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1、單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式,單擊此處編輯母版文本樣式,第二級(jí),第三級(jí),第四級(jí),第五級(jí),*,*,單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式,單擊此處編輯母版文本樣式,第二級(jí),第三級(jí),第四級(jí),第五級(jí),單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式,單擊此處編輯母版文本樣式,第二級(jí),第三級(jí),第四級(jí),第五級(jí),廣州君石大麥廣告有限公司,2011,年,1,月,第,36,屆國(guó)際比基尼小姐大賽,與浩沙終端互動(dòng)活動(dòng)方案,單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式,單擊此處編輯母版文本樣式,第二級(jí),第三級(jí),第四級(jí),第五級(jí),單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式,單擊此處編輯母版文本樣式,第二級(jí),第三級(jí),第四級(jí),第五級(jí),廣州君石大麥有限公司,2011,年,3,月,品牌和行業(yè)分析,內(nèi)衣,內(nèi)

2、衣,市,市場(chǎng),概,概況,與,與發(fā),展,展趨,勢(shì),勢(shì),市場(chǎng)細(xì)分在繼續(xù),國(guó)內(nèi)市場(chǎng)持續(xù)增長(zhǎng)，出口減速,品牌影響力凸顯，競(jìng)爭(zhēng)由產(chǎn)品轉(zhuǎn)向品牌,銷(xiāo)售新趨勢(shì),電子商務(wù)興起,市場(chǎng),細(xì),細(xì)分,在,在繼,續(xù),續(xù),內(nèi)衣,市,市場(chǎng),經(jīng),經(jīng)過(guò),較,較長(zhǎng),時(shí),時(shí)間,的,的發(fā),展,展，,行,行業(yè),愈,愈發(fā),成,成熟,，,，市,場(chǎng),場(chǎng)不,斷,斷細(xì),分,分，,主,主要,是,是在,功能,上,上細(xì),分,分,，出,現(xiàn),現(xiàn)了,保,保暖,、,、家,居,居、,運(yùn),運(yùn)動(dòng),、,、塑,身,身、,文,文胸,等,等內(nèi),衣,衣；,同,同時(shí),內(nèi),內(nèi)衣,在,在年,齡,齡上,細(xì),細(xì)分,。,。市,場(chǎng),場(chǎng)細(xì),分,分還,將,將是,內(nèi),內(nèi)衣,市,市場(chǎng),未,未來(lái),的

3、,的一,個(gè),個(gè)趨,勢(shì),勢(shì)。,國(guó)內(nèi),市,市場(chǎng),持,持續(xù),增,增長(zhǎng),，,，出,口,口減,速,速,國(guó)內(nèi),市,市場(chǎng),受,受經(jīng),濟(jì),濟(jì)持,續(xù),續(xù)發(fā),展,展和,人,人們,消,消費(fèi),意,意識(shí),的,的提,升,升，,國(guó),國(guó)內(nèi),內(nèi),內(nèi)衣,市,市場(chǎng),的,的份,額,額每,年,年都,以,以,10%,左右,增,增長(zhǎng),，,，并,將,將在,持,持續(xù),增,增長(zhǎng),。,。,品牌,影,影響,力,力凸,顯,顯，,競(jìng),競(jìng)爭(zhēng),由,由產(chǎn),品,品轉(zhuǎn),向,向品,牌,牌,國(guó)內(nèi),內(nèi),內(nèi)衣,市,市場(chǎng),經(jīng),經(jīng)過(guò),多,多年,的,的發(fā),展,展，,市,市場(chǎng),第,第一,輪,輪瓜,分,分已,經(jīng),經(jīng)基,本,本完,成,成，,一,一些,品,品牌,已,已經(jīng),完,完成,了

4、,了自,身,身的,品,品牌,的,的塑,造,造，,并,并形,成,成了,相,相當(dāng),的,的市,場(chǎng),場(chǎng)影,響,響力,。,。如,2009,年國(guó),內(nèi),內(nèi)內(nèi),衣,衣市,場(chǎng),場(chǎng)的,前,前三,名,名品,牌,牌曼,妮,妮芬,、,、愛(ài),慕,慕、,安,安莉,芳,芳占,有,有了,三,三分,之,之一,的,的份,額,額。,消費(fèi),者,者逐,漸,漸對(duì),某,某一,品,品牌,形,形成,品,品牌,忠,忠誠(chéng),度,度，,品,品牌,競(jìng),競(jìng)爭(zhēng),加,加劇,！,！,截止,2010,年,3,月，,女,女性,內(nèi),內(nèi)衣,市,市場(chǎng),前,前十,位,位品,牌,牌市,場(chǎng),場(chǎng)綜,合,合占,有,有率,合,合計(jì),為,為,64.8%,。曼,妮,妮芬,、,、愛(ài),慕,慕

5、和,安,安莉,芳,芳占,據(jù),據(jù)前,三,三的,位,位置,，,，市,場(chǎng),場(chǎng)綜,合,合占,有,有率,均,均在,10%,以上,，,，并,且,且彼,此,此之,間,間的,差,差距,也,也相,對(duì),對(duì)較,小,小，,競(jìng),競(jìng)爭(zhēng),十,十分,激,激烈,；,；第,四,四位,以,以后,品,品牌,市,市場(chǎng),綜,綜合,占,占有,率,率均,在,在,10%,，其,中,中第,四,四至,第,第六,位,位品,牌,牌市,場(chǎng),場(chǎng)綜,合,合占,有,有率,均,均在,5%,以上,，,，依,次,次是,黛,黛安,芬,芬、,歐,歐迪,芬,芬和,古,古今,；,；華,歌,歌爾,、,、婷,美,美、,桑,桑扶,蘭,蘭和,芬,芬狄,詩(shī),詩(shī)分,列,列第,七,七至

6、,第,第十,位,位，,市,市場(chǎng),綜,綜合,占,占有,率,率均,不,不到,5%,。,網(wǎng)絡(luò),資,資料,表,1,：內(nèi),衣,衣品,牌,牌市,場(chǎng),場(chǎng)占,有,有率,（,（,數(shù),數(shù)據(jù),來(lái),來(lái)自,百,百度,文,文庫(kù),）,）,銷(xiāo)售,新,新趨,勢(shì),勢(shì),電子,商,商務(wù),興,興起,由于,網(wǎng),網(wǎng)絡(luò),的,的興,起,起，,和,和內(nèi),衣,衣具,有,有私,密,密性,、,、快,消,消品,等,等一,些,些特,性,性，,內(nèi),內(nèi)衣,的,的網(wǎng),上,上銷(xiāo),售,售興,起,起。,除,除了,淘,淘寶,上,上各,自,自為,陣,陣的,一,一些,單,單個(gè),淘,淘寶,店,店，,一,一些,大,大品,牌,牌也,投,投身,網(wǎng),網(wǎng)絡(luò),，,，借,助,助淘,寶,寶

7、網(wǎng),等,等平,臺(tái),臺(tái)，,或,或在,自,自己,的,的官,網(wǎng),網(wǎng)上,做,做起,了,了電,子,子商,務(wù),務(wù)，,采,采用,各,各種,促,促銷(xiāo),手,手段,，,，銷(xiāo),售,售增,長(zhǎng),長(zhǎng)迅,速,速。,像,像塑,身,身內(nèi),衣,衣主,要,要是,靠,靠網(wǎng),絡(luò),絡(luò)完,成,成銷(xiāo),售,售的,。,。,競(jìng)品,品,品牌,與,與產(chǎn),品,品線(xiàn),的,的整,理,理,內(nèi)衣,主,主要,品,品牌,：,：,品牌名稱(chēng),品牌定位,目標(biāo)群體,價(jià)格定位,品牌推廣,時(shí)尚、熱情、活力,18-40,白領(lǐng)、成熟女性、時(shí)尚女性,中檔,行業(yè)趨勢(shì)發(fā)布權(quán)威機(jī)構(gòu)的合作，和電視媒體（如魯豫有約等）合作、時(shí)裝秀、贊助選美活動(dòng)、產(chǎn)品發(fā)布會(huì)，內(nèi)衣秀，內(nèi)衣秀巡回展，終端展示，廣

8、告,優(yōu)雅、簡(jiǎn)約、精致,設(shè)計(jì)簡(jiǎn)約而富有張力的表現(xiàn),都市里獨(dú)立意識(shí)強(qiáng)，追求生活品味的女性；,中檔,自然、舒適、親和、品質(zhì),追求品質(zhì)和舒適、追求享受的女性，以白領(lǐng)、貴婦為主,中高端,曼妮,芬,芬,依維,斯,斯,蘭卓,麗,麗,曼妮,芬,芬品,牌,牌細(xì),分,分：,曼妮,芬,芬的,平,平面,廣,廣告,：,：,特點(diǎn),：,：曼,妮,妮芬,的,的平,面,面廣,告,告展,示,示女,性,性的,性,性感,、,、時(shí),尚,尚和,獨(dú),獨(dú)立,，,，強(qiáng),調(diào),調(diào)舒,適,適感,，,，拍,攝,攝多,用,用柔,光,光和,背,背光,，,，男,士,士?jī)?nèi),衣,衣平,面,面廣,告,告則,強(qiáng),強(qiáng)調(diào),優(yōu),優(yōu)雅,的,的感,受,受。,曼妮,芬,芬的,

9、視,視頻,廣,廣告,：,：,特點(diǎn),：,：這,段,段視,頻,頻廣,告,告通,過(guò),過(guò)圖,形,形的,變,變化,演,演變,出,出曼,妮,妮芬,的,的,LOGO,圖標(biāo),，,，比,較,較簡(jiǎn),潔,潔的,展,展示,了,了曼,妮,妮芬,的,的品,牌,牌標(biāo),識(shí),識(shí)。,曼妮,芬,芬贊,助,助選,美,美比,賽,賽：,曼妮,芬,芬長(zhǎng),期,期贊,助,助鳳,凰,凰電,視,視臺(tái),主,主辦,的,的中,華,華環(huán),球,球小,姐,姐選,美,美比,賽,賽等,大,大型,選,選美,賽,賽事,。,。通,過(guò),過(guò)贊,助,助這,些,些選,美,美比,賽,賽宣,傳,傳曼,妮,妮芬,時(shí),時(shí)尚,、,、美,麗,麗的,品,品牌,調(diào),調(diào)性,。,。,曼妮,芬,芬

10、的,電,電子,商,商務(wù),：,：,曼妮,芬,芬在,官,官方,網(wǎng),網(wǎng)站,開(kāi),開(kāi)展,電,電子,商,商務(wù),營(yíng),營(yíng)銷(xiāo),，,，并,有,有豐,富,富的,促,促銷(xiāo),活,活動(dòng),。,。,品牌名稱(chēng),品牌定位,目標(biāo)群體,價(jià)格定位,品牌推廣,愛(ài)慕,精致、時(shí)尚、,高雅,2535,歲成熟、知性、高品位的女性（專(zhuān)業(yè)設(shè)計(jì)與服務(wù)的高級(jí)時(shí)尚內(nèi)衣）,中高端消費(fèi),口碑營(yíng)銷(xiāo),品牌概念和產(chǎn)品推廣，高檔場(chǎng)所內(nèi)衣秀全國(guó)巡回展，產(chǎn)品發(fā)布會(huì)，賽事和活動(dòng)的舉辦或贊助，促銷(xiāo)，終端展示,Imis,愛(ài)美麗,心的,活力,（主張感受時(shí)尚,享受快樂(lè),）,“,80,后”充滿(mǎn)活力的時(shí)尚女性群體,中端消費(fèi),AIMER men,愛(ài)慕男士,舒適、時(shí)尚、高品位,25-45

11、,歲之間、追求生活品位的成功男性,中高端消費(fèi),Shine love,心愛(ài),魅力、美麗、性感、浪漫,20-25,歲追求時(shí)尚，熱愛(ài)生活的時(shí)尚男女（特別是輕熟風(fēng)的職場(chǎng)女性）,中端消費(fèi),愛(ài)慕,品,品牌,細(xì),細(xì)分,：,：,平面,廣,廣告,特,特點(diǎn),：,：,生活,化,化，,家,家居,化,化，,能,能給,人,人共,鳴,鳴。,愛(ài)慕,廣,廣告,AIMER men,愛(ài)慕男士,品牌定位,：舒適、時(shí)尚、,高,高品位,目標(biāo)人群,：,25-45,歲之間、追求生,活,活品位的成功男,性,性,價(jià)格定位,：中高端消費(fèi),備注：,品牌銷(xiāo)售渠道于,一,一線(xiàn)城市和部分,省,省會(huì)城市高端商,場(chǎng),場(chǎng)和專(zhuān)賣(mài)店，數(shù),量,量約,140-150,

12、左右，,銷(xiāo)售渠道借助于,品,品牌女性?xún)?nèi)衣銷(xiāo),售,售渠道。,平面廣告特點(diǎn),：,生活化，家居化,愛(ài)慕請(qǐng)鞏俐做品,牌,牌的形象代言人,，,，努力打造自己,的,的國(guó)際化品牌的,形,形象。,愛(ài)慕視頻廣告：,特點(diǎn)：視頻廣告,中,中內(nèi)衣產(chǎn)品的快,速,速切換，名模和,普,普通群眾鏡頭的,切,切換，很好的表,現(xiàn),現(xiàn)了每一個(gè)人都,可,可以展現(xiàn)自己，,“,“有心才有愛(ài)”,。,。,愛(ài)慕的電子商務(wù),：,：,愛(ài)慕有在官網(wǎng)開(kāi),展,展電子商務(wù)，但,其,其沒(méi)有很多的促,銷(xiāo),銷(xiāo)活動(dòng)，不少產(chǎn),品,品直接采用折扣,促,促銷(xiāo)。,品牌名稱(chēng),品牌個(gè)性,目標(biāo)群體,產(chǎn)品定位,銷(xiāo)售渠道,貓人經(jīng)典系列,時(shí)尚、品味、舒適、性感,35-45,歲，追求

13、品位有較高經(jīng)濟(jì)收入的成熟男女,中高檔,銷(xiāo)售終端，主要在一、二線(xiàn)城市和省會(huì)城市，多為專(zhuān)賣(mài)店,貓人秘密系列,潮流、年輕、個(gè)性、性感,18-25,歲，青熟女孩兒,中檔,貓人性感地帶,年輕、時(shí)尚、性感,以,16-26,歲都市白領(lǐng)、大學(xué)生、追求時(shí)尚個(gè)性的年輕男女為主要目標(biāo)顧客,中檔,（主要業(yè)務(wù)）,，,貓人市場(chǎng)細(xì)分,貓人的平面廣告,：,：,之前請(qǐng)小,S,做形象代言人的,時(shí),時(shí)候，廣告強(qiáng)調(diào),“,“熱火性感”，,廣,廣告的對(duì)象主要,是,是,25-35,歲的成熟、時(shí)尚,女,女性，近一兩年,主,主要推出的廣告,的,的對(duì)象主要是,18-25,歲的之間的年輕,女,女孩，在色調(diào)上,也,也主要以青熟的,較,較純且鮮艷的顏

14、,色,色，,貓人休閑視頻,貓人內(nèi)衣視頻,保暖內(nèi)衣視頻,貓人的視頻廣告,：,：,貓人休閑服飾的,視,視頻通過(guò)科幻的,手,手法展現(xiàn)了性感,、,、時(shí)尚的貓人元,素,素，貓人內(nèi)衣則,以,以夸張手法，挑,戰(zhàn),戰(zhàn)了性感的尺度,，,，將性感淋漓表,現(xiàn),現(xiàn)出來(lái)，保暖內(nèi),衣,衣很好的展現(xiàn)了,貓,貓人保暖衣的貼,身,身、薄、保暖。,貓人的電子商務(wù),：,：,貓人官網(wǎng)上的淘,寶,寶鏈接,訂單和發(fā)貨單信,息,息滾動(dòng)欄：,有很強(qiáng)的刺激消,費(fèi),費(fèi)欲望的引導(dǎo)作,用,用。,貓人的電子商務(wù),做,做得比較風(fēng)風(fēng)火,火,火，動(dòng)作比較，,下,下了一定功夫，,這,這主要和他的產(chǎn),品,品定位于年輕一,族,族，這一群人大,多,多為網(wǎng)民，大多,

15、有,有網(wǎng)購(gòu)的習(xí)慣。,品牌名稱(chēng),品牌定位,目標(biāo)群體,價(jià)格定位,品牌推廣,黛安芬,時(shí)尚、舒適,18-50,白領(lǐng)、成熟女性,（主要客戶(hù)群是,25-45,歲重品牌、性?xún)r(jià)比之間的女性）,獨(dú)立、自信、自強(qiáng),中高端消費(fèi)（中等消費(fèi)）,產(chǎn)品發(fā)布會(huì)，內(nèi)衣秀，內(nèi)衣秀巡回展，終端展示，廣告,HOM,時(shí)尚、舒適,25-50,歲的時(shí)尚、品味的成熟男性,中高端,Valisere,華麗典雅、富有時(shí)代感的歐陸風(fēng)情,25-50,歲高級(jí)白領(lǐng)、貴婦,高端消費(fèi),sloggi,年輕、前衛(wèi)、活潑可愛(ài),15-25,歲得年輕、前衛(wèi)、活潑可愛(ài)的小女生，時(shí)尚一族,中端消費(fèi)（,大眾化,）,黛安芬品牌細(xì)分,：,：,黛安芬平面廣告,：,：,特點(diǎn)：畫(huà)面一

16、般,一,一高貴優(yōu)雅為主,，,，體現(xiàn)產(chǎn)品的舒,適,適、修身，同時(shí),也,也不乏時(shí)尚的、,年,年輕、女性新生,活,活的元素（如中,間,間的廣告圖），,黛安芬平面廣告,：,：,特點(diǎn)：黛安芬內(nèi),衣,衣的視頻廣告多,用,用性感的身材可,以,以獲得男人的注,目,目和愛(ài)情這樣的,一,一個(gè)主題來(lái)表現(xiàn),品,品牌的性感、修,身,身和時(shí)尚，多以,年,年輕、時(shí)尚的女,性,性為主角。保暖,內(nèi),內(nèi)衣廣告風(fēng)格家,居,居化，體現(xiàn)家是,一,一個(gè)毫無(wú)拘束展,現(xiàn),現(xiàn)自我的場(chǎng)所和,家,家?guī)Ыo人的那種,溫,溫暖溫馨感，將,“,“熱愛(ài)”的主題,表,表現(xiàn)出來(lái)。,安莉芳品牌細(xì)分,：,：,品牌名稱(chēng),品牌定位,主要產(chǎn)品,目標(biāo)群體,價(jià)格定位,品牌推廣,安莉芳,時(shí)尚、性感,胸罩、內(nèi)褲、束衣、泳衣及睡衣,追求時(shí)尚性感的職業(yè)白領(lǐng)和行政人員,中高檔,流行趨勢(shì)發(fā)布、時(shí)裝秀、贊助選美活動(dòng)、產(chǎn)品發(fā)布會(huì)，內(nèi)衣秀，內(nèi)衣秀巡回展，終端展示，廣告,芬狄詩(shī),甜美、潮流、可愛(ài)、性感,胸罩、內(nèi)褲、泳衣及睡衣,年輕一代，如學(xué)生和青少年,中檔,COMFIT,舒適、合體、時(shí)尚不張揚(yáng),胸罩、內(nèi)褲、束衣,功能型內(nèi)衣的需求女性,中高檔,LC,優(yōu)質(zhì)、高貴、優(yōu)雅、舒適,胸罩、內(nèi)褲、睡