《ch15-定價(jià)策略-西方經(jīng)濟(jì)學(xué)(國(guó)際經(jīng)濟(jì)法專業(yè)課)課件》由會(huì)員分享，可在線閱讀，更多相關(guān)《ch15-定價(jià)策略-西方經(jīng)濟(jì)學(xué)(國(guó)際經(jīng)濟(jì)法專業(yè)課)課件（20頁(yè)珍藏版）》請(qǐng)?jiān)谘b配圖網(wǎng)上搜索。

1、Click to edit Master title style and for two-line headings,,Click to edit Master text styles,,*,,CHAPTER 15: Pricing Strategy,定價(jià)策略,學(xué)完這一章，你應(yīng)該能夠,:,,給出一價(jià)定律的定義，并能解釋套利在其中的角色。,,解釋一家企業(yè)如何通過(guò)價(jià)格歧視來(lái)提高利潤(rùn)。,,解釋企業(yè)如何通過(guò)畸零定價(jià)法、成本加成定價(jià)和兩步收費(fèi)法來(lái)提高利潤(rùn)。,參觀迪斯尼世界：票價(jià)不能一刀切,1,2,3,在本章，我們會(huì)學(xué)習(xí)一些定價(jià)策略，我們將會(huì)看到迪斯尼和其他企業(yè)是如何通過(guò)定價(jià)策略來(lái)提高盈利水平的。,,學(xué)

2、習(xí)目標(biāo),2,,定價(jià)策略和一價(jià)定律,學(xué)習(xí)目標(biāo),1,套利,,●,交易成本,,,●,買(mǎi)賣雙方在達(dá)成一致以及在進(jìn)行商品和服務(wù)交換的過(guò)程中所引起的時(shí)間和其他資源消耗的成本。,套利不過(guò)是一種剝削嗎？,,易趣開(kāi)展的拍賣還有什么有益的經(jīng)濟(jì)意圖嗎？,15 -1,學(xué)習(xí)目標(biāo),2,3,,定價(jià)策略和一價(jià)定律,為什么不是所有的企業(yè)都要價(jià)相同？,商品：,《,哈利波特與混血王子,》,,公司,價(jià)格,A,$20.95,BarnesandN,,20.95,WaitForeverForYourO,,18.50,JustStartedinBusinessLastW,,17.75,向哪家公司購(gòu)買(mǎi),15 –1,4,,價(jià)格歧視：一物多價(jià),成

3、功的價(jià)格歧視策略需要具備如下三個(gè)條件：,,企業(yè)擁有市場(chǎng)勢(shì)力,,有一部分消費(fèi)者比另一部分消費(fèi)者對(duì)于商品的支付意愿要高，同時(shí)企業(yè)必須能夠知道消費(fèi)者所愿意支付的價(jià)格。,,企業(yè)必須可以分割,--,或者區(qū)分產(chǎn)品市場(chǎng)，這樣可以低價(jià)買(mǎi)進(jìn)的消費(fèi)者無(wú)法再以高價(jià)轉(zhuǎn)售。換句話說(shuō)，如果套利行為可行的話，價(jià)格歧視是不可能成功的。,6,,價(jià)格歧視：一物多價(jià),成功的價(jià)格歧視策略所需的必要條件,15 - 1,電影院實(shí)施的價(jià)格歧視,價(jià)格和成本,,（美元,/,張）,午場(chǎng)電影票出售數(shù)量,（張）,價(jià)格和成本,,（美元,/,張）,晚場(chǎng)電影票出售數(shù)量,（張）,邊際收入,邊際成本,晚場(chǎng)電影的需求,午場(chǎng)電影的需求,邊際收入,邊際成本,,利潤(rùn)

4、最大化,售出更多,,電影票,7,,,戴爾電腦如何利用價(jià)格歧視來(lái)增加利潤(rùn),15 -2,學(xué)習(xí)目標(biāo),2,價(jià)格和成本,,（美元,/,臺(tái)）,價(jià)格和成本,,（美元,/,臺(tái)）,售出電腦數(shù)量,（臺(tái)）,售出電腦數(shù)量,（臺(tái)）,醫(yī)療行業(yè)的消費(fèi)者,教育行業(yè)的消費(fèi)者,邊際收入,邊際成本,邊際成本,邊際收入,8,,大學(xué)如何進(jìn)行收益管理,15 - 1,大學(xué)進(jìn)行價(jià)格歧視嗎？,不要混淆價(jià)格歧視和其他類型的歧視,10,,價(jià)格歧視：一物多價(jià),完全價(jià)格歧視,15 - 3,完全價(jià)格歧視,利潤(rùn)的增加,,消費(fèi)者剩余的減少,不能實(shí)施價(jià)格歧視的壟斷廠商,實(shí)施完全價(jià)格歧視的壟斷廠商,價(jià)格和,,成本,數(shù)量,價(jià)格和,,成本,數(shù)量,消費(fèi)者剩余,壟斷價(jià)

5、格,壟斷產(chǎn)出,有效產(chǎn)出,利潤(rùn),無(wú)謂損失,邊際成本,=,平均成本,邊際收入,需求,邊際成本,=,平均成本,,需求,利潤(rùn),壟斷產(chǎn)出,,11,,其他定價(jià)策略,學(xué)習(xí)目標(biāo),3,畸零定價(jià)法：價(jià)格為何是,2.99,美元而不是,3.00,美元？,,,●,許多企業(yè)使用畸零定價(jià)法,,●,消費(fèi)者有一種幻覺(jué)就是價(jià)格為,9.99,美元要比價(jià)格為,10.00,美元便宜得多,,●,有證據(jù)標(biāo)明畸零定價(jià)可以產(chǎn)生某種經(jīng)濟(jì)收益,13,,出版行業(yè)中的成本加成定價(jià)策略,15 - 2,出版商如何確定圖書(shū)的價(jià)格？,固定成本,,,,排版,$3,500,,其它固定成本,,2,000,,,,制造成本,,,,印刷,$5,750,,紙張,,6,25

6、0,,裝訂,,5,000,生產(chǎn)總成本,,,$22,500,,,15,,其他定價(jià)策略,兩步收費(fèi)定價(jià)法,,,●,兩步收費(fèi),,,●,消費(fèi)者需要支付一個(gè)價(jià)格（或者費(fèi)用）來(lái)獲得購(gòu)買(mǎi)某種商品的權(quán)利，在購(gòu)買(mǎi)該種商品時(shí)，消費(fèi)者還需要支付另外的價(jià)格。,16,,其他定價(jià)策略,兩步收費(fèi)定價(jià)法,迪斯尼世界不同定價(jià)策略下每日的利潤(rùn),15 – 2,,過(guò)山車的壟斷價(jià)格,,過(guò)山車的競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格,,門(mén)票利潤(rùn),$300,000,$960,000,過(guò)山車?yán)麧?rùn),,360,000,,0,總利潤(rùn),,660,000,960,000,因?yàn)樵诠┙o的數(shù)量上價(jià)格等于邊際成本，所以最終的結(jié)果在經(jīng)濟(jì)上是有效率的。,,所有的消費(fèi)者剩余都轉(zhuǎn)化成了利潤(rùn),18,,,電視和公園使得迪斯尼的利潤(rùn)增長(zhǎng),5%,迪斯尼從競(jìng)爭(zhēng)性價(jià)格中獲得的利潤(rùn)增加,迪斯尼從壟斷價(jià)格中獲得的利潤(rùn)增加,價(jià)格（美,,元,/,人次）,數(shù)量,,（人次,/,天）,價(jià)格（美,,元,/,人次）,數(shù)量,,（人次,/,天）,原有需求,增加的,,利潤(rùn),新需求,邊際成本,,=,實(shí)際成本,邊際成本,,=,實(shí)際成本,,原有需求,新需求,原有邊,,際收入,新邊際收入,迪士尼因?yàn)閷?duì),,過(guò)山車需求的,,增加而增加的,,利潤(rùn),如果壟斷價(jià)格失,,效，迪士尼將,,損失的潛在利潤(rùn),生意興隆的沃爾特,.,迪士尼世界,19,,價(jià)格歧視,,交易成本,,兩步收費(fèi),,,,20,,