《中文第910章進出口實務》由會員分享，可在線閱讀，更多相關《中文第910章進出口實務（40頁珍藏版）》請在裝配圖網(wǎng)上搜索。

1、單擊此處編輯母版標題樣式,單擊此處編輯母版文本樣式,第二級,第三級,第四級,第五級,*,第,9&10,章,國際貿(mào)易實務,(,雙語版,),進出口實務,應用外語系 基礎平臺課程,廣東輕工職業(yè)技術學院 應用外語系,對于許多國家來說，進出口是最重要的國際活動。國際貿(mào)易是跨國際邊界和地區(qū)的商品、服務交換。每個國家都會適當?shù)剡M口所需的商品和原材料并且出口他自己生產(chǎn)的商品。因此進出口貿(mào)易是一個硬幣的兩個面，對國內(nèi)外市場都有利。然而，涉外貿(mào)易的程序比國內(nèi)貿(mào)易程序要復雜得多，因此涉外貿(mào)易需要專業(yè)的知識和專門的人才。這單元主要討論進出口的交易的程序和交易中涉及的一些單證。,進出口實務,Contents,第一節(jié),進

2、出口程序,第二節(jié) 單 證,步驟,1,準備,任何想在國外打開一個新的市場的出口商都必須進行市場調(diào)查。出口市場調(diào)查是研究國外的某個市場，了解其需要，明確應該以何種方式來供應產(chǎn)品。出口商須知道哪些國家的人會使用他們的產(chǎn)品和哪些公司對銷售他們的產(chǎn)品感興趣。出口商還必須分析是否有賺取利潤的可能性以及可能性的大小。,1.,選定目標市場,出口商應該仔細考慮各種因素后才選定目標市場。例如政治和經(jīng)濟狀況。出口商選擇的產(chǎn)品的范圍，需求的穩(wěn)定性，競爭國或競爭品的市場滲透，潛在市場的距離，運輸問題，語言問題，關稅和非關稅壁壘，市場的需求量，市場預期的壽命和產(chǎn)品的需求，銷售和經(jīng)銷的渠道。,第一節(jié),一、出口程序,2.,選

3、定潛在的買家,選擇目標市場后，出口商應該選擇潛在的買家。在確定潛在的買家前，出口商應調(diào)查買家的聲譽、資信狀況和經(jīng)營規(guī)模。這些信息可以從各種渠道獲得，例如：買方提供的證明人、買方的銀行、貿(mào)易協(xié)會、商會和促進出口的組織。出口商可從下列途徑收集潛在買家的姓名和地址：,詢問住在國外的朋友和熟人,參加國際貿(mào)易交易會和展覽會,上網(wǎng)查詢,拜訪外國的大使和領事,查看海外版的報紙和國外報紙上的廣告等。,第一節(jié),一、出口程序,3.,出口推銷,進行市場調(diào)查時，出口商可以做出口推銷。廣告就是一種很好的推銷方法。出口商可以在網(wǎng)上或在有名氣的海外報紙雜志上做廣告。出口商還可以把小冊子或產(chǎn)品的說明書發(fā)給海外可能的買家。另外

4、，出口商應該參加一些國際性的交易會或展覽會，向潛在買家介紹自己的產(chǎn)品。并且出口商應當分析獲利的可能性及其大小。,第一節(jié),一、出口程序,步驟,2,交易磋商,國際商務磋商是進行涉外貿(mào)易的重要組成部分。它是進出口商為了在價格、數(shù)量、質(zhì)量、付款和其他銷售條款上達成協(xié)議而進行的交易。磋商常被看作是解決爭議和解決問題并使自己獲得最大利益的一個折衷的辦法。無論是面對面的，電話的，還是書面的溝通都是磋商相關問題的紐帶。注意磋商并不總是兩個人的，它可以是雙方幾個成員之間進行的。無論采用什么樣的磋商方式，它通常包括以下幾個環(huán)節(jié)：詢盤、發(fā)盤、還盤、承兌和簽訂合同。,1.,詢盤,國際商務磋商通常是由詢盤開始的。詢盤是

5、索取諸如價格、目錄、樣品、貨品詳情或其他條款的商業(yè)信息的請求。外貿(mào)中，無論出口商或進口商都可以發(fā)出詢盤。一收到詢盤，收盤方應盡快回復以便開始交易磋商。,第一節(jié),一、出口程序,2.,發(fā)盤,發(fā)盤是出口商發(fā)給進口商的建議以達成交易。發(fā)盤應該包括銷售貨物的名稱、規(guī)格、數(shù)量和質(zhì)量的信息。當報盤中列出貨物的價格，則出口商應解釋這個價格是如何構(gòu)成的，用何種貨幣表示和給出貿(mào)易術語支付方式。合同中應列明所采用的貿(mào)易術語，以明確由哪方負責運輸、保險等。,有兩種發(fā)盤：實盤和虛盤。實盤是承諾在一個期限內(nèi)按所述的價格出售貨物。要注意的是，在有效期內(nèi)，出口商不能撤回實盤。在有效期內(nèi)，進口商有權選擇接受、拒絕或還盤。,聯(lián)合

6、國國際貨物銷售合同公約,規(guī)定，在下列情況下，發(fā)價不得撤銷：發(fā)價寫明接受發(fā)價的期限或以其他方式表示發(fā)價是不可撤銷的；或被發(fā)價人有理由信賴該項發(fā)價是不可撤銷的，而且被發(fā)價人已本著對該項發(fā)價的信賴行事。虛盤是沒有約束力的發(fā)盤。,第一節(jié),一、出口程序,3.,還盤,當進口商收到報盤時，有以下三種選擇：同意報盤，達成合同；用任何的理由拒絕；第三個選擇是接受某些條款和要求更改某些條款，這就被看作是還盤，而不是對原報盤的接受。,4.,接受,接受使進出口商雙方對銷售的具體條款負責并形成了具有法律效力約束的合同。接受必須是絕對的，無條件的，否則僅被視為還盤。接受須在有效期內(nèi)通過口頭、書面和發(fā)盤規(guī)定的方式作出。,第

7、一節(jié),一、出口程序,5.,簽訂合同,為了避免爭端，一旦報盤被接受，與進口商達成銷售合同或銷售確認書是有必要的。為了這一目的，銷售合同或銷售確認書應清楚規(guī)定各自的權利和責任。,貨物確切的規(guī)格，出口價格，支付方式、包裝類型、裝運港、裝運安排等信息不應含糊不清。下面是銷售合同或銷售確認書應包括的要素：,貨物名稱和規(guī)格 數(shù)量,/,重量,單價 支付方式,金額,/,貨幣,發(fā)貨方式 包裝,交貨期限,/,裝運 卸貨港,/,目的港,保險 所需單據(jù),不可抗力 仲裁,第一節(jié),一、出口程序,詳細銷售合約請參見本書英語部分,頭腦風暴,:,好好理解下面的銷售合同并與你的同伴一起把它翻譯成中文。,步驟,3,履行合約,用信用

8、證支付的貿(mào)易術語是,CIF,合同，履行合約一般有下列步驟：,1.,備貨裝運,合約簽訂后，出口商主要的任務是備貨裝運。數(shù)量、質(zhì)量、和包裝等必須與銷售合同、信用證的嚴格相符。,如果貨物需要在裝運前檢驗，則應及時檢驗，并取得檢驗證明。檢驗證明通常具有有效期，因此應在有效期內(nèi)裝運。,第一節(jié),一、出口程序,2.,檢查和修改信用證,如果進出口商同意用信用證支付，則出口商應要求進口商按時開立信用證。收到信用證后，出口商必須根據(jù)銷售合同認真檢查信用證。只有信用證的所有條款與銷售合同的條款相符，出口商才能裝運貨物。如有不符之處，出口商應向進口商請求修改信用證。,3.,安排裝運,海洋運輸是最常用而又最便宜的運輸方

9、式。在收到信用證后，出口商可根據(jù)合同的條款裝運。出口商應聯(lián)系船公司或其代理租船訂艙。裝運后，船公司將會開出提單，它是證明貨物已裝船的收據(jù)。,第一節(jié),一、出口程序,4.,保險,長途運輸會有許多風險。例如，貨物損壞。因此為了保護貨物免遭損壞或丟失，出口商會向保險公司申請投保所裝運的貨物。保險公司會開立保險單據(jù)。,5.,清關,在貨物裝運前，還應完成一些海關手續(xù)。出口商通過填制某些海關表格并提交所規(guī)定的單證，例如銷售確認書，出口許可證、發(fā)票、裝箱單和檢驗證明等申請出口報關。海關檢查貨物，并檢查貨物是否能通關，一旦清關，貨物就可以裝運。,第一節(jié),一、出口程序,6.,準備和提示單證,裝運后，出口商應該按時

10、準備信用證所規(guī)定的單據(jù)。所有單證必須按信用證的條款繕制并且應該是正確的、完整的、簡明和清晰的。信用證所規(guī)定的單據(jù)通常包括：提單、商業(yè)發(fā)票、保險單、裝箱單和原產(chǎn)地證明。出口商必須注意三個限制時間：信用證到期日，最遲裝運日期和交單期限。單據(jù)日期可以早于信用證的開立日期，但不得晚于交單日期。原始運輸單據(jù)，例如提單、空運單和不可轉(zhuǎn)讓的海運單等，應不遲于信用證所指的發(fā)運日之后的二十一日內(nèi)交單，但是不得遲于信用證的截止日。出口商應在信用證規(guī)定的提示期限內(nèi)和信用證的有效期內(nèi)向議付行,/,通知行提示所有單據(jù)。,第一節(jié),一、出口程序,信用證規(guī)定的每一種單據(jù)須至少提交一份正本。如信用證要求提交單據(jù)的副本，提交正本

11、或副本均可。如果信用證使用諸如“一式兩份”、“兩份”、“兩套”等用語要求提交多份單據(jù)，則提交至少一份正本，其余使用副本即可。,根據(jù),UCP600,，指定銀行、保兌行及開證行各有從交單次日起至多五個銀行工作日用以確定交單是否相符。當交單相符時，出口商可以從銀行得到貨款。,第一節(jié),一、出口程序,盡管我們知道信用證上規(guī)定的日期非常重要，但是有時候因為表達日期的詞語含糊不清，我們很難確定，例如月初。幸運的是，,UCP 600,對這類詞語作了明確的規(guī)定：,除非要求在單據(jù)中使用，否則諸如“迅速地”、“立刻地”或“盡快地”等詞語將被不予理會。,“在或大概在”或類似用語將被視為規(guī)定事件發(fā)生在指定日期的前后五個

12、日歷日之間，起訖日期計算在內(nèi)。,“至”、“直至”、“從,開始”及“在,之間”等詞用于確定發(fā)運日期時包含提及的日期，使用“在,之前”及“在,之后”時則不包含提及的日期。,第一節(jié),一、出口程序,“從,開始”及“在,之后”等詞用于確定到期日期時不包含提及的日期。,“前半月”及“后半月”分別指一個月的第一日到第十五日及第十六日到該月的最后一日，起訖日期計算在內(nèi)。,一個月的“開始”、“中間”及“末尾”分別指第一到第十日、第十一日到第二十日及第二十一日到該月的最后一日，起訖日期計算在內(nèi)。,第一節(jié),一、出口程序,頭腦風暴：,信用證規(guī)定：有效日期：,080630,最遲裝運日期,:080616,提示期限：裝運后

13、,15,天內(nèi),問題,:,單據(jù)應該在哪天或之前提示？,7.,解決爭端,盡管當事人都很謹慎小心履行合約，但有時還是會產(chǎn)生申訴和索賠。以下的情況可引起申訴和索賠：誤交貨物、數(shù)量和質(zhì)量不令人滿意，所交貨物受損或遲交貨物。申訴與索賠可向出口商、進口商、保險公司或船公司提出。仲裁是解決爭端的一種方法，但不是最好的方法。,第一節(jié),一、出口程序,步驟,4,結(jié)束工作,交易完成后，出口商應把相關資料和單證分類放到文件夾里，因為這些資料對將來的交易是有用的。,這是出口貿(mào)易的一般程序，但并不是一定的。實際操作中，不同的出口交易的程序會有所不同而且是復雜的，因此必須謹慎處理。,第一節(jié),一、出口程序,我們已學習了出口貿(mào)易

14、的程序，對進口程序的理解就不會很困難了，因為出口和進口是一個硬幣的兩個面。當處理進口貿(mào)易時，某些貿(mào)易條款只是我們出口所做的相反面。,在支付方式是信用證的,FOB,合約下，進口程序概括如下：,步驟,A,進口準備：市場調(diào)查 進口計劃 選擇海外賣家,步驟,B,交易磋商：向賣方詢盤 比較收到的報盤 還盤 簽購銷合同,步驟,C,合約履行：開立信用證 租船訂艙 保險 申請商檢（如有需要）,檢查單證和付款 清關 提貨,第一節(jié),二、進口程序,頭腦風暴,:,請用上面的提示描述在支付方式是信用證的,FOB,合約下的進口程序。,單證是非常重要的因為在國際貿(mào)易過程中，相關的當事人僅處理單證而不是貨物。銀行通常是憑單付

15、款，出口商只有提交了所規(guī)定的單證，才能收到貨款，進口商憑單證才能取得貨物。尤其是跟單信用證，單證相符極為重要，因為只要單證被發(fā)現(xiàn)有不符點，出口商就會收不到付款。下面是一個拒付的例子：信用證要求商業(yè)發(fā)票的貨描是“,100%Acrylic Yarn”,。但是當商業(yè)發(fā)票提示時，發(fā)票上的貨描是“,Imported Acrylic Yarn”,。盡管發(fā)票附有裝相單顯示貨描是“,100%Acrylic Yarn”,但法院還是支持銀行拒付因為單據(jù)與信用證的要求不符。我們應從這一例子吸取兩個教訓。第一是單證必須準確。第二信用證有關當事人都應檢查單證是否正確。第一個當事人是出口商。出口商應該在交單給通知行前根據(jù)

16、信用證檢查所有的單證，并檢查單證與單證之間是否內(nèi)部一致。第二個當事人是銀行。根據(jù),UCP600,，指定銀行、保兌行和開證行須審核交單，并基于單據(jù)本身確定其是否在表面上構(gòu)成相符交單。,第二節(jié),下面是國際貿(mào)易中常用的單證：,第二節(jié),商業(yè)票據(jù),運輸票據(jù),保險票據(jù),官方票據(jù),商業(yè)發(fā)票,海運單,保險憑證,原產(chǎn)地證,重量單,租船合約提單,檢驗證明,公路鐵路運單,領事發(fā)票,航空運單,出口許可證,郵政收據(jù),進口許可證,多式聯(lián)運提單,快遞收據(jù),商業(yè)發(fā)票是賣方給買方的單據(jù)。它是買賣雙方之間的描述商業(yè)交易的重要記賬單據(jù)。當評定關稅時，政府部門常用商業(yè)發(fā)票來確定貨物的真實價值。商業(yè)發(fā)票是最重要的外貿(mào)單證之一。,商業(yè)發(fā)票通常是沒有標準格式的，但應含有下面的要素：,賣方和買方的名稱和地址。,賣方和買方的名稱和地址應與信用證上的一致。發(fā)票必須由受益人出具并出具成以申請人為抬頭。以下情況除外：可轉(zhuǎn)讓信用證下的發(fā)票可以由第二受益人出具，出具成以第三方為抬頭。,出票日期。發(fā)票的日期可以早于信用證的開證日期，但不能晚于信用證的有效日期和交單期限。,第二節(jié),一、商業(yè)發(fā)票,發(fā)票編號。由開具發(fā)票的賣方統(tǒng)一編號。,合同和信用證編號