《我的保險(xiǎn)事業(yè)職涯發(fā)展》由會(huì)員分享，可在線閱讀，更多相關(guān)《我的保險(xiǎn)事業(yè)職涯發(fā)展（33頁(yè)珍藏版）》請(qǐng)?jiān)谘b配圖網(wǎng)上搜索。

1、1 我的保險(xiǎn)事業(yè)我的保險(xiǎn)事業(yè)職涯發(fā)展職涯發(fā)展2創(chuàng)業(yè)者所必備的條件創(chuàng)業(yè)者所必備的條件保險(xiǎn)行業(yè)保險(xiǎn)行業(yè) 知識(shí)領(lǐng)域知識(shí)領(lǐng)域營(yíng)銷能力營(yíng)銷能力組織能力組織能力理財(cái)能力資金承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的意愿和能力承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的意愿和能力3我的保險(xiǎn)事業(yè)我的保險(xiǎn)事業(yè)代代理理合合同同部長(zhǎng)部長(zhǎng)66處處處經(jīng)理處經(jīng)理44組組組主任組主任44人人勞勞動(dòng)動(dòng)合合同同資深主任資深主任1 1組組 ，1515人人高級(jí)主任高級(jí)主任1111人人主任主任77人人業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)員員營(yíng)銷部營(yíng)銷部營(yíng)銷組營(yíng)銷組儲(chǔ)備主任儲(chǔ)備主任44人人營(yíng)銷處營(yíng)銷處從這里開始做起從這里開始做起4業(yè)務(wù)經(jīng)理業(yè)務(wù)經(jīng)理業(yè)務(wù)副理業(yè)務(wù)副理業(yè)務(wù)襄理業(yè)務(wù)襄理業(yè)務(wù)專員業(yè)務(wù)專員養(yǎng)成業(yè)務(wù)員養(yǎng)成業(yè)務(wù)員一、一、業(yè)務(wù)員

2、的發(fā)展業(yè)務(wù)員的發(fā)展 職級(jí)晉升職級(jí)晉升正式職級(jí)正式職級(jí)三個(gè)月養(yǎng)成職級(jí)養(yǎng)成職級(jí)51、培、培 訓(xùn)訓(xùn) 期期611、大專以上學(xué)歷 財(cái)務(wù)補(bǔ)助代號(hào)代號(hào)名稱名稱培訓(xùn)期間培訓(xùn)期間財(cái)補(bǔ)金額財(cái)補(bǔ)金額PA考證輔導(dǎo)約12天30元天考證高分獎(jiǎng)90分99分100元100分300元PS基礎(chǔ)課程培訓(xùn)約10天50元天次工作月發(fā)薪日核發(fā)【詳培訓(xùn)合同次工作月發(fā)薪日核發(fā)【詳培訓(xùn)合同】712、高中、中專學(xué)歷 財(cái)務(wù)補(bǔ)助代號(hào)代號(hào)名稱名稱培訓(xùn)期間培訓(xùn)期間 財(cái)補(bǔ)金額財(cái)補(bǔ)金額PA全勤全勤取得資格取得資格考證輔導(dǎo)約10天20元天考證高分獎(jiǎng)90分99分100分分100元300元元PS全勤全勤基礎(chǔ)培訓(xùn)課程約10天30元天餐費(fèi)補(bǔ)助餐費(fèi)補(bǔ)助當(dāng)天出勤當(dāng)天出勤

3、10元天次工作月發(fā)薪日核發(fā)【詳培訓(xùn)合同次工作月發(fā)薪日核發(fā)【詳培訓(xùn)合同】82、展業(yè)期921基本保証薪基本保証薪資格資格未支領(lǐng)未支領(lǐng)財(cái)補(bǔ)財(cái)補(bǔ)亦未達(dá)亦未達(dá)特別保證薪特別保證薪標(biāo)準(zhǔn)者標(biāo)準(zhǔn)者出勤出勤津貼津貼當(dāng)月業(yè)績(jī)當(dāng)月業(yè)績(jī)P達(dá)達(dá)800元、視出勤狀況按下表核發(fā)元、視出勤狀況按下表核發(fā)全勤缺1天缺2天缺3天缺4天缺5天200元160元120元80元40元0元正式正式業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)員保員保證薪證薪若所有各項(xiàng)薪津合計(jì)小于下表之保證薪，以保證薪核發(fā)全勤缺1天缺2天缺3天缺4天缺5天500元460元420元380元340元300元不不 能能 連連 續(xù)續(xù) 二二 個(gè)個(gè) 月月 業(yè)業(yè) 績(jī)績(jī) 掛掛 010工作月月月 財(cái)財(cái) 務(wù)務(wù) 補(bǔ)

4、補(bǔ) 助助 當(dāng)月核實(shí)業(yè)績(jī)P季累積通算核實(shí)業(yè)績(jī)P月財(cái)補(bǔ)金額120007500100022500100033000100043000100008005350080063500800合計(jì)1750017500540022高中、中專學(xué)歷財(cái)務(wù)補(bǔ)助(1)11工作月月月 財(cái)財(cái) 務(wù)務(wù) 補(bǔ)補(bǔ) 助助 當(dāng)月核實(shí)業(yè)績(jī)P季累積通算核實(shí)業(yè)績(jī)P月財(cái)補(bǔ)金額7400012000500840005009400050010400016000500114000500124000500134000500合計(jì)2800028000350022高中、中專學(xué)歷財(cái)務(wù)補(bǔ)助(2)12以下說(shuō)明用用菁英計(jì)劃為例菁英計(jì)劃為例131、前三個(gè)月養(yǎng)成專員計(jì)薪、前三

5、個(gè)月養(yǎng)成專員計(jì)薪2、第四個(gè)月起晉升襄理、第四個(gè)月起晉升襄理(計(jì)薪計(jì)薪)3、薪津說(shuō)明包含、薪津說(shuō)明包含: 出勤津貼出勤津貼200元元 職務(wù)津貼職務(wù)津貼 業(yè)績(jī)津貼業(yè)績(jī)津貼4、所有分?jǐn)?shù)以、所有分?jǐn)?shù)以20年期年期(年繳件計(jì)算年繳件計(jì)算)23績(jī)效說(shuō)明:14工作月工作月一一二二三三四四五五六六七七八八九九10111213一72121212121212二7272121212121212三8472121212121212四9672121212121212五10872121212121212六12072121212121212七13272121212121212八養(yǎng)成襄理144721212121212薪津793

6、.6839.2923.21193.612441347.21402.41402.41402.41402.41402.41402.41402.4財(cái)補(bǔ)160016001600120012001200800800800800800800800標(biāo)準(zhǔn)P3000300030003500350035004000400040004000400040004000每工作月每工作月3000P薪津狀況薪津狀況 財(cái)務(wù)補(bǔ)助自第財(cái)務(wù)補(bǔ)助自第四四個(gè)月起個(gè)月起不足不足15工作月工作月一一二二三三四四五五六六七七八八九九10111213一120202020202020二120120202020202020三140120202020

7、202020四160120202020202020五180120202020202020六200120202020202020七220120202020202020八養(yǎng)成襄理2401202020202020薪津1024116412561568180019062060206020602060206020602060財(cái)補(bǔ)160016001600120012001200800800800800800800800標(biāo)準(zhǔn)P3000300030003500350035004000400040004000400040004000每工作月每工作月5000P薪津狀況薪津狀況【順意【順意101，20年期年繳件年期年

8、繳件】16工作月工作月一一二二三三四四五五六六七七八八九九10111213一240404040404040二240240404040404040三280240404040404040四320240404040404040五360240404040404040六400240404040404040七440240404040404040八養(yǎng)成襄理4802404040404040薪津1792208824402972330035563812381238123812381238123812財(cái)補(bǔ)160016001600120012001200800800800800800800800標(biāo)準(zhǔn)P30003000

9、30003500350035004000400040004000400040004000每工作月每工作月10000P薪津狀況薪津狀況17序號(hào)12345678910薪薪津津項(xiàng)項(xiàng)目目出出勤勤津津貼貼職職務(wù)務(wù)津津貼貼業(yè)業(yè)績(jī)績(jī)津津貼貼輔輔導(dǎo)導(dǎo)津津貼貼件件數(shù)數(shù)獎(jiǎng)獎(jiǎng)金金晉晉升升獎(jiǎng)獎(jiǎng)金金增增才才獎(jiǎng)獎(jiǎng)金金年年終終獎(jiǎng)獎(jiǎng)金金月月財(cái)財(cái)補(bǔ)補(bǔ)季季財(cái)財(cái)補(bǔ)補(bǔ)11福利12345其其它它獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)勵(lì)123繼續(xù)繼續(xù)服務(wù)服務(wù)津貼津貼菁菁E族補(bǔ)族補(bǔ)助辦助辦法法公積公積金辦金辦法法福利福利保障保障辦法辦法因公因公傷害傷害事故事故處理處理辦法辦法年休年休假辦假辦法法赴臺(tái)赴臺(tái)培訓(xùn)培訓(xùn)(10天天)國(guó)外國(guó)外高峰高峰會(huì)會(huì)(5天天)各月各月獎(jiǎng)勵(lì)獎(jiǎng)勵(lì)儲(chǔ)

10、備干部?jī)?chǔ)備干部薪津、福利、獎(jiǎng)勵(lì)薪津、福利、獎(jiǎng)勵(lì)18三代輔導(dǎo)津貼圖例三代輔導(dǎo)津貼圖例ABC (一代)B1B2C1C2 (二代)B11B12B21B22C11C12C21 (三代)C22 (三代)45%15%5%晉升晉升儲(chǔ)備儲(chǔ)備組主任組主任、基本組織、基本組織正式正式4人人19三代輔導(dǎo)津貼圖例三代輔導(dǎo)津貼圖例ABCB1B2C1C2B11B12B21B22C11C12C21C22DD1D2D3C3B3B13B23B31B32B33C13C23C31C32C33D11D12D13D21D22D23D31D32D33晉升晉升正式組主任正式組主任(勞動(dòng)合同勞動(dòng)合同) 基本組織基本組織(一代三人、一代三人、

11、正式正式7人人)20二、組主任發(fā)展二、組主任發(fā)展 職級(jí)晉升職級(jí)晉升資深主任資深主任（正式正式1515人人 第一代5人 一組）主任主任（正式正式7 7人人 第一代第一代3 3人人 ）儲(chǔ)備主任儲(chǔ)備主任（正式正式4 4人人 第一代2人）業(yè)務(wù)襄理或業(yè)務(wù)副理或業(yè)務(wù)經(jīng)理高級(jí)主任高級(jí)主任（正式正式1111人人 第一代4人 ）代代理理合合同同勞勞動(dòng)動(dòng)合合同同二年二年一年一年晉升晉升21組主任組主任 薪津薪津序序號(hào)號(hào)1234567新新津津項(xiàng)項(xiàng)目目組組職職務(wù)務(wù)津津貼貼組組績(jī)績(jī)效效津津貼貼超超額額達(dá)達(dá)成成津津貼貼組組實(shí)實(shí)動(dòng)動(dòng)津津貼貼組組年年終終獎(jiǎng)獎(jiǎng)金金増増組組回回計(jì)計(jì)增增組組津津貼貼22薪津薪津=業(yè)務(wù)員身份業(yè)務(wù)員身

12、份+組主任身份組主任身份1.1.組職務(wù)組職務(wù)津貼津貼2.2.組績(jī)效津貼組績(jī)效津貼4.4.組實(shí)動(dòng)津貼組實(shí)動(dòng)津貼5.5.組年終獎(jiǎng)金組年終獎(jiǎng)金（考績(jī)效率）（考績(jī)效率）3.3.超額達(dá)成津貼超額達(dá)成津貼組主任身份薪津組主任身份薪津1.1.職務(wù)職務(wù)津貼津貼2.2.業(yè)績(jī)津貼業(yè)績(jī)津貼4.4.增才獎(jiǎng)金增才獎(jiǎng)金5.5.輔導(dǎo)津貼輔導(dǎo)津貼3.3.繼續(xù)服務(wù)津貼繼續(xù)服務(wù)津貼業(yè)務(wù)員身份薪津業(yè)務(wù)員身份薪津6.6.年終獎(jiǎng)金年終獎(jiǎng)金（效率）（效率）注：注：1.1.保留原業(yè)務(wù)員身分的職級(jí)及除出勤津貼、保證薪以外的各項(xiàng)津貼保留原業(yè)務(wù)員身分的職級(jí)及除出勤津貼、保證薪以外的各項(xiàng)津貼 2.2.以組年終考績(jī)獎(jiǎng)金替代業(yè)務(wù)員個(gè)人年終考績(jī)獎(jiǎng)金，另

13、增組年終效率獎(jiǎng)金以組年終考績(jī)獎(jiǎng)金替代業(yè)務(wù)員個(gè)人年終考績(jī)獎(jiǎng)金，另增組年終效率獎(jiǎng)金 3.3.業(yè)務(wù)員身分同樣有晉升及調(diào)降，可訴求個(gè)人分?jǐn)?shù)達(dá)成，做的越多每分可領(lǐng)越高業(yè)務(wù)員身分同樣有晉升及調(diào)降，可訴求個(gè)人分?jǐn)?shù)達(dá)成，做的越多每分可領(lǐng)越高23成長(zhǎng)的秘訣成長(zhǎng)的秘訣唯有真誠(chéng)謙卑地面對(duì)真理 真理才能為你所知虛懷若谷的心 是成長(zhǎng)的唯一秘訣24項(xiàng)目項(xiàng)目二月二月三月三月四月四月五月五月六月六月七月七月八月八月九月九月10月月11月月12月月13月月合計(jì)合計(jì)件數(shù)件數(shù)53111420830331實(shí)收實(shí)收保費(fèi)保費(fèi)1202360077251138002066718361480209276331011991133059業(yè)績(jī)業(yè)績(jī)分

14、數(shù)分?jǐn)?shù)27314843423803534854803155773031632865446當(dāng)月當(dāng)月薪津薪津11824537349014734573156004295620550992570399563213實(shí)領(lǐng)實(shí)領(lǐng)薪津薪津8690414941703986464145623256479740572001287549799王蓉莉王蓉莉2005年績(jī)效年績(jī)效年收入年收入63213 / (11個(gè)月個(gè)月)=5746 /月收入月收入25項(xiàng)目項(xiàng)目二月二月三月三月四月四月五月五月六月六月七月七月八月八月九月九月10月月11月月12月月13月月合計(jì)合計(jì)件數(shù)件數(shù)4441225331231實(shí)收實(shí)收保費(fèi)保費(fèi)3122682

15、2811147561567534294143222326212500842913867139645業(yè)績(jī)業(yè)績(jī)分?jǐn)?shù)分?jǐn)?shù)6252893683003503175767435484646095194當(dāng)月當(dāng)月薪津薪津6498423858286284514748846664983384197974828276886實(shí)領(lǐng)實(shí)領(lǐng)薪津薪津5089342145365233423242775222817570026621666263039王寒森王寒森2005年績(jī)效年績(jī)效年收入年收入76886 / (11 個(gè)月個(gè)月)=6989 /月收入月收入26瞿文九瞿文九2005年績(jī)效年績(jī)效項(xiàng)目項(xiàng)目二月二月三月三月四月四月五月五月六月

16、六月七月七月八月八月九月九月10月月11月月12月月13月月合計(jì)合計(jì)件數(shù)件數(shù)424345221027實(shí)收實(shí)收保費(fèi)保費(fèi)201798049226231619812880101496840758223637460128600業(yè)績(jī)業(yè)績(jī)分?jǐn)?shù)分?jǐn)?shù)4842735605765615475084718553165155當(dāng)月當(dāng)月薪津薪津512235038095528551549064490146277347388159804實(shí)領(lǐng)實(shí)領(lǐng)薪津薪津395328026418436442867528428339656014300049175年收入年收入59804 / (10 個(gè)月個(gè)月)=5980 /月收入月收入27項(xiàng)目項(xiàng)目二

17、月二月三月三月四月四月五月五月六月六月七月七月八月八月九月九月10月月11月月12月月13月月合計(jì)合計(jì)件數(shù)件數(shù)341415113023實(shí)收實(shí)收保費(fèi)保費(fèi)12348861530268374466610126575212635513257071247業(yè)績(jī)業(yè)績(jī)分?jǐn)?shù)分?jǐn)?shù)2942541542102233733074482841792729當(dāng)月當(dāng)月薪津薪津376634683532271227486876332344393187244838024實(shí)領(lǐng)實(shí)領(lǐng)薪津薪津301927302815236024185514294238902834204632025張青張青2005年績(jī)效年績(jī)效年收入年收入38024 / (1

18、0 個(gè)月個(gè)月)=3824 /月收入月收入28項(xiàng)目項(xiàng)目二月二月三月三月四月四月五月五月六月六月七月七月八月八月九月九月10月月11月月12月月13月月合計(jì)合計(jì)件數(shù)件數(shù)411310111013實(shí)收實(shí)收保費(fèi)保費(fèi)2143034885358118615340190459235665353061178業(yè)績(jī)業(yè)績(jī)分?jǐn)?shù)分?jǐn)?shù)5141682274042951922992072511222683當(dāng)月當(dāng)月薪津薪津530825935479418834274581299617893342173636849實(shí)領(lǐng)實(shí)領(lǐng)薪津薪津410320284236365730383577265516472771144130512段蔚段蔚200

19、5年績(jī)效年績(jī)效年收入年收入36849 / (10 個(gè)月個(gè)月)=3684 /月收入月收入29項(xiàng)目項(xiàng)目二月二月三月三月四月四月五月五月六月六月七月七月八月八月九月九月10月月11月月12月月13月月合計(jì)合計(jì)件數(shù)件數(shù)34212112046228實(shí)收實(shí)收保費(fèi)保費(fèi)83148275337215362331458139711748380933413372389061107業(yè)績(jī)業(yè)績(jī)分?jǐn)?shù)分?jǐn)?shù)194228144113138193202135502742691922137當(dāng)月當(dāng)月薪津薪津378741332677403938333767312765342424234459340226實(shí)領(lǐng)實(shí)領(lǐng)薪津薪津303833332416358233193332237062437203721363334221唐晨燕唐晨燕2005年績(jī)效年績(jī)效年收入年收入40226 / (11 個(gè)月個(gè)月)=3660 /月收入月收入30快樂(lè)快樂(lè)o快樂(lè)就是活在今天面對(duì)現(xiàn)實(shí)駕馭自己接受別人熱愛生命31希望每一個(gè)問(wèn)題都有答案每一個(gè)困難都有祝福每一個(gè)風(fēng)暴之后都有 晴天和陽(yáng)光32有愛有愛 一個(gè)人 有再大的權(quán)力 再多的財(cái)富 再高的智慧 如果沒(méi)有學(xué)會(huì)去關(guān)懷別人 去愛別人 那他的生命 還有多少意義呢?成長(zhǎng)成長(zhǎng)33祝福大家祝福大家健康健康快樂(lè)快樂(lè)幸福幸福