,u,C,PE,Internet,視頻會議,Offi,c,e36,5,YouTube,過,去,:,業(yè),務,高峰，關鍵業(yè)務難識別，體驗差,M,P,L,S,視頻會議,O,f,fc,e36,5,其他,O,f,fc,e36,5,SD-WAN:,識別關鍵業(yè)務，應用優(yōu)先級的負載分擔,&,選路,帶寬利用率,傳統(tǒng)互,聯(lián),90%,S,D-,W,A,N,首包識別,Y,e,s,自定義應用識別,D,P,I,識別,No,識別應用,/,業(yè)務，僅為一個示例，還有很多種技術

14、手段,理論上，這些手段與,SD,-,W,A,N,不是緊耦合，而是,S,D,-,W,A,N,便利了 這些技術手段的引入,16,SD-WAN對企業(yè)的價值（3）-提升WAN鏈路效率/效益HQ,SD,-,W,A,N,對于企業(yè)提供了更高性價比和靈活性的,WAN,服務，必然受歡迎,由于與底層網絡的松耦合，實際上拉低了企業(yè)組,網運營服務的門檻,互聯(lián)網增值服務牌照即可,不提供跨境連接即可,17,SD-WAN對于企業(yè)提供了更高性價比和靈活性的互聯(lián)網增值服務,目錄,一,MEF18上的,SDWAN,如何看待SD,W,AN的實質,18,二,三,電信運營商怎么,做,SDWAN？,目錄一MEF18上的SDWAN如何看待S

15、DWAN的實質18二,別人家的孩,子,-,阿里巴巴,19,別人家的孩子-阿里巴巴19,別人家的孩,子,-,阿里巴巴（,續(xù),）,智能接入網關,（,Smart,Access,Gateway,）是阿里云提供的,一站式快速上云,解決方案。企業(yè)可通過智能接入網關實,現(xiàn),Internet,就,近加密接入，獲得更加智能、更加可靠、更加安全的上云體驗。,“云連接網是由阿里云,分,布式接 入網關組成的設備接入,矩,陣”,云連接網,入云,云間,S,A,G,目前智能接入網關只開,放,中國,大,陸區(qū)域,暫不支持跨區(qū)域綁定,避免跨,境違規(guī),智能網關的區(qū)域以國家單位，一個國家就是一個,區(qū),概,域,念,，而云企業(yè)網的區(qū)域是

16、阿里云地域的集合，一個云企業(yè)網的區(qū)域包含一個或多,個阿里云地域。,同區(qū)域內的云連接網和云企業(yè)網可以直接互通，無需配置跨區(qū)域帶寬。比如，您想通過智能接入網關將杭州分支機構接入上海地域 的,VPC,，,只需將杭州分支機構的網關實例所加入的云連接網加載到上,海,VPC,所屬的云企業(yè)網實例即可。,無本地 和長途,20,別人家的孩子-阿里巴巴（續(xù)）智能接入網關（Smart Acc,別人家的孩,子,-,某初創(chuàng)公司,（,完,成,C,輪融資）,CPE,In,t,erne,t,CPE,In,t,erne,t,IDC,IDC,GW,GW,IDC,GW,IDC,GW,IDC,GW,Internet/MPLS,。,給企業(yè)客戶提供,C,P,E,（定制），提供組網和入云服務，,S,D-,W,A,N,的帶寬可以打包計費（如，,A+B,兩個點，一共,10M,，允許某些時候,A,6M+,B,4M,、某些時,候,A,2M+,B,8M,）,在多家運營商,IDC,內租資源（如，服務器）或云服務商的云資源，部署虛擬化,的,GW,實時監(jiān)測資源使用情況，按月調整,GW,布局,21,別人家的孩子-某初創(chuàng)公司（完成C輪融資）CPE I