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1、單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式,單擊此處編輯母版文本樣式,第二級(jí),第三級(jí),第四級(jí),第五級(jí),*,*,*,12/13/2024,1,南京藍(lán)鯨咨詢竭誠(chéng)為新老客戶效勞,熱烈歡送南通企業(yè)家光臨,藍(lán)鯨管理論壇,績(jī)效考核與薪酬結(jié)構(gòu),績(jī)效管理評(píng)價(jià)員工價(jià)值,薪酬管理激發(fā)員工價(jià)值,南通伊諾威經(jīng)濟(jì)咨詢公司,南通市經(jīng)濟(jì)干部培訓(xùn)站,南京藍(lán)鯨咨詢有限公司,12/13/2024,2,南京藍(lán)鯨咨詢竭誠(chéng)為新老客戶效勞,南京藍(lán)鯨咨詢有限公司2003年的7組關(guān)鍵詞,模式轉(zhuǎn)型/流程再造/組織重組,客戶關(guān)系管理/營(yíng)銷(xiāo)信息管理/銷(xiāo)售隊(duì)伍建設(shè),績(jī)效考核/薪酬結(jié)構(gòu)/崗位評(píng)價(jià),主作業(yè)方案/ERP/生產(chǎn)控制,預(yù)算管理/本錢(qián)管理,管理工藝/管理工具/管

2、理產(chǎn)品,參與/溝通/理解,12/13/2024,3,南京藍(lán)鯨咨詢竭誠(chéng)為新老客戶效勞,薪酬管理激發(fā)員工價(jià)值,藍(lán)鯨咨詢的鉆石型薪酬結(jié)構(gòu),揭示石墨轉(zhuǎn)換成鉆石的奧秘,崔衛(wèi)東 總裁,南京藍(lán)鯨咨詢有限公司,12/13/2024,4,南京藍(lán)鯨咨詢竭誠(chéng)為新老客戶效勞,揭示石墨轉(zhuǎn)換成鉆石的奧秘,鉆石與石墨的區(qū)別,12/13/2024,5,南京藍(lán)鯨咨詢竭誠(chéng)為新老客戶效勞,揭示石墨轉(zhuǎn)換成鉆石的奧秘,人才與普通人的區(qū)別,因素,人才,普通人,來(lái)源,人,人,崗位,中高級(jí),一般,鍵能,高技能,一般,結(jié)構(gòu),少數(shù),大量,價(jià)值,50-1000,1,12/13/2024,6,南京藍(lán)鯨咨詢竭誠(chéng)為新老客戶效勞,藍(lán)鯨咨詢的鉆石型薪酬結(jié)構(gòu)

3、,1,12-36,A,B,C,E,D,藍(lán)鯨鉆石型薪酬結(jié)構(gòu)模式,12/13/2024,7,南京藍(lán)鯨咨詢竭誠(chéng)為新老客戶效勞,1、保障基礎(chǔ),1,12-36,A,B,C,E,D,藍(lán)鯨鉆石型薪酬結(jié)構(gòu)模式,A根本工資確實(shí)定因素,1、勞動(dòng)法規(guī),2、崗位職責(zé),3、市場(chǎng)價(jià)格,4、勝任能力,5、員工忠誠(chéng)度,6、既往業(yè)績(jī),12/13/2024,8,南京藍(lán)鯨咨詢竭誠(chéng)為新老客戶效勞,2、鼓勵(lì)業(yè)績(jī),1,12-36,A,B,C,E,D,藍(lán)鯨鉆石型薪酬結(jié)構(gòu)模式,B月度績(jī)效工資,12/13/2024,9,南京藍(lán)鯨咨詢竭誠(chéng)為新老客戶效勞,一、薪酬結(jié)構(gòu)：2、鼓勵(lì)業(yè)績(jī),1,12-36,A,B,C,E,D,藍(lán)鯨鉆石型薪酬結(jié)構(gòu)模式,D年

4、度績(jī)效工資,12/13/2024,10,南京藍(lán)鯨咨詢竭誠(chéng)為新老客戶效勞,2、鼓勵(lì)業(yè)績(jī),1,12-36,A,B,C,E,D,藍(lán)鯨鉆石型薪酬結(jié)構(gòu)模式,C季度/半年度績(jī)效工資,12/13/2024,11,南京藍(lán)鯨咨詢竭誠(chéng)為新老客戶效勞,3、股權(quán)調(diào)節(jié),1,12-36,A,B,C,E,D,藍(lán)鯨鉆石型薪酬結(jié)構(gòu)模式,E股權(quán)鼓勵(lì),12/13/2024,12,南京藍(lán)鯨咨詢竭誠(chéng)為新老客戶效勞,4、結(jié)構(gòu)變換,1,12-36,A,B,C,E,D,藍(lán)鯨鉆石型薪酬結(jié)構(gòu)模式,1、上下結(jié)構(gòu),2、鼓勵(lì)結(jié)構(gòu),3、現(xiàn)金結(jié)構(gòu),12/13/2024,13,南京藍(lán)鯨咨詢竭誠(chéng)為新老客戶效勞,我的同學(xué)在XX公司，和我一樣職位，工資比我多多了

5、！,做經(jīng)理的拿那么多，事還不得我來(lái)做！,一樣都是部門(mén)經(jīng)理，憑什么他們部門(mén)拿那么多？,我這么辛苦，還不是和那些什么都不做的拿一樣的錢(qián)！,企業(yè)薪酬存在的主要問(wèn)題,員工價(jià)值未能很好地實(shí)現(xiàn),12/13/2024,14,南京藍(lán)鯨咨詢竭誠(chéng)為新老客戶效勞,開(kāi)展薪酬滿意度調(diào)查，了解：,哪些因素使員工不滿；,員工期望的薪酬水平；,員工期望的薪酬形式；,哪些因素應(yīng)成為薪酬計(jì)發(fā)的依據(jù),尋找薪酬不合理的根源,二、薪酬設(shè)計(jì)的步驟（十步法）,第一步 了解員工的期望,12/13/2024,15,南京藍(lán)鯨咨詢竭誠(chéng)為新老客戶效勞,崗位評(píng)價(jià)的主要方法：,分類(lèi)法,排序法,因素評(píng)價(jià)法,海氏評(píng)價(jià)法,二、薪酬設(shè)計(jì)的步驟,第二步 工作分析

6、與崗位評(píng)價(jià),12/13/2024,16,南京藍(lán)鯨咨詢竭誠(chéng)為新老客戶效勞,了解：,同行業(yè)企業(yè)總體薪酬水平如何；,周邊地區(qū)總體薪酬水平如何；,同行業(yè)和周邊地區(qū)的薪酬向哪些崗位傾斜；,不同崗位人才對(duì)其薪酬的要求；,二、薪酬設(shè)計(jì)的步驟,第三步：薪酬市場(chǎng)調(diào)查,12/13/2024,17,南京藍(lán)鯨咨詢竭誠(chéng)為新老客戶效勞,分析以下因素：,企業(yè)的銷(xiāo)售收入,企業(yè)的利潤(rùn)總額,企業(yè)的勞動(dòng)生產(chǎn)率,企業(yè)開(kāi)展的預(yù)期,二、薪酬設(shè)計(jì)的步驟,第四步：分析企業(yè)的支付能力,12/13/2024,18,南京藍(lán)鯨咨詢竭誠(chéng)為新老客戶效勞,要點(diǎn)一：與企業(yè)的開(kāi)展戰(zhàn)略和人力資源戰(zhàn)略相一致,人力資源管理包括幾個(gè)局部：崗位設(shè)績(jī)效管理、招聘與選拔、

7、培訓(xùn)、員工職業(yè)生涯管理、勞動(dòng)關(guān)系管理等，每一局部都不是獨(dú)立的，而是相互聯(lián)系、相互影響的。,薪酬策略的制定必須從整體考慮，平衡招聘、培訓(xùn)等其他人力資源管理費(fèi)用支出與薪酬之間的關(guān)系。,二、薪酬設(shè)計(jì)的步驟,第五步：確定薪酬策略,12/13/2024,19,南京藍(lán)鯨咨詢竭誠(chéng)為新老客戶效勞,要點(diǎn)二：與企業(yè)的開(kāi)展階段和經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)相適應(yīng),二、薪酬設(shè)計(jì)的步驟,第五步：確定薪酬策略,12/13/2024,20,南京藍(lán)鯨咨詢竭誠(chéng)為新老客戶效勞,要點(diǎn)三：鼓勵(lì)關(guān)鍵人才,依據(jù)20%：80%原理，重點(diǎn)鼓勵(lì)對(duì)公司開(kāi)展起關(guān)鍵作用的20%的人才,二、薪酬設(shè)計(jì)的步驟,第五步：確定薪酬策略,12/13/2024,21,南京藍(lán)鯨咨詢竭

8、誠(chéng)為新老客戶效勞,二、薪酬設(shè)計(jì)的步驟,第六步：確定薪酬標(biāo)準(zhǔn)線,金額,職位等級(jí),1,4,3,2,12/13/2024,22,南京藍(lán)鯨咨詢竭誠(chéng)為新老客戶效勞,二、薪酬設(shè)計(jì)的步驟,第七步：確定帶寬和晉升幅度,金額,職位等級(jí),1,4,3,2,12/13/2024,23,南京藍(lán)鯨咨詢竭誠(chéng)為新老客戶效勞,二、薪酬設(shè)計(jì)的步驟,第八步：確定薪酬結(jié)構(gòu)及計(jì)發(fā)標(biāo)準(zhǔn),薪,酬,第一步,第二步,第三步,工資,固定部分,XX工資,YY工資,浮動(dòng)部分,ZZ工資,AA工資,福利,保險(xiǎn)、公積金,其他形式,股權(quán)、期權(quán),12/13/2024,24,南京藍(lán)鯨咨詢竭誠(chéng)為新老客戶效勞,二、薪酬設(shè)計(jì)的步驟,第九步：確定員工薪酬金額,金額,職

9、位等級(jí),1,4,3,2,根據(jù)員工個(gè)人的表現(xiàn)、能力、績(jī)效等確定,12/13/2024,25,南京藍(lán)鯨咨詢竭誠(chéng)為新老客戶效勞,計(jì)發(fā)時(shí)間,計(jì)發(fā)程序,調(diào)整方法,加班、病假、事假等特殊期間的工資計(jì)發(fā),新進(jìn)人員工資計(jì)發(fā)方法及轉(zhuǎn)正后工資等,二、薪酬設(shè)計(jì)的步驟第十步：確定薪酬日常管理方法,12/13/2024,26,南京藍(lán)鯨咨詢竭誠(chéng)為新老客戶效勞,二、薪酬設(shè)計(jì)的步驟,第十步：估算,12/13/2024,27,南京藍(lán)鯨咨詢竭誠(chéng)為新老客戶效勞,三、幾種工資模式銷(xiāo)售人員的工資模式,1、純傭金制：個(gè)人收入=銷(xiāo)售額（或毛利、利潤(rùn)）提成率,2、純薪金制：個(gè)人收入=固定工資,3、根本制：個(gè)人收入=根本工資+（當(dāng)期銷(xiāo)售額一銷(xiāo)

10、售定額）提成率（*毛利率）,12/13/2024,28,南京藍(lán)鯨咨詢竭誠(chéng)為新老客戶效勞,4、瓜分制,是指事先確定所有銷(xiāo)售人員總收入之和然后在本月結(jié)束后，按個(gè)人完成的銷(xiāo)售額所占總的銷(xiāo)售額的比例來(lái)確定報(bào)酬，從而瓜分收入總額。然后在本月結(jié)束后，按個(gè)人完成的銷(xiāo)售額所占總的銷(xiāo)售額的比例來(lái)確定報(bào)酬，從而瓜分收入總額。,個(gè)人月工資=團(tuán)體總工資（個(gè)人月銷(xiāo)售額全體月銷(xiāo)售額）或：個(gè)人月工資=團(tuán)體總工資（個(gè)人月銷(xiāo)售毛利完成額全體月售毛利完成總額）,團(tuán)體總工資=單人額定工資瓜分的人數(shù),三、幾種工資模式銷(xiāo)售人員的工資模式,12/13/2024,29,南京藍(lán)鯨咨詢竭誠(chéng)為新老客戶效勞,5、浮動(dòng)定額制 浮動(dòng)定額指的是將每月的

11、銷(xiāo)售定額（當(dāng)月的銷(xiāo)售總額除以銷(xiāo)售人員人數(shù)所得的人均銷(xiāo)售額）乘以一定比例，如果某員工的個(gè)人實(shí)際完成銷(xiāo)售額在定額以下，則只拿根本工資，如果完成的銷(xiāo)售額在浮動(dòng)定額以上，則超過(guò)定額局部按一定比例提成，外加根本工資。,6、同期比制,指的是將每人與上一年同期比較銷(xiāo)售額，如果比上一年差，則予以處分，處分程度與下降比例掛鉤。公式表示如下：,個(gè)人工資=根本工資十（當(dāng)期銷(xiāo)售額一定額）提成率（當(dāng)期銷(xiāo)售額去年同期銷(xiāo)售額的N次冪）,12/13/2024,30,南京藍(lán)鯨咨詢竭誠(chéng)為新老客戶效勞,7、落后處分制：,對(duì)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)排名最后幾名處以罰款,8、排序報(bào)酬法,把所有銷(xiāo)售人員的報(bào)酬或工資各自固定，統(tǒng)計(jì)出當(dāng)月各位銷(xiāo)售員的銷(xiāo)售額

12、，最后按照第一名、第二名、第三名的順序發(fā)放工資。,個(gè)人工資=最高個(gè)人工資一（上下工資差距當(dāng)期人數(shù)）（名次一1）,12/13/2024,31,南京藍(lán)鯨咨詢竭誠(chéng)為新老客戶效勞,9、談判制,是在根本制（根本工資十提成）的基礎(chǔ)上對(duì)據(jù)以提成的銷(xiāo)售收人與提成定額之間的差距予以調(diào)整，銷(xiāo)售人員按調(diào)整后的標(biāo)準(zhǔn)獲得報(bào)酬。以公式表示為：銷(xiāo)售人員工資=根本工資十（銷(xiāo)售收入一定額）十提成率（價(jià)格系數(shù)的N次冪）,價(jià)格系數(shù)=（實(shí)際銷(xiāo)售額/方案價(jià)格銷(xiāo)售額）的N次冪,12/13/2024,32,南京藍(lán)鯨咨詢竭誠(chéng)為新老客戶效勞,薪酬管理激發(fā)員工價(jià)值,三層次人力資源管理咨詢方法,核心層：崗位設(shè)計(jì)、績(jī)效管理、薪酬鼓勵(lì),開(kāi)展層：HR規(guī)劃、工效提升、生涯設(shè)計(jì),基礎(chǔ)層：HR組織、HR流程、HR制度,12/13/2024,33,南京藍(lán)鯨咨詢竭誠(chéng)為新老客戶效勞,薪酬管理激發(fā)員工價(jià)值,企業(yè)運(yùn)用,薪酬鼓勵(lì) 績(jī)效管理 崗位設(shè)計(jì),HR制度 HR流程 HR組織,生涯設(shè)計(jì) 工效提升 HR規(guī)劃,12/13/2024,34,南京藍(lán)鯨咨詢竭誠(chéng)為新老客戶效勞,為客戶提供最具實(shí)效的管理咨詢方案,做值得信賴的管理咨詢公司,地址：南京市中山東路147號(hào)大行宮大廈9樓 郵編：210002,電話：025-4502468、4459269、4401723 網(wǎng)站：,E-mail：,南京藍(lán)鯨咨詢有限公司,12/13/2024,35,南京藍(lán)鯨咨詢竭誠(chéng)為新老客戶效勞,