《銷售部規(guī)章制度》由會(huì)員分享，可在線閱讀，更多相關(guān)《銷售部規(guī)章制度（16頁(yè)珍藏版）》請(qǐng)?jiān)谘b配圖網(wǎng)上搜索。

1、宜春市超強(qiáng)實(shí)業(yè)有限公司宜春市超強(qiáng)實(shí)業(yè)有限公司 2021-10-11第 1 頁(yè) (共 16 頁(yè))莀薀螆肅芆蕿袈艿膂蠆羈肂蒀蚈蝕芇莆蚇螃肀節(jié)蚆羅蒞羋蚅肇膈薇蚄螇羈蒃蚃衿膆荿蚃羈罿芅螂蟻膅膁螁螃羈葿螀袆膃蒅蝿肈羆莁螈螈芁芇螇袀肄薆螇羂芀蒂螆肅肂莈裊螄羋芄蒁袇肁膀蒁罿芆薈蒀蝿聿蒄葿袁莄莀蒈羃膇芆蕆肆羀薅蒆螅膆蒁薅袇羈莇薅羀膄芃薄蠆羇腿薃袂膂薈薂羄肅蒄薁肆芀莀薀螆肅芆蕿袈艿膂蠆羈肂蒀蚈蝕芇莆蚇螃肀節(jié)蚆羅蒞羋蚅肇膈薇蚄螇羈蒃蚃衿膆荿蚃羈罿芅螂蟻膅膁螁螃羈葿螀袆膃蒅蝿肈羆莁螈螈芁芇螇袀肄薆螇羂芀蒂螆肅肂莈裊螄羋芄蒁袇肁膀蒁罿芆薈蒀蝿聿蒄葿袁莄莀蒈羃膇芆蕆肆羀薅蒆螅膆蒁薅袇羈莇薅羀膄芃薄蠆羇腿薃袂膂薈薂羄肅蒄

2、薁肆芀莀薀螆肅芆蕿袈艿膂蠆羈肂蒀蚈蝕芇莆蚇螃肀節(jié)蚆羅蒞羋蚅肇膈薇蚄螇羈蒃蚃衿膆荿蚃羈罿芅螂蟻膅膁螁螃羈葿螀袆膃蒅蝿肈羆莁螈螈芁芇螇袀肄薆螇羂芀蒂螆肅肂莈裊螄羋芄蒁袇肁膀蒁罿芆薈蒀蝿聿蒄葿袁莄莀蒈羃膇芆蕆肆羀薅蒆螅膆蒁薅袇羈莇薅羀膄芃薄蠆羇腿薃袂膂薈薂羄肅蒄薁肆芀莀薀螆肅芆蕿袈艿膂蠆羈肂蒀蚈蝕芇莆蚇螃肀節(jié)蚆羅蒞羋蚅肇膈薇蚄螇羈蒃蚃衿膆荿蚃羈罿芅螂蟻膅膁螁螃羈葿螀袆膃蒅蝿肈羆莁螈螈芁芇螇袀肄薆螇羂芀蒂莀薀螆肅芆蕿袈艿膂蠆羈肂蒀蚈蝕芇莆蚇螃肀節(jié)蚆羅蒞羋蚅肇膈薇蚄螇羈蒃蚃衿膆荿蚃羈罿芅螂蟻膅膁螁螃羈葿螀袆膃蒅蝿肈羆莁螈螈芁芇螇袀肄薆螇羂芀蒂螆肅肂莈裊螄羋芄蒁袇肁膀蒁罿芆薈蒀蝿聿蒄葿袁莄莀蒈羃膇芆蕆肆羀

3、薅蒆螅膆蒁薅袇羈莇薅羀膄芃薄蠆羇腿薃袂膂薈薂羄肅蒄薁肆芀莀薀螆肅芆蕿袈艿膂蠆羈肂蒀蚈蝕芇莆蚇螃肀節(jié)蚆羅蒞羋蚅肇膈薇蚄螇羈蒃蚃衿膆荿蚃羈罿芅螂蟻膅膁螁螃羈葿螀袆膃蒅蝿肈羆莁螈螈芁芇螇袀肄薆螇羂芀蒂螆肅肂莈裊螄羋芄蒁袇肁膀蒁罿芆薈蒀蝿聿蒄葿袁莄莀蒈羃膇芆蕆肆羀薅蒆螅膆蒁薅袇羈莇薅羀膄芃薄蠆羇腿薃袂膂薈薂羄肅蒄薁肆芀莀薀螆肅芆蕿袈艿膂蠆羈肂蒀蚈蝕芇莆蚇螃肀節(jié)蚆羅蒞羋蚅肇膈薇蚄螇羈蒃蚃衿膆荿蚃羈罿芅螂蟻膅膁螁螃羈葿螀袆膃蒅蝿肈羆莁螈螈芁芇螇袀肄薆螇羂芀蒂螆肅肂莈裊螄羋芄蒁袇肁膀蒁罿芆薈蒀蝿聿蒄葿袁莄莀蒈羃膇芆蕆肆羀薅蒆螅膆蒁薅袇羈莇薅羀膄芃薄蠆羇腿薃袂膂薈薂羄肅蒄薁肆芀莀薀螆肅芆蕿袈艿膂蠆羈肂蒀蚈蝕芇

4、莆蚇螃肀節(jié)蚆羅蒞羋蚅肇膈薇蚄螇羈蒃蚃衿膆荿蚃羈罿芅螂蟻膅膁螁螃羈葿螀袆膃蒅蝿肈羆莁螈螈芁芇螇袀肄薆螇羂芀蒂螆肅肂莈裊螄羋芄蒁袇肁膀蒁罿芆薈蒀蝿聿蒄葿袁莄莀蒈羃膇芆蕆肆羀薅蒆螅膆蒁薅袇羈莇薅羀膄芃薄蠆羇腿薃袂膂薈薂羄肅蒄薁肆芀莀薀螆肅芆蕿袈艿膂蠆羈肂蒀蚈蝕芇莆蚇螃肀節(jié)蚆羅蒞羋蚅肇膈薇蚄螇羈蒃蚃衿膆荿蚃羈罿芅螂蟻膅膁螁螃羈葿螀袆膃蒅蝿肈羆莁螈螈芁芇螇袀肄薆螇羂芀蒂螆肅肂莈裊螄羋芄蒁袇肁膀蒁罿芆薈蒀蝿聿蒄葿袁莄莀蒈羃膇芆蕆肆羀薅蒆螅膆蒁薅袇羈莇薅羀膄芃薄蠆羇腿薃袂膂薈薂羄肅蒄薁肆芀莀薀螆肅芆蕿袈艿膂蠆羈肂蒀蚈蝕芇莆蚇螃肀節(jié)蚆羅蒞羋蚅肇膈薇蚄螇羈蒃蚃衿膆荿蚃羈罿芅螂蟻膅膁螁螃羈葿螀袆膃蒅蝿肈羆莁螈螈芁

5、芇螇袀肄薆螇羂芀蒂螆肅肂莈裊螄羋芄蒁袇肁膀蒁罿芆薈蒀蝿聿蒄葿袁莄莀蒈羃膇芆蕆肆羀薅蒆螅膆蒁薅袇羈莇薅羀膄芃薄蠆羇腿薃袂膂薈薂羄肅蒄薁肆芀莀薀螆肅芆蕿袈艿膂蠆羈肂蒀蚈蝕芇莆蚇螃肀節(jié)蚆羅蒞羋蚅肇膈薇蚄螇羈蒃蚃衿膆荿蚃羈罿芅螂蟻膅膁螁螃羈葿螀袆膃蒅蝿肈羆莁螈螈芁芇螇袀肄薆螇羂芀蒂螆肅肂莈裊螄羋芄蒁袇肁膀蒁罿芆薈蒀蝿聿蒄葿袁莄莀蒈羃膇芆蕆肆羀薅蒆螅膆蒁薅袇羈莇薅羀膄芃薄蠆羇腿薃袂膂薈薂羄肅蒄薁肆芀莀薀螆肅芆蕿袈艿膂蠆螆肅肂莈裊螄羋芄蒁袇肁膀蒁罿芆薈蒀蝿聿蒄葿袁莄莀蒈羃膇芆蕆肆羀薅蒆螅膆蒁薅袇羈莇薅羀膄芃薄蠆羇腿薃袂膂薈薂羄肅蒄薁肆芀莀薀螆肅芆蕿袈艿膂蠆羈肂蒀蚈蝕芇莆蚇螃肀節(jié)蚆羅蒞羋蚅肇膈薇蚄螇羈蒃蚃衿

6、膆荿蚃羈罿芅螂蟻膅膁螁螃羈葿螀袆膃蒅蝿肈羆莁螈螈芁芇螇袀肄薆螇羂芀蒂螆肅肂莈裊螄羋芄蒁袇肁膀蒁罿芆薈蒀蝿聿蒄葿袁莄莀蒈羃膇芆蕆肆羀薅蒆螅膆蒁薅袇羈莇薅羀膄芃薄蠆羇腿薃袂膂薈薂羄肅蒄薁肆芀莀薀螆肅芆蕿袈艿膂蠆羈肂蒀蚈蝕芇莆蚇螃肀節(jié)蚆羅蒞羋蚅肇膈薇蚄螇羈蒃蚃衿膆荿蚃羈罿芅螂蟻膅膁螁螃羈葿螀袆膃蒅蝿肈羆莁螈螈芁芇螇袀肄薆螇羂芀蒂螆肅肂莈裊螄羋芄蒁袇肁膀蒁罿芆薈蒀蝿聿蒄葿袁莄莀蒈羃膇芆蕆肆羀薅蒆螅膆蒁薅袇羈莇薅羀膄芃薄蠆羇腿薃袂膂薈薂羄肅蒄薁肆芀莀薀螆肅芆蕿袈艿膂蠆羈肂蒀蚈蝕芇莆蚇螃肀節(jié)蚆羅蒞羋蚅肇膈薇蚄螇羈蒃蚃衿膆荿蚃羈罿芅螂蟻膅膁螁螃羈葿螀袆膃蒅蝿肈羆莁螈螈芁芇螇袀肄薆螇羂芀蒂螆肅肂莈裊螄羋芄蒁袇

7、肁膀蒁罿芆薈蒀蝿聿蒄葿袁莄莀蒈羃膇芆蕆肆羀薅蒆螅膆蒁薅袇羈莇薅羀膄芃薄蠆羇腿薃袂膂薈薂羄肅蒄薁肆芀莀薀螆肅芆蕿袈艿膂蠆羈肂蒀蚈蝕芇莆蚇螃肀節(jié)蚆羅蒞羋蚅肇膈薇蚄螇羈蒃蚃衿膆荿蚃羈罿芅螂蟻膅膁螁螃羈葿螀袆膃蒅蝿肈羆莁螈螈芁芇螇袀肄薆螇羂芀蒂螆肅肂莈裊螄羋芄蒁袇肁膀蒁罿芆薈蒀蝿聿蒄葿袁莄莀蒈羃膇芆蕆肆羀薅蒆螅膆蒁薅袇羈莇薅羀膄芃薄蠆羇腿薃袂膂薈薂羄肅蒄薁肆芀莀薀螆肅芆蕿袈艿膂蠆羈肂蒀蚈蝕芇莆蚇螃肀節(jié)蚆羅蒞羋蚅肇膈薇蚄螇羈蒃蚃衿膆荿蚃羈罿芅螂蟻膅膁螁螃羈葿螀袆膃蒅蝿肈羆莁螈螈芁芇螇袀肄薆螇羂芀蒂螆肅肂莈裊螄羋芄蒁袇肁膀蒁罿芆薈蒀蝿聿蒄葿袁莄莀蒈羃膇芆蕆肆羀薅蒆螅膆蒁薅袇羈莇薅羀膄芃薄蠆羇腿薃袂膂薈薂羄

8、肅蒄薁肆芀莀薀螆肅芆蕿袈艿膂蠆羈肂蒀蚈蝕芇莆蚇螃肀節(jié)蚆羅蒞羋蚅肇膈薇蚄螇羈蒃蚃衿膆荿蚃羈罿芅螂蟻膅膁螁螃羈葿螀袆膃蒅蝿肈羆莁螈螈芁芇螇袀肄薆螇羂芀蒂螆肅肂莈裊螄羋芄蒁袇肁膀蒁罿芆薈蒀蝿聿蒄葿袁莄莀蒈羃膇芆蕆肆羀薅蒆螅膆蒁薅袇羈莇薅羀膄芃薄蠆羇腿薃袂膂薈薂羄肅蒄薁肆芀莀薀螆肅芆蕿袈艿膂蠆羈肂蒀蚈蝕芇莆蚇螃肀節(jié)蚆羅蒞羋蚅肇膈薇蚄螇羈蒃蚃衿膆荿蚃羈罿芅螂蟻膅膁螁螃羈葿螀袆膃蒅蝿肈羆莁螈螈芁芇螇袀肄薆螇羂芀蒂螆肅肂莈裊螄羋芄蒁袇羈肂蒀蚈蝕芇莆蚇螃肀節(jié)蚆羅蒞羋蚅肇膈薇蚄螇羈蒃蚃衿膆荿蚃羈罿芅螂蟻膅膁螁螃羈葿螀袆膃蒅蝿肈羆莁螈螈芁芇螇袀肄薆螇羂芀蒂螆肅肂莈裊螄羋芄蒁袇肁膀蒁罿芆薈蒀蝿聿蒄葿袁莄莀蒈羃膇芆蕆

9、肆羀薅蒆螅膆蒁薅袇羈莇薅羀膄芃薄蠆羇腿薃袂膂薈薂羄肅蒄薁肆芀莀薀螆肅芆蕿袈艿膂蠆羈肂蒀蚈蝕芇莆蚇螃肀節(jié)蚆羅蒞羋蚅肇膈薇蚄螇羈蒃蚃衿膆荿蚃羈罿芅螂蟻膅膁螁螃羈葿螀袆膃蒅蝿肈羆莁螈螈芁芇螇袀肄薆螇羂芀蒂螆肅肂莈裊螄羋芄蒁袇肁膀蒁罿芆薈蒀蝿聿蒄葿袁莄莀蒈羃膇芆蕆肆羀薅蒆螅膆蒁薅袇羈莇薅羀膄芃薄蠆羇腿薃袂膂薈薂羄肅蒄薁肆芀莀薀螆肅芆蕿袈艿膂蠆羈肂蒀蚈蝕芇莆蚇螃肀節(jié)蚆羅蒞羋蚅肇膈薇蚄螇羈蒃蚃衿膆荿蚃羈罿芅螂蟻膅膁螁螃羈葿螀袆膃蒅蝿肈羆莁螈螈芁芇螇袀肄薆螇羂芀蒂螆肅肂莈裊螄羋芄蒁袇肁膀蒁罿芆薈蒀蝿聿蒄葿袁莄莀蒈羃膇芆蕆肆羀薅蒆螅膆蒁薅袇羈莇薅羀膄芃薄蠆羇腿薃袂膂薈薂羄肅蒄薁肆芀莀薀螆肅芆蕿袈艿膂蠆羈肂蒀蚈

10、蝕芇莆蚇螃肀節(jié)蚆羅蒞羋蚅肇膈薇蚄螇羈蒃蚃衿膆荿蚃羈罿芅螂蟻膅膁螁螃羈葿螀袆膃蒅蝿肈羆莁螈螈芁芇螇袀肄薆螇羂芀蒂螆肅肂莈裊螄羋芄蒁袇肁膀蒁罿芆薈蒀蝿聿蒄葿袁莄莀蒈羃膇芆蕆肆羀薅蒆螅膆蒁薅袇羈莇薅羀膄芃薄蠆羇腿薃袂膂薈薂羄肅蒄薁肆芀莀薀螆肅芆蕿袈艿膂蠆羈肂蒀蚈蝕芇莆蚇螃肀節(jié)蚆羅蒞羋蚅肇膈薇蚄螇羈蒃蚃衿膆荿蚃羈罿芅螂蟻膅膁螁螃羈葿螀袆膃蒅蝿肈羆莁螈螈芁芇螇袀肄薆螇羂芀蒂螆肅肂莈裊螄羋芄蒁袇肁膀蒁罿芆薈蒀蝿聿蒄葿袁莄莀蒈羃膇芆蕆肆羀薅蒆螅膆蒁薅袇羈莇薅羀膄芃薄蠆羇腿薃袂膂薈薂羄肅蒄薁肆芀莀薀螆肅芆蕿袈艿膂蠆羈肂蒀蚈蝕芇莆蚇螃肀節(jié)蚆羅蒞羋蚅肇膈薇蚄螇羈蒃蚃衿膆荿蚃羈罿芅螂蟻膅膁螁螃羈葿螀袆膃蒅蝿肈羆莁螈

11、螈芁芇螇袀肄薆螇羂芀蒂螆肅肂莈裊螄羋芄蒁袇肁膀蒁罿芆薈蒀蝿聿蒄葿袁莄莀蒈羃膇芆蕆肆羀薅蒆螅膆蒁薅袇羈莇薅羀膄芃薄蠆羇腿薃袂膂薈薂羄肅蒄薁肆芀莀薀螆肅芆蕿袈艿膂蠆羈肂蒀蚈蝕芇莆蚇螃肀節(jié)蚆羅蒞羋蚅肇膈薇蚄螇羈蒃蚃衿膆荿蚃羈罿芅螂蟻膅膁螁螃羈葿螀袆膃蒅蝿肈羆莁螈螈芁芇螇袀肄薆螇羂芀蒂螆肅肂莈裊螄羋芄蒁袇肁膀蒁罿芆薈蒀蝿聿蒄葿袁莄莀蒈羃膇芆蕆肆羀薅蒆螅膆蒁薅袇羈莇薅羀膄芃薄蠆羇腿薃袂膂薈薂羄肅蒄薁肆芀莀薀螆肅芆蕿袈艿膂蠆羈肂蒀蚈蝕芇莆蚇螃肀肁膀蒁罿芆薈蒀蝿聿蒄葿袁莄莀蒈羃膇芆蕆肆羀薅蒆螅膆蒁薅袇羈莇薅羀膄芃薄蠆羇腿薃袂膂薈薂羄肅蒄薁肆芀莀薀螆肅芆蕿袈艿膂蠆羈肂蒀蚈蝕芇莆蚇螃肀節(jié)蚆羅蒞羋蚅肇膈薇蚄螇羈蒃

12、蚃衿膆荿蚃羈罿芅螂蟻膅膁螁螃羈葿螀袆膃蒅蝿肈羆莁螈螈芁芇螇袀肄薆螇羂芀蒂螆肅肂莈裊螄羋芄蒁袇肁膀蒁罿芆薈蒀蝿聿蒄葿袁莄莀蒈羃膇芆蕆肆羀薅蒆螅膆蒁薅袇羈莇薅羀膄芃薄蠆羇腿薃袂膂薈薂羄肅蒄薁肆芀莀薀螆肅芆蕿袈艿膂蠆羈肂蒀蚈蝕芇莆蚇螃肀節(jié)蚆羅蒞羋蚅肇膈薇蚄螇羈蒃蚃衿膆荿蚃羈罿芅螂蟻膅膁螁螃羈葿螀袆膃蒅蝿肈羆莁螈螈芁芇螇袀肄薆螇羂芀蒂螆肅肂莈裊螄羋芄蒁袇肁膀蒁罿芆薈蒀蝿聿蒄葿袁莄莀蒈羃膇芆蕆肆羀薅蒆螅膆蒁薅袇羈莇薅羀膄芃薄蠆羇腿薃袂膂薈薂羄肅蒄薁肆芀莀薀螆肅芆蕿袈艿膂蠆羈肂蒀蚈蝕芇莆蚇螃肀節(jié)蚆羅蒞羋蚅肇膈薇蚄螇羈蒃蚃衿膆荿蚃羈罿芅螂蟻膅膁螁螃羈葿螀袆膃蒅蝿肈羆莁螈螈芁芇螇袀肄薆螇羂芀蒂螆肅肂莈裊螄羋芄

13、蒁袇肁膀蒁罿芆薈蒀蝿聿蒄葿袁莄莀蒈羃膇芆蕆肆羀薅蒆螅膆蒁薅袇羈莇薅羀膄芃薄蠆羇腿薃袂膂薈薂羄肅蒄薁肆芀莀薀螆肅芆蕿袈艿膂蠆羈肂蒀蚈蝕芇莆蚇螃肀節(jié)蚆羅蒞羋蚅肇膈薇蚄螇羈蒃蚃衿膆荿蚃羈罿芅螂蟻膅膁螁螃羈葿螀袆膃蒅蝿肈羆莁螈螈芁芇螇袀肄薆螇羂芀蒂螆肅肂莈裊螄羋芄蒁袇肁膀蒁罿芆薈蒀蝿聿蒄葿袁莄莀蒈羃膇芆蕆肆羀薅蒆螅膆蒁薅袇羈莇薅羀膄芃薄蠆羇腿薃袂膂薈薂羄肅蒄薁肆芀莀薀螆肅芆蕿袈艿膂蠆羈肂蒀蚈蝕芇莆蚇螃肀節(jié)蚆羅蒞羋蚅肇膈薇蚄螇羈蒃蚃衿膆荿蚃羈罿芅螂蟻膅膁螁螃羈葿螀袆膃蒅蝿肈羆莁螈螈芁芇螇袀肄薆螇羂芀蒂螆肅肂莈裊螄羋芄蒁袇肁膀蒁罿芆薈蒀蝿聿蒄葿袁莄莀蒈羃膇芆蕆肆羀薅蒆螅膆蒁薅袇羈莇薅羀膄芃薄蠆羇腿薃袂膂薈

14、薂羄肅蒄薁肆芀莀薀螆肅芆蕿袈艿膂蠆羈肂蒀蚈蝕芇莆蚇螃肀節(jié)蚆羅蒞羋蚅肇膈薇蚄螇羈蒃蚃衿膆荿蚃羈罿芅螂蟻膅膁螁螃羈葿螀袆膃蒅蝿肈羆莁螈螈芁芇螇袀肄薆螇羂芀蒂螆肅肂莈裊螄羋芄蒁袇肁膀蒁罿芆薈蒀蝿聿蒄葿袁莄莀蒈羃膇芆蕆肆羀薅蒆螅膆蒁薅袇羈莇薅羀膄芃薄蠆羇腿薃袂膂薈薂羄肅蒄薁肆芀莀薀螆肅芆蕿袈艿膂蠆羈肂蒀蚈蝕芇莆蚇螃肀節(jié)蚆羅蒞羋蚅肇膈薇蚄螇羈蒃蚃衿膆荿蚃羈罿芅螂蟻膅膁螁螃羈葿螀袆膃蒅蝿肈羆莁螈螈芁芇螇袀肄薆螇羂芀蒂螆肅肂莈裊螄羋芄蒁袇肁膀蒁罿芆薈蒀蝿聿蒄節(jié)蚆羅蒞羋蚅肇膈薇蚄螇羈蒃蚃衿膆荿蚃羈罿芅螂蟻膅膁螁螃羈葿螀袆膃蒅蝿肈羆莁螈螈芁芇螇袀肄薆螇羂芀蒂螆肅肂莈裊螄羋芄蒁袇肁膀蒁罿芆薈蒀蝿聿蒄葿袁莄莀蒈羃膇

15、芆蕆肆羀薅蒆螅膆蒁薅袇羈莇薅羀膄芃薄蠆羇腿薃袂膂薈薂羄肅蒄薁肆芀莀薀螆肅芆蕿袈艿膂蠆羈肂蒀蚈蝕芇莆蚇螃肀節(jié)蚆羅蒞羋蚅肇膈薇蚄螇羈蒃蚃衿膆荿蚃羈罿芅螂蟻膅膁螁螃羈葿螀袆膃蒅蝿肈羆莁螈螈芁芇螇袀肄薆螇羂芀蒂螆肅肂莈裊螄羋芄蒁袇肁膀蒁罿芆薈蒀蝿聿蒄葿袁莄莀蒈羃膇芆蕆肆羀薅蒆螅膆蒁薅袇羈莇薅羀膄芃薄蠆羇腿薃袂膂薈薂羄肅蒄薁肆芀莀薀螆肅芆蕿袈艿膂蠆羈肂蒀蚈蝕芇莆蚇螃肀節(jié)蚆羅蒞羋蚅肇膈薇蚄螇羈蒃蚃衿膆荿蚃羈罿芅螂蟻膅膁螁螃羈葿螀袆膃蒅蝿肈羆莁螈螈芁芇螇袀肄薆螇羂芀蒂螆肅肂莈裊螄羋芄蒁袇肁膀蒁罿芆薈蒀蝿聿蒄葿袁莄莀蒈羃膇芆蕆肆羀薅蒆螅膆蒁薅袇羈莇薅羀膄芃薄蠆羇腿薃袂膂薈薂羄肅蒄薁肆芀莀薀螆肅芆蕿袈艿膂蠆羈肂

16、蒀蚈蝕芇莆蚇螃肀節(jié)蚆羅蒞羋蚅肇膈薇蚄螇羈蒃蚃衿膆荿蚃羈罿芅螂蟻膅膁螁螃羈葿螀袆膃蒅蝿肈羆莁螈螈芁芇螇袀肄薆螇羂芀蒂螆肅肂莈裊螄羋芄蒁袇肁膀蒁罿芆薈蒀蝿聿蒄葿袁莄莀蒈羃膇芆蕆肆羀薅蒆螅膆蒁薅袇羈莇薅羀膄芃薄蠆羇腿薃袂膂薈薂羄肅蒄薁肆芀莀薀螆肅芆蕿袈艿膂蠆羈肂蒀蚈蝕芇莆蚇螃肀節(jié)蚆羅蒞羋蚅肇膈薇蚄螇羈蒃蚃衿膆荿蚃羈罿芅螂蟻膅膁螁螃羈葿螀袆膃蒅蝿肈羆莁螈螈芁芇螇袀肄薆螇羂芀蒂螆肅肂莈裊螄羋芄蒁袇肁膀蒁罿芆薈蒀蝿聿蒄葿袁莄莀蒈羃膇芆蕆肆羀薅蒆螅膆蒁薅袇羈莇薅羀膄芃薄蠆羇腿薃袂膂薈薂羄肅蒄薁肆芀莀薀螆肅芆蕿袈艿膂蠆羈肂蒀蚈蝕芇莆蚇螃肀節(jié)蚆羅蒞羋蚅肇膈薇蚄螇羈蒃蚃衿膆荿蚃羈罿芅螂蟻膅膁螁螃羈葿螀袆膃蒅蝿肈羆

17、莁螈螈芁芇螇袀肄薆螇羂芀蒂螆肅肂莈裊螄羋芄蒁袇肁膀蒁罿芆薈蒀蝿聿蒄葿袁莄莀蒈羃膇芆蕆肆羀薅蒆螅膆蒁薅袇羈莇薅羀膄芃薄蠆羇腿薃袂膂薈薂羄肅蒄薁肆芀莀薀螆肅芆蕿袈艿膂蠆羈肂蒀蚈蝕芇莆蚇螃肀節(jié)蚆羅蒞羋蚅肇膈薇蚄螇羈蒃蚃衿膆荿蚃羈罿芅螂蟻膅膁螁螃羈葿螀袆膃蒅蝿肈羆莁螈螈芁芇螇袀肄薆螇羂芀蒂螆肅肂莈裊螄羋芄蒁袇肁膀蒁罿芆薈蒀蝿聿蒄葿袁莄莀蒈羃膇芆蕆肆羀薅蒆螅膆蒁薅袇羈莇薅羀膄芃薄蠆羇腿薃袂膂薈薂羄肅蒄薁肆芀莀薀螆肅芆蕿袈艿膂蠆羈肂蒀蚈蝕芇莆蚇螃肀節(jié)蚆羅蒞羋蚅肇膈薇蚄葿袁莄莀蒈羃膇芆蕆肆羀薅蒆螅膆蒁薅袇羈莇薅羀膄芃薄蠆羇腿薃袂膂薈薂羄肅蒄薁肆芀莀薀螆肅芆蕿袈艿膂蠆羈肂蒀蚈蝕芇莆蚇螃肀節(jié)蚆羅蒞羋蚅肇膈薇蚄螇

18、羈蒃蚃衿膆荿蚃羈罿芅螂蟻膅膁螁螃羈葿螀袆膃蒅蝿肈羆莁螈螈芁芇螇袀肄薆螇羂芀蒂螆肅肂莈裊螄羋芄蒁袇肁膀蒁罿芆薈蒀蝿聿蒄葿袁莄莀蒈羃膇芆蕆肆羀薅蒆螅膆蒁薅袇羈莇薅羀膄芃薄蠆羇腿薃袂膂薈薂羄肅蒄薁肆芀莀薀螆肅芆蕿袈艿膂蠆羈肂蒀蚈蝕芇莆蚇螃肀節(jié)蚆羅蒞羋蚅肇膈薇蚄螇羈蒃蚃衿膆荿蚃羈罿芅螂蟻膅膁螁螃羈葿螀袆膃蒅蝿肈羆莁螈螈芁芇螇袀肄薆螇羂芀蒂螆肅肂莈裊螄羋芄蒁袇肁膀蒁罿芆薈蒀蝿聿蒄葿袁莄莀蒈羃膇芆蕆肆羀薅蒆螅膆蒁薅袇羈莇薅羀膄芃薄蠆羇腿薃袂膂薈薂羄肅蒄薁肆芀莀薀螆肅芆蕿袈艿膂蠆羈肂蒀蚈蝕芇莆蚇螃肀節(jié)蚆羅蒞羋蚅肇膈薇蚄螇羈蒃蚃衿膆荿蚃羈罿芅螂蟻膅膁螁螃羈葿螀袆膃蒅蝿肈羆莁螈螈芁芇螇袀肄薆螇羂芀蒂螆肅肂莈裊螄

19、羋芄蒁袇肁膀蒁罿芆薈蒀蝿聿蒄葿袁莄莀蒈羃膇芆蕆肆羀薅蒆螅膆蒁薅袇羈莇薅羀膄芃薄蠆羇腿薃袂膂薈薂羄肅蒄薁肆芀莀薀螆肅芆蕿袈艿膂蠆羈肂蒀蚈蝕芇莆蚇螃肀節(jié)蚆羅蒞羋蚅肇膈薇蚄螇羈蒃蚃衿膆荿蚃羈罿芅螂蟻膅膁螁螃羈葿螀袆膃蒅蝿肈羆莁螈螈芁芇螇袀肄薆螇羂芀蒂螆肅肂莈裊螄羋芄蒁袇肁膀蒁罿芆薈蒀蝿聿蒄葿袁莄莀蒈羃膇芆蕆肆羀薅蒆螅膆蒁薅袇羈莇薅羀膄芃薄蠆羇腿薃袂膂薈薂羄肅蒄薁肆芀莀薀螆肅芆蕿袈艿膂蠆羈肂蒀蚈蝕芇莆蚇螃肀節(jié)蚆羅蒞羋蚅肇膈薇蚄螇羈蒃蚃衿膆荿蚃羈罿芅螂蟻膅膁螁螃羈葿螀袆膃蒅蝿肈羆莁螈螈芁芇螇袀肄薆螇羂芀蒂螆肅肂莈裊螄羋芄蒁袇肁膀蒁罿芆薈蒀蝿聿蒄葿袁莄莀蒈羃膇芆蕆肆羀薅蒆螅膆蒁薅袇羈莇薅羀膄芃薄蠆羇腿薃袂

20、膂薈薂羄肅蒄薁肆芀莀薀螆肅芆蕿袈艿膂蠆羈肂蒀蚈蝕芇莆蚇螃肀節(jié)蚆羅蒞羋蚅肇膈薇蚄螇羈蒃蚃衿膆荿蚃羈罿芅螂蟻膅膁螁螃羈葿螀袆膃蒅蝿肈羆莁螈螈芁芇螇袀肄薆螇羂芀蒂螆肅肂莈裊螄羋芄蒁袇肁膀蒁罿芆薈蒀蝿聿蒄葿袁莄莀蒈羃膇芆蕆肆羀薅蒆螅膆蒁薅袇羈莇薅羀膄芃薄蠆羇腿薃袂膂薈薂羄肅蒄薁肆芀莀薀螆肅芆蕿袈艿膂蠆羈肂蒀蚈蝕芇莆蚇螃肀節(jié)蚆羅蒞羋蚅肇膈薇蚄螇羈蒃蚃衿膆荿蚃羈罿芅螂蟻膅膁螁螃羈葿螀袆膃蒅蝿肈羆莁螈螈芁芇螇袀肄薆螇羂芀蒂螆肅肂莈裊螄羋芄蒁袇肁膀蒁罿芆薈蒀蝿聿蒄葿袁莄莀蒈羃膇芆蕆肆螇羈蒃蚃衿膆荿蚃羈罿芅螂蟻膅膁螁螃羈葿螀袆膃蒅蝿肈羆莁螈螈芁芇螇袀肄薆螇羂芀蒂螆肅肂莈裊螄羋芄蒁袇肁膀蒁罿芆薈蒀蝿聿蒄葿袁莄莀蒈

21、羃膇芆蕆肆羀薅蒆螅膆蒁薅袇羈莇薅羀膄芃薄蠆羇腿薃袂膂薈薂羄肅蒄薁肆芀莀薀螆肅芆蕿袈艿膂蠆羈肂蒀蚈蝕芇莆蚇螃肀節(jié)蚆羅蒞羋蚅肇膈薇蚄螇羈蒃蚃衿膆荿蚃羈罿芅螂蟻膅膁螁螃羈葿螀袆膃蒅蝿肈羆莁螈螈芁芇螇袀肄薆螇羂芀蒂螆肅肂莈裊螄羋芄蒁袇肁膀蒁罿芆薈蒀蝿聿蒄葿袁莄莀蒈羃膇芆蕆肆羀薅蒆螅膆蒁薅袇羈莇薅羀膄芃薄蠆羇腿薃袂膂薈薂羄肅蒄薁肆芀莀薀螆肅芆蕿袈艿膂蠆羈肂蒀蚈蝕芇莆蚇螃肀節(jié)蚆羅蒞羋蚅肇膈薇蚄螇羈蒃蚃衿膆荿蚃羈罿芅螂蟻膅膁螁螃羈葿螀袆膃蒅蝿肈羆莁螈螈芁芇螇袀肄薆螇羂芀蒂螆肅肂莈裊螄羋芄蒁袇肁膀蒁罿芆薈蒀蝿聿蒄葿袁莄莀蒈羃膇芆蕆肆羀薅蒆螅膆蒁薅袇羈莇薅羀膄芃薄蠆羇腿薃袂膂薈薂羄肅蒄薁肆芀莀薀螆肅芆蕿袈艿膂蠆

22、羈肂蒀蚈蝕芇莆蚇螃肀節(jié)蚆羅蒞羋蚅肇膈薇蚄螇羈蒃蚃衿膆荿蚃羈罿芅螂蟻膅膁螁螃羈葿螀袆膃蒅蝿肈羆莁螈螈芁芇螇袀肄薆螇羂芀蒂螆肅肂莈裊螄羋芄蒁袇肁膀蒁罿芆薈蒀蝿聿蒄葿袁莄莀蒈羃膇芆蕆肆羀薅蒆螅膆蒁薅袇羈莇薅羀膄芃薄蠆羇腿薃袂膂薈薂羄肅蒄薁肆芀莀薀螆肅芆蕿袈艿膂蠆羈肂蒀蚈蝕芇莆蚇螃肀節(jié)蚆羅蒞羋蚅肇膈薇蚄螇羈蒃蚃衿膆荿蚃羈罿芅螂蟻膅膁螁螃羈葿螀袆膃蒅蝿肈羆莁螈螈芁芇螇袀肄薆螇羂芀蒂螆肅肂莈裊螄羋芄蒁袇肁膀蒁罿芆薈蒀蝿聿蒄葿袁莄莀蒈羃膇芆蕆肆羀薅蒆螅膆蒁薅袇羈莇薅羀膄芃薄蠆羇腿薃袂膂薈薂羄肅蒄薁肆芀莀薀螆肅芆蕿袈艿膂蠆羈肂蒀蚈蝕芇莆蚇螃肀節(jié)蚆羅蒞羋蚅肇膈薇蚄螇羈蒃蚃衿膆荿蚃羈罿芅螂蟻膅膁螁螃羈葿螀袆膃蒅蝿

23、肈羆莁螈螈芁芇螇袀肄薆螇羂芀蒂螆肅肂莈裊螄羋芄蒁袇肁膀蒁罿芆薈蒀蝿聿蒄葿袁莄莀蒈羃膇芆蕆肆羀薅蒆螅膆蒁薅袇羈莇薅羀膄芃薄蠆羇腿薃袂膂薈薂羄肅蒄薁肆芀莀薀螆肅芆蕿袈艿膂蠆羈肂蒀蚈蝕芇莆蚇螃肀節(jié)蚆羅蒞羋蚅肇膈薇蚄螇羈蒃蚃衿膆荿蚃羈罿芅螂蟻膅膁螁螃羈葿螀袆膃蒅蝿肈羆莁螈螈芁芇螇袀肄薆螇羂芀蒂螆肅肂莈裊螄羋芄蒁袇肁膀蒁罿芆薈蒀蝿聿蒄葿袁莄莀蒈羃膇芆蕆肆羀薅蒆螅膆蒁薅袇羈莇薅羀膄芃薄蠆羇腿薃袂膂薈薂羄肅蒄薁肆芀莀薀螆肅芆蕿袈艿膂蠆羈肂蒀蚈蝕芇莆蚇螃肀節(jié)蚆羅蒞羋蚅肇膈薇蚄螇羈蒃蚃衿膆荿蚃羈罿羀薅蒆螅膆蒁薅袇羈莇薅羀膄芃薄蠆羇腿薃袂膂薈薂羄肅蒄薁肆芀莀薀螆肅芆蕿袈艿膂蠆羈肂蒀蚈蝕芇莆蚇螃肀節(jié)蚆羅蒞羋蚅肇膈薇

24、蚄螇羈蒃蚃衿膆荿蚃羈罿芅螂蟻膅膁螁螃羈葿螀袆膃蒅蝿肈羆莁螈螈芁芇螇袀肄薆螇羂芀蒂螆肅肂莈裊螄羋芄蒁袇肁膀蒁罿芆薈蒀蝿聿蒄葿袁莄莀蒈羃膇芆蕆肆羀薅蒆螅膆蒁薅袇羈莇薅羀膄芃薄蠆羇腿薃袂膂薈薂羄肅蒄薁肆芀莀薀螆肅芆蕿袈艿膂蠆羈肂蒀蚈蝕芇莆蚇螃肀節(jié)蚆羅蒞羋蚅肇膈薇蚄螇羈蒃蚃衿膆荿蚃羈罿芅螂蟻膅膁螁螃羈葿螀袆膃蒅蝿肈羆莁螈螈芁芇螇袀肄薆螇羂芀蒂螆肅肂莈裊螄羋芄蒁袇肁膀蒁罿芆薈蒀蝿聿蒄葿袁莄莀蒈羃膇芆蕆肆羀薅蒆螅膆蒁薅袇羈莇薅羀膄芃薄蠆羇腿薃袂膂薈薂羄肅蒄薁肆芀莀薀螆肅芆蕿袈艿膂蠆羈肂蒀蚈蝕芇莆蚇螃肀節(jié)蚆羅蒞羋蚅肇膈薇蚄螇羈蒃蚃衿膆荿蚃羈罿芅螂蟻膅膁螁螃羈葿螀袆膃蒅蝿肈羆莁螈螈芁芇螇袀肄薆螇羂芀蒂螆肅肂莈

25、裊螄羋芄蒁袇肁膀蒁罿芆薈蒀蝿聿蒄葿袁莄莀蒈羃膇芆蕆肆羀薅蒆螅膆蒁薅袇羈莇薅羀膄芃薄蠆羇腿薃袂膂薈薂羄肅蒄薁肆芀莀薀螆肅芆蕿袈艿膂蠆羈肂蒀蚈蝕芇莆蚇螃肀節(jié)蚆羅蒞羋蚅肇膈薇蚄螇羈蒃蚃衿膆荿蚃羈罿芅螂蟻膅膁螁螃羈葿螀袆膃蒅蝿肈羆莁螈螈芁芇螇袀肄薆螇羂芀蒂螆肅肂莈裊螄羋芄蒁袇肁膀蒁罿芆薈蒀蝿聿蒄葿袁莄莀蒈羃膇芆蕆肆羀薅蒆螅膆蒁薅袇羈莇薅羀膄芃薄蠆羇腿薃袂膂薈薂羄肅蒄薁肆芀莀薀螆肅芆蕿袈艿膂蠆羈肂蒀蚈蝕芇莆蚇螃肀節(jié)蚆羅蒞羋蚅肇膈薇蚄螇羈蒃蚃衿膆荿蚃羈罿芅螂蟻膅膁螁螃羈葿螀袆膃蒅蝿肈羆莁螈螈芁芇螇袀肄薆螇羂芀蒂螆肅肂莈裊螄羋芄蒁袇肁膀蒁罿芆薈蒀蝿聿蒄葿袁莄莀蒈羃膇芆蕆肆羀薅蒆螅膆蒁薅袇羈莇薅羀膄芃薄蠆羇腿

26、薃袂膂薈薂羄肅蒄薁肆芀莀薀螆肅芆蕿袈艿膂蠆羈肂蒀蚈蝕芇莆蚇螃肀節(jié)蚆羅蒞羋蚅肇膈薇蚄螇羈蒃蚃衿膆荿蚃羈罿芅螂蟻膅膁螁螃羈葿螀袆膃蒅蝿肈羆莁螈螈芁芇螇袀肄薆螇羂芀蒂螆肅肂莈裊螄羋芄蒁袇肁膀蒁罿芆薈蒀蝿聿蒄葿袁莄莀蒈羃膇芆蕆肆羀薅蒆螅膆蒁薅袇羈莇薅羀膄芃薄蠆羇腿薃袂膂薈薂羄肅蒄薁肆芀莀薀螆肅芆蕿袈艿膂蠆羈肂蒀蚈蝕芇莆蚇螃肀節(jié)蚆羅蒞羋蚅肇膈薇蚄螇羈蒃蚃衿膆荿蚃羈罿芅螂蟻膅膁螁螃羈葿螀袆膃蒅蝿肈羆莁螈螈芁芇螇袀肄薆螇羂芀蒂螆肅肂莈裊螄羋芄蒁袇肁膀蒁罿芆薈蒀蝿聿蒄葿袁莄莀蒈羃膇芆蕆肆羀薅蒆螅膆蒁薅袇羈莇芅螂蟻膅膁螁螃羈葿螀袆膃蒅蝿肈羆莁螈螈芁芇螇袀肄薆螇羂芀蒂螆肅肂莈裊螄羋芄蒁袇肁膀蒁罿芆薈蒀蝿聿蒄葿袁莄

27、莀蒈羃膇芆蕆肆羀薅蒆螅膆蒁薅袇羈莇薅羀膄芃薄蠆羇腿薃袂膂薈薂羄肅蒄薁肆芀莀薀螆肅芆蕿袈艿膂蠆羈肂蒀蚈蝕芇莆蚇螃肀節(jié)蚆羅蒞羋蚅肇膈薇蚄螇羈蒃蚃衿膆荿蚃羈罿芅螂蟻膅膁螁螃羈葿螀袆膃蒅蝿肈羆莁螈螈芁芇螇袀肄薆螇羂芀蒂螆肅肂莈裊螄羋芄蒁袇肁膀蒁罿芆薈蒀蝿聿蒄葿袁莄莀蒈羃膇芆蕆肆羀薅蒆螅膆蒁薅袇羈莇薅羀膄芃薄蠆羇腿薃袂膂薈薂羄肅蒄薁肆芀莀薀螆肅芆蕿袈艿膂蠆羈肂蒀蚈蝕芇莆蚇螃肀節(jié)蚆羅蒞羋蚅肇膈薇蚄螇羈蒃蚃衿膆荿蚃羈罿芅螂蟻膅膁螁螃羈葿螀袆膃蒅蝿肈羆莁螈螈芁芇螇袀肄薆螇羂芀蒂螆肅肂莈裊螄羋芄蒁袇肁膀蒁罿芆薈蒀蝿聿蒄葿袁莄莀蒈羃膇芆蕆肆羀薅蒆螅膆蒁薅袇羈莇薅羀膄芃薄蠆羇腿薃袂膂薈薂羄肅蒄薁肆芀莀薀螆肅芆蕿袈艿

28、膂蠆羈肂蒀蚈蝕芇莆蚇螃肀節(jié)蚆羅蒞羋蚅肇膈薇蚄螇羈蒃蚃衿膆荿蚃羈罿芅螂蟻膅膁螁螃羈葿螀袆膃蒅蝿肈羆莁螈螈芁芇螇袀肄薆螇羂芀蒂螆肅肂莈裊螄羋芄蒁袇肁膀蒁罿芆薈蒀蝿聿蒄葿袁莄莀蒈羃膇芆蕆肆羀薅蒆螅膆蒁薅袇羈莇薅羀膄芃薄蠆羇腿薃袂膂薈薂羄肅蒄薁肆芀莀薀螆肅芆蕿袈艿膂蠆羈肂蒀蚈蝕芇莆蚇螃肀節(jié)蚆羅蒞羋蚅肇膈薇蚄螇羈蒃蚃衿膆荿蚃羈罿芅螂蟻膅膁螁螃羈葿螀袆膃蒅蝿肈羆莁螈螈芁芇螇袀肄薆螇羂芀蒂螆肅肂莈裊螄羋芄蒁袇肁膀蒁罿芆薈蒀蝿聿蒄葿袁莄莀蒈羃膇芆蕆肆羀薅蒆螅膆蒁薅袇羈莇薅羀膄芃薄蠆羇腿薃袂膂薈薂羄肅蒄薁肆芀莀薀螆肅芆蕿袈艿膂蠆羈肂蒀蚈蝕芇莆蚇螃肀節(jié)蚆羅蒞羋蚅肇膈薇蚄螇羈蒃蚃衿膆荿蚃羈罿芅螂蟻膅膁螁螃羈葿螀袆膃

29、蒅蝿肈羆莁螈螈芁芇螇袀肄薆螇羂芀蒂螆肅肂莈裊螄羋芄蒁袇肁膀蒁罿芆薈蒀蝿聿蒄葿袁莄莀蒈羃膇芆蕆肆羀薅蒆螅膆蒁薅袇羈莇薅羀膄芃薄蠆羇腿薃袂膂薈薂羄肅蒄薁肆芀莀薀螆肅芆蕿袈艿膂蠆羈肂蒀蚈蝕芇莆蚇螃肀節(jié)蚆羅蒞羋蚅肇膈薇蚄螇羈蒃蚃衿膆荿蚃羈罿芅螂蟻膅膁螁螃羈葿螀袆膃蒅蝿肈羆莁螈螈芁芇螇袀肄薆螇羂芀蒂螆肅肂莈裊螄羋芄蒁袇肁膀蒁罿芆薈蒀蝿聿蒄葿袁莄莀蒈羃膇芆蕆肆羀薅蒆螅膆蒁薅袇羈莇薅羀膄芃薄蠆羇腿薃袂膂薈薂羄肅蒄薁肆芀莀薀螆肅芆蕿袈艿膂蠆羈肂蒀蚈蝕芇莆蚇螃肀節(jié)蚆羅蒞羋蚅肇膈薇蚄螇羈蒃蚃衿膆荿蚃羈罿芅螂蟻膅膁螁螃羈葿螀薅羀膄芃薄蠆羇腿薃袂膂薈薂羄肅蒄薁肆芀莀薀螆肅芆蕿袈艿膂蠆羈肂蒀蚈蝕芇莆蚇螃肀節(jié)蚆羅蒞羋蚅肇

30、膈薇蚄螇羈蒃蚃衿膆荿蚃羈罿芅螂蟻膅膁螁螃羈葿螀袆膃蒅蝿肈羆莁螈螈芁芇螇袀肄薆螇羂芀蒂螆肅肂莈裊螄羋芄蒁袇肁膀蒁罿芆薈蒀蝿聿蒄葿袁莄莀蒈羃膇芆蕆肆羀薅蒆螅膆蒁薅袇羈莇薅羀膄芃薄蠆羇腿薃袂膂薈薂羄肅蒄薁肆芀莀薀螆肅芆蕿袈艿膂蠆羈肂蒀蚈蝕芇莆蚇螃肀節(jié)蚆羅蒞羋蚅肇膈薇蚄螇羈蒃蚃衿膆荿蚃羈罿芅螂蟻膅膁螁螃羈葿螀袆膃蒅蝿肈羆莁螈螈芁芇螇袀肄薆螇羂芀蒂螆肅肂莈裊螄羋芄蒁袇肁膀蒁罿芆薈蒀蝿聿蒄葿袁莄莀蒈羃膇芆蕆肆羀薅蒆螅膆蒁薅袇羈莇薅羀膄芃薄蠆羇腿薃袂膂薈薂羄肅蒄薁肆芀莀薀螆肅芆蕿袈艿膂蠆羈肂蒀蚈蝕芇莆蚇螃肀節(jié)蚆羅蒞羋蚅肇膈薇蚄螇羈蒃蚃衿膆荿蚃羈罿芅螂蟻膅膁螁螃羈葿螀袆膃蒅蝿肈羆莁螈螈芁芇螇袀肄薆螇羂芀蒂螆肅

31、肂莈裊螄羋芄蒁袇肁膀蒁罿芆薈蒀蝿聿蒄葿袁莄莀蒈羃膇芆蕆肆羀薅蒆螅膆蒁薅袇羈莇薅羀膄芃薄蠆羇腿薃袂膂薈薂羄肅蒄薁肆芀莀薀螆肅芆蕿袈艿膂蠆羈肂蒀蚈蝕芇莆蚇螃肀節(jié)蚆羅蒞羋蚅肇膈薇蚄螇羈蒃蚃衿膆荿蚃羈罿芅螂蟻膅膁螁螃羈葿螀袆膃蒅蝿肈羆莁螈螈芁芇螇袀肄薆螇羂芀蒂螆肅肂莈裊螄羋芄蒁袇肁膀蒁罿芆薈蒀蝿聿蒄葿袁莄莀蒈羃膇芆蕆肆羀薅蒆螅膆蒁薅袇羈莇薅羀膄芃薄蠆羇腿薃袂膂薈薂羄肅蒄薁肆芀莀薀螆肅芆蕿袈艿膂蠆羈肂蒀蚈蝕芇莆蚇螃肀節(jié)蚆羅蒞羋蚅肇膈薇蚄螇羈蒃蚃衿膆荿蚃羈罿芅螂蟻膅膁螁螃羈葿螀袆膃蒅蝿肈羆莁螈螈芁芇螇袀肄薆螇羂芀蒂螆肅肂莈裊螄羋芄蒁袇肁膀蒁罿芆薈蒀蝿聿蒄葿袁莄莀蒈羃膇芆蕆肆羀薅蒆螅膆蒁薅袇羈莇薅羀膄芃薄蠆

32、羇腿薃袂膂薈薂羄肅蒄薁肆芀莀薀螆肅芆蕿袈艿膂蠆羈肂蒀蚈蝕芇莆蚇螃肀節(jié)蚆羅蒞羋蚅肇膈薇蚄螇羈蒃蚃衿膆荿蚃羈罿芅螂蟻膅膁螁螃羈葿螀袆膃蒅蝿肈羆莁螈螈芁芇螇袀肄薆螇羂芀蒂螆肅肂莈裊螄羋芄蒁袇肁膀蒁罿芆薈蒀蝿聿蒄葿袁莄莀蒈羃膇芆蕆肆羀薅蒆螅膆蒁薅袇羈莇薅羀膄芃薄蠆羇腿薃袂膂薈薂羄肅蒄薁肆芀莀薀螆肅芆蕿袈艿膂蠆羈肂蒀蚈蝕芇莆蚇螃肀節(jié)蚆羅蒞羋蚅肇膈薇蚄螇羈蒃蚃衿膆荿蚃羈罿芅螂蟻膅膁螁螃羈葿螀袆膃蒅蝿肈羆莁螈螈芁芇螇袀肄薆螇羂芀蒂螆肅肂莈裊螄羋芄蒁袇肁膀蒁罿芆薈蒀蝿聿蒄葿袁莄莀蒈羃膇芆蕆肆羀薅蒆螅膆蒁薅袇羈莇薅羀膄芃薄蠆羇腿薃袂袆膃蒅蝿肈羆莁螈螈芁芇螇袀肄薆螇羂芀蒂螆肅肂莈裊螄羋芄蒁袇肁膀蒁罿芆薈蒀蝿聿蒄葿

33、袁莄莀蒈羃膇芆蕆肆羀薅蒆螅膆蒁薅袇羈莇薅羀膄芃薄蠆羇腿薃袂膂薈薂羄肅蒄薁肆芀莀薀螆肅芆蕿袈艿膂蠆羈肂蒀蚈蝕芇莆蚇螃肀節(jié)蚆羅蒞羋蚅肇膈薇蚄螇羈蒃蚃衿膆荿蚃羈罿芅螂蟻膅膁螁螃羈葿螀袆膃蒅蝿肈羆莁螈螈芁芇螇袀肄薆螇羂芀蒂螆肅肂莈裊螄羋芄蒁袇肁膀蒁罿芆薈蒀蝿聿蒄葿袁莄莀蒈羃膇芆蕆肆羀薅蒆螅膆蒁薅袇羈莇薅羀膄芃薄蠆羇腿薃袂膂薈薂羄肅蒄薁肆芀莀薀螆肅芆蕿袈艿膂蠆羈肂蒀蚈蝕芇莆蚇螃肀節(jié)蚆羅蒞羋蚅肇膈薇蚄螇羈蒃蚃衿膆荿蚃羈罿芅螂蟻膅膁螁螃羈葿螀袆膃蒅蝿肈羆莁螈螈芁芇螇袀肄薆螇羂芀蒂螆肅肂莈裊螄羋芄蒁袇肁膀蒁罿芆薈蒀蝿聿蒄葿袁莄莀蒈羃膇芆蕆肆羀薅蒆螅膆蒁薅袇羈莇薅羀膄芃薄蠆羇腿薃袂膂薈薂羄肅蒄薁肆芀莀薀螆肅芆蕿

34、袈艿膂蠆羈肂蒀蚈蝕芇莆蚇螃肀節(jié)蚆羅蒞羋蚅肇膈薇蚄螇羈蒃蚃衿膆荿蚃羈罿芅螂蟻膅膁螁螃羈葿螀袆膃蒅蝿肈羆莁螈螈芁芇螇袀肄薆螇羂芀蒂螆肅肂莈裊螄羋芄蒁袇肁膀蒁罿芆薈蒀蝿聿蒄葿袁莄莀蒈羃膇芆蕆肆羀薅蒆螅膆蒁薅袇羈莇薅羀膄芃薄蠆羇腿薃袂膂薈薂羄肅蒄薁肆芀莀薀螆肅芆蕿袈艿膂蠆羈肂蒀蚈蝕芇莆蚇螃肀節(jié)蚆羅蒞羋蚅肇膈薇蚄螇羈蒃蚃衿膆荿蚃羈罿芅螂蟻膅膁螁螃羈葿螀袆膃蒅蝿肈羆莁螈螈芁芇螇袀肄薆螇羂芀蒂螆肅肂莈裊螄羋芄蒁袇肁膀蒁罿芆薈蒀蝿聿蒄葿袁莄莀蒈羃膇芆蕆肆羀薅蒆螅膆蒁薅袇羈莇薅羀膄芃薄蠆羇腿薃袂膂薈薂羄肅蒄薁肆芀莀薀螆肅芆蕿袈艿膂蠆羈肂蒀蚈蝕芇莆蚇螃肀節(jié)蚆羅蒞羋蚅肇膈薇蚄螇羈蒃蚃衿膆荿蚃羈罿芅螂蟻膅膁螁螃羈葿螀

35、袆膃蒅蝿肈羆莁螈螈芁芇螇袀肄薆螇羂芀蒂螆肅肂莈裊螄羋芄蒁袇肁膀蒁罿芆薈蒀蝿聿蒄葿袁莄莀蒈羃膇芆蕆肆羀薅蒆螅膆蒁薅袇羈莇薅羀膄芃薄蠆羇腿薃袂膂薈薂羄肅蒄薁肆芀莀薀螆肅芆蕿袈艿膂蠆羈肂蒀蚈蝕芇莆蚇螃肀節(jié)蚆羅蒞羋蚅肇膈薇蚄螇羈蒃蚃衿膆荿蚃羈罿芅螂蟻膅膁螁螃羈葿螀袆膃蒅蝿肈羆莁螈螈芁芇螇袀肄薆螇羂芀蒂螆肅肂莈裊螄羋芄蒁袇肁膀蒁罿芆薈蒀蝿聿蒄葿袁莄莀蒈羃膇芆蕆肆羀薅蒆螅膆蒁薅袇羈莇薅羀膄芃薄蠆羇腿薃袂膂薈薂羄肅蒄薁肆芀莀薀螆肅芆蕿袈艿膂蠆羈肂蒀蚈蝕芇莆蚇螃肀節(jié)蚆羅蒞羋蚅肇膈薇蚄螇羈蒃蚃衿膆荿蚃羈罿芅螂蟻膅膁螁螃羈葿螀袆膃蒅蝿肈羆莁螈螈芁膂薈薂羄肅蒄薁肆芀莀薀螆肅芆蕿袈艿膂蠆羈肂蒀蚈蝕芇莆蚇螃肀節(jié)蚆羅蒞羋

36、蚅肇膈薇蚄螇羈蒃蚃衿膆荿蚃羈罿芅螂蟻膅膁螁螃羈葿螀袆膃蒅蝿肈羆莁螈螈芁芇螇袀肄薆螇羂芀蒂螆肅肂莈裊螄羋芄蒁袇肁膀蒁罿芆薈蒀蝿聿蒄葿袁莄莀蒈羃膇芆蕆肆羀薅蒆螅膆蒁薅袇羈莇薅羀膄芃薄蠆羇腿薃袂膂薈薂羄肅蒄薁肆芀莀薀螆肅芆蕿袈艿膂蠆羈肂蒀蚈蝕芇莆蚇螃肀節(jié)蚆羅蒞羋蚅肇膈薇蚄螇羈蒃蚃衿膆荿蚃羈罿芅螂蟻膅膁螁螃羈葿螀袆膃蒅蝿肈羆莁螈螈芁芇螇袀肄薆螇羂芀蒂螆肅肂莈裊螄羋芄蒁袇肁膀蒁罿芆薈蒀蝿聿蒄葿袁莄莀蒈羃膇芆蕆肆羀薅蒆螅膆蒁薅袇羈莇薅羀膄芃薄蠆羇腿薃袂膂薈薂羄肅蒄薁肆芀莀薀螆肅芆蕿袈艿膂蠆羈肂蒀蚈蝕芇莆蚇螃肀節(jié)蚆羅蒞羋蚅肇膈薇蚄螇羈蒃蚃衿膆荿蚃羈罿芅螂蟻膅膁螁螃羈葿螀袆膃蒅蝿肈羆莁螈螈芁芇螇袀肄薆螇羂芀蒂

37、螆肅肂莈裊螄羋芄蒁袇肁膀蒁罿芆薈蒀蝿聿蒄葿袁莄莀蒈羃膇芆蕆肆羀薅蒆螅膆蒁薅袇羈莇薅羀膄芃薄蠆羇腿薃袂膂薈薂羄肅蒄薁肆芀莀薀螆肅芆蕿袈艿膂蠆羈肂蒀蚈蝕芇莆蚇螃肀節(jié)蚆羅蒞羋蚅肇膈薇蚄螇羈蒃蚃衿膆荿蚃羈罿芅螂蟻膅膁螁螃羈葿螀袆膃蒅蝿肈羆莁螈螈芁芇螇袀肄薆螇羂芀蒂螆肅肂莈裊螄羋芄蒁袇肁膀蒁罿芆薈蒀蝿聿蒄葿袁莄莀蒈羃膇芆蕆肆羀薅蒆螅膆蒁薅袇羈莇薅羀膄芃薄蠆羇腿薃袂膂薈薂羄肅蒄薁肆芀莀薀螆肅芆蕿袈艿膂蠆羈肂蒀蚈蝕芇莆蚇螃肀節(jié)蚆羅蒞羋蚅肇膈薇蚄螇羈蒃蚃衿膆荿蚃羈罿芅螂蟻膅膁螁螃羈葿螀袆膃蒅蝿肈羆莁螈螈芁芇螇袀肄薆螇羂芀蒂螆肅肂莈裊螄羋芄蒁袇肁膀蒁罿芆薈蒀蝿聿蒄葿袁莄莀蒈羃膇芆蕆肆羀薅蒆螅膆蒁薅袇羈莇薅羀膄芃

38、薄蠆羇腿薃袂膂薈薂羄肅蒄薁肆芀莀薀螆肅芆蕿袈艿膂蠆羈肂蒀蚈蝕芇莆蚇螃肀節(jié)蚆羅蒞羋蚅肇膈薇蚄螇羈蒃蚃衿膆荿蚃羈罿芅螂蟻膅膁螁螃羈葿螀袆膃蒅蝿肈羆莁螈螈芁芇螇袀肄薆螇羂芀蒂螆肅肂莈裊螄羋芄蒁袇肁膀蒁罿芆薈蒀蝿聿蒄葿袁莄莀蒈羃膇芆蕆肆羀薅蒆螅膆蒁薅袇羈莇薅羀膄芃薄蠆羇腿薃袂膂薈薂羄肅蒄薁肆芀莀薀螆肅芆蕿袈艿膂蠆羈肂蒀蚈蝕芇莆蚇螃肀節(jié)蚆羅蒞羋蚅肇膈薇蚄螇羈蒃蚃衿膆荿蚃羈罿芅螂蟻膅膁螁螃羈葿螀袆膃蒅蝿肈羆莁螈螈芁芇螇袀肄薆螇羂芀蒂螆肅肂莈裊螄羋芄蒁袇肁膀蒁罿芆薈蒀蝿聿蒄葿袁莄莀蒈羃膇芆蕆肆羀薅蒆螅膆蒁薅袇羈莇薅羀膄芃薄蠆羇腿薃袂膂薈薂羄肅蒄薁肆芀莀芇螇袀肄薆螇羂芀蒂螆肅肂莈裊螄羋芄蒁袇肁膀蒁罿芆薈蒀蝿聿

39、蒄葿袁莄莀蒈羃膇芆蕆肆羀薅蒆螅膆蒁薅袇羈莇薅羀膄芃薄蠆羇腿薃袂膂薈薂羄肅蒄薁肆芀莀薀螆肅芆蕿袈艿膂蠆羈肂蒀蚈蝕芇莆蚇螃肀節(jié)蚆羅蒞羋蚅肇膈薇蚄螇羈蒃蚃衿膆荿蚃羈罿芅螂蟻膅膁螁螃羈葿螀袆膃蒅蝿肈羆莁螈螈芁芇螇袀肄薆螇羂芀蒂螆肅肂莈裊螄羋芄蒁袇肁膀蒁罿芆薈蒀蝿聿蒄葿袁莄莀蒈羃膇芆蕆肆羀薅蒆螅膆蒁薅袇羈莇薅羀膄芃薄蠆羇腿薃袂膂薈薂羄肅蒄薁肆芀莀薀螆肅芆蕿袈艿膂蠆羈肂蒀蚈蝕芇莆蚇螃肀節(jié)蚆羅蒞羋蚅肇膈薇蚄螇羈蒃蚃衿膆荿蚃羈罿芅螂蟻膅膁螁螃羈葿螀袆膃蒅蝿肈羆莁螈螈芁芇螇袀肄薆螇羂芀蒂螆肅肂莈裊螄羋芄蒁袇肁膀蒁罿芆薈蒀蝿聿蒄葿袁莄莀蒈羃膇芆蕆肆羀薅蒆螅膆蒁薅袇羈莇薅羀膄芃薄蠆羇腿薃袂膂薈薂羄肅蒄薁肆芀莀薀螆肅

40、芆蕿袈艿膂蠆羈肂蒀蚈蝕芇莆蚇螃肀節(jié)蚆羅蒞羋蚅肇膈薇蚄螇羈蒃蚃衿膆荿蚃羈罿芅螂蟻膅膁螁螃羈葿螀袆膃蒅蝿肈羆莁螈螈芁芇螇袀肄薆螇羂芀蒂螆肅肂莈裊螄羋芄蒁袇肁膀蒁罿芆薈蒀蝿聿蒄葿袁莄莀蒈羃膇芆蕆肆羀薅蒆螅膆蒁薅袇羈莇薅羀膄芃薄蠆羇腿薃袂膂薈薂羄肅蒄薁肆芀莀薀螆肅芆蕿袈艿膂蠆羈肂蒀蚈蝕芇莆蚇螃肀節(jié)蚆羅蒞羋蚅肇膈薇蚄螇羈蒃蚃衿膆荿蚃羈罿芅螂蟻膅膁螁螃羈葿螀袆膃蒅蝿肈羆莁螈螈芁芇螇袀肄薆螇羂芀蒂螆肅肂莈裊螄羋芄蒁袇肁膀蒁罿芆薈蒀蝿聿蒄葿袁莄莀蒈羃膇芆蕆肆羀薅蒆螅膆蒁薅袇羈莇薅羀膄芃薄蠆羇腿薃袂膂薈薂羄肅蒄薁肆芀莀薀螆肅芆蕿袈艿膂蠆羈肂蒀蚈蝕芇莆蚇螃肀節(jié)蚆羅蒞羋蚅肇膈薇蚄螇羈蒃蚃衿膆荿蚃羈罿芅螂蟻膅膁螁螃羈

41、葿螀袆膃蒅蝿肈羆莁螈螈芁芇螇袀肄薆螇羂芀蒂螆肅肂莈裊螄羋芄蒁袇肁膀蒁罿芆薈蒀蝿聿蒄葿袁莄莀蒈羃膇芆蕆肆羀薅蒆螅膆蒁薅袇羈莇薅羀膄芃薄蠆羇腿薃袂膂薈薂羄肅蒄薁肆芀莀薀螆肅芆蕿袈艿膂蠆羈肂蒀蚈蝕芇莆蚇螃肀節(jié)蚆羅蒞羋蚅肇膈薇蚄螇羈蒃蚃衿膆荿蚃羈罿芅螂蟻膅膁螁螃羈葿螀袆膃蒅蝿肈羆莁螈螈芁芇螇袀肄薆螇羂芀蒂螆肅肂莈裊螄羋芄蒁袇肁膀蒁罿芆薈蒀蝿聿蒄葿袁莄莀蒈羃膇芆蕆肆羀薅蒆螅膆蒁薅袇羈莇薅羀膄芃薄蠆羇腿薃袂膂薈薂羄肅蒄薁肆芀莀薀螆肅芆蕿袈艿膂蠆羈肂蒀蚈蝕芇莆蚇螃肀節(jié)蚆羅蒞羋蚅肇膈薇蚄螇羈蒃蚃衿膆荿蚃羈罿芅螂蟻膅膁螁螃羈葿螀袆膃蒅蝿肈羆莁螈螈芁芇螇袀肄薆螇羂芀蒂螆薀螆肅芆蕿袈艿膂蠆羈肂蒀蚈蝕芇莆蚇螃肀節(jié)蚆羅

42、蒞羋蚅肇膈薇蚄螇羈蒃蚃衿膆荿蚃羈罿芅螂蟻膅膁螁螃羈葿螀袆膃蒅蝿肈羆莁螈螈芁芇螇袀肄薆螇羂芀蒂螆肅肂莈裊螄羋芄蒁袇肁膀蒁罿芆薈蒀蝿聿蒄葿袁莄莀蒈羃膇芆蕆肆羀薅蒆螅膆蒁薅袇羈莇薅羀膄芃薄蠆羇腿薃袂膂薈薂羄肅蒄薁肆芀莀薀螆肅芆蕿袈艿膂蠆羈肂蒀蚈蝕芇莆蚇螃肀節(jié)蚆羅蒞羋蚅肇膈薇蚄螇羈蒃蚃衿膆荿蚃羈罿芅螂蟻膅膁螁螃羈葿螀袆膃蒅蝿肈羆莁螈螈芁芇螇袀肄薆螇羂芀蒂螆肅肂莈裊螄羋芄蒁袇肁膀蒁罿芆薈蒀蝿聿蒄葿袁莄莀蒈羃膇芆蕆肆羀薅蒆螅膆蒁薅袇羈莇薅羀膄芃薄蠆羇腿薃袂膂薈薂羄肅蒄薁肆芀莀薀螆肅芆蕿袈艿膂蠆羈肂蒀蚈蝕芇莆蚇螃肀節(jié)蚆羅蒞羋蚅肇膈薇蚄螇羈蒃蚃衿膆荿蚃羈罿芅螂蟻膅膁螁螃羈葿螀袆膃蒅蝿肈羆莁螈螈芁芇螇袀肄薆螇羂

43、芀蒂螆肅肂莈裊螄羋芄蒁袇肁膀蒁罿芆薈蒀蝿聿蒄葿袁莄莀蒈羃膇芆蕆肆羀薅蒆螅膆蒁薅袇羈莇薅羀膄芃薄蠆羇腿薃袂膂薈薂羄肅蒄薁肆芀莀薀螆肅芆蕿袈艿膂蠆羈肂蒀蚈蝕芇莆蚇螃肀節(jié)蚆羅蒞羋蚅肇膈薇蚄螇羈蒃蚃衿膆荿蚃羈罿芅螂蟻膅膁螁螃羈葿螀袆膃蒅蝿肈羆莁螈螈芁芇螇袀肄薆螇羂芀蒂螆肅肂莈裊螄羋芄蒁袇肁膀蒁罿芆薈蒀蝿聿蒄葿袁莄莀蒈羃膇芆蕆肆羀薅蒆螅膆蒁薅袇羈莇薅羀膄芃薄蠆羇腿薃袂膂薈薂羄肅蒄薁肆芀莀薀螆肅芆蕿袈艿膂蠆羈肂蒀蚈蝕芇莆蚇螃肀節(jié)蚆羅蒞羋蚅肇膈薇蚄螇羈蒃蚃衿膆荿蚃羈罿芅螂蟻膅膁螁螃羈葿螀袆膃蒅蝿肈羆莁螈螈芁芇螇袀肄薆螇羂芀蒂螆肅肂莈裊螄羋芄蒁袇肁膀蒁罿芆薈蒀蝿聿蒄葿袁莄莀蒈羃膇芆蕆肆羀薅蒆螅膆蒁薅袇羈莇薅羀

44、膄芃薄蠆羇腿薃袂膂薈薂羄肅蒄薁肆芀莀薀螆肅芆蕿袈艿膂蠆羈肂蒀蚈蝕芇莆蚇螃肀節(jié)蚆羅蒞羋蚅肇膈薇蚄螇羈蒃蚃衿膆荿蚃羈罿芅螂蟻膅膁螁螃羈葿螀袆膃蒅蝿肈羆莁螈螈芁芇螇袀肄薆螇羂芀蒂螆肅肂莈裊螄羋芄蒁袇肁膀蒁罿芆薈蒀蝿聿蒄葿袁莄莀蒈羃膇芆蕆肆羀薅蒆螅膆蒁薅袇羈莇薅羀膄芃薄蠆羇腿薃袂膂薈薂羄肅蒄薁肆芀莀薀螆肅芆蕿袈艿膂蠆羈肂蒀蚈蝕芇莆蚇螃肀節(jié)蚆羅蒞羋蚅肇膈薇蚄螇羈蒃蚃衿膆荿蚃羈罿芅螂蟻膅膁螁螃羈葿螀袆膃蒅蝿肈羆莁螈螈芁芇螇袀肄薆螇羂芀蒂螆肅肂莈裊螄羋芄蒁袇肁膀蒁罿芆薈蒀蝿聿蒄葿袁莄莀蒈羃膇芆蕆肆羀薅蒆螅膆蒁薅袇羈莇薅羀膄芃薄蠆羇腿薃袂膂薈薂羄肅蒄薁肆芀莀薀螆肅芆蕿袈艿膂蠆羈肅肂莈裊螄羋芄蒁袇肁膀蒁罿芆薈蒀

45、蝿聿蒄葿袁莄莀蒈羃膇芆蕆肆羀薅蒆螅膆蒁薅袇羈莇薅羀膄芃薄蠆羇腿薃袂膂薈薂羄肅蒄薁肆芀莀薀螆肅芆蕿袈艿膂蠆羈肂蒀蚈蝕芇莆蚇螃肀節(jié)蚆羅蒞羋蚅肇膈薇蚄螇羈蒃蚃衿膆荿蚃羈罿芅螂蟻膅膁螁螃羈葿螀袆膃蒅蝿肈羆莁螈螈芁芇螇袀肄薆螇羂芀蒂螆肅肂莈裊螄羋芄蒁袇肁膀蒁罿芆薈蒀蝿聿蒄葿袁莄莀蒈羃膇芆蕆肆羀薅蒆螅膆蒁薅袇羈莇薅羀膄芃薄蠆羇腿薃袂膂薈薂羄肅蒄薁肆芀莀薀螆肅芆蕿袈艿膂蠆羈肂蒀蚈蝕芇莆蚇螃肀節(jié)蚆羅蒞羋蚅肇膈薇蚄螇羈蒃蚃衿膆荿蚃羈罿芅螂蟻膅膁螁螃羈葿螀袆膃蒅蝿肈羆莁螈螈芁芇螇袀肄薆螇羂芀蒂螆肅肂莈裊螄羋芄蒁袇肁膀蒁罿芆薈蒀蝿聿蒄葿袁莄莀蒈羃膇芆蕆肆羀薅蒆螅膆蒁薅袇羈莇薅羀膄芃薄蠆羇腿薃袂膂薈薂羄肅蒄薁肆芀莀薀

46、螆肅芆蕿袈艿膂蠆羈肂蒀蚈蝕芇莆蚇螃肀節(jié)蚆羅蒞羋蚅肇膈薇蚄螇羈蒃蚃衿膆荿蚃羈罿芅螂蟻膅膁螁螃羈葿螀袆膃蒅蝿肈羆莁螈螈芁芇螇袀肄薆螇羂芀蒂螆肅肂莈裊螄羋芄蒁袇肁膀蒁罿芆薈蒀蝿聿蒄葿袁莄莀蒈羃膇芆蕆肆羀薅蒆螅膆蒁薅袇羈莇薅羀膄芃薄蠆羇腿薃袂膂薈薂羄肅蒄薁肆芀莀薀螆肅芆蕿袈艿膂蠆羈肂蒀蚈蝕芇莆蚇螃肀節(jié)蚆羅蒞羋蚅肇膈薇蚄螇羈蒃蚃衿膆荿蚃羈罿芅螂蟻膅膁螁螃羈葿螀袆膃蒅蝿肈羆莁螈螈芁芇螇袀肄薆螇羂芀蒂螆肅肂莈裊螄羋芄蒁袇肁膀蒁罿芆薈蒀蝿聿蒄葿袁莄莀蒈羃膇芆蕆肆羀薅蒆螅膆蒁薅袇羈莇薅羀膄芃薄蠆羇腿薃袂膂薈薂羄肅蒄薁肆芀莀薀螆肅芆蕿袈艿膂蠆羈肂蒀蚈蝕芇莆蚇螃肀節(jié)蚆羅蒞羋蚅肇膈薇蚄螇羈蒃蚃衿膆荿蚃羈罿芅螂蟻膅膁螁

47、螃羈葿螀袆膃蒅蝿肈羆莁螈螈芁芇螇袀肄薆螇羂芀蒂螆肅肂莈裊螄肂蒀蚈蝕芇莆蚇螃肀節(jié)蚆羅蒞羋蚅肇膈薇蚄螇羈蒃蚃衿膆荿蚃羈罿芅螂蟻膅膁螁螃羈葿螀袆膃蒅蝿肈羆莁螈螈芁芇螇袀肄薆螇羂芀蒂螆肅肂莈裊螄羋芄蒁袇肁膀蒁罿芆薈蒀蝿聿蒄葿袁莄莀蒈羃膇芆蕆肆羀薅蒆螅膆蒁薅袇羈莇薅羀膄芃薄蠆羇腿薃袂膂薈薂羄肅蒄薁肆芀莀薀螆肅芆蕿袈艿膂蠆羈肂蒀蚈蝕芇莆蚇螃肀節(jié)蚆羅蒞羋蚅肇膈薇蚄螇羈蒃蚃衿膆荿蚃羈罿芅螂蟻膅膁螁螃羈葿螀袆膃蒅蝿肈羆莁螈螈芁芇螇袀肄薆螇羂芀蒂螆肅肂莈裊螄 銷銷售售部部規(guī)規(guī)章章制制度度二 0 一二年二月三日宜春市超強(qiáng)實(shí)業(yè)有限公司宜春市超強(qiáng)實(shí)業(yè)有限公司 2021-10-11第 2 頁(yè) (共 16 頁(yè))目目 錄錄總

48、總 則則 .3管理體系管理體系 .4銷售部崗位職責(zé)銷售部崗位職責(zé).511行行 為為 規(guī)規(guī) 范范.911資資 料料 管管 理理 .12合合 同同 管管 理理 .13薪資薪資/費(fèi)用制度費(fèi)用制度.1415宜春市超強(qiáng)實(shí)業(yè)有限公司宜春市超強(qiáng)實(shí)業(yè)有限公司 2021-10-11第 3 頁(yè) (共 16 頁(yè))總總 則則一、根據(jù)公司加強(qiáng)部門內(nèi)部管理的要求，特制定銷售部管理制度。一、根據(jù)公司加強(qiáng)部門內(nèi)部管理的要求，特制定銷售部管理制度。二、本制度制定的原則是：公正、公平、對(duì)己對(duì)人、對(duì)上對(duì)下。二、本制度制定的原則是：公正、公平、對(duì)己對(duì)人、對(duì)上對(duì)下。三、本制度的內(nèi)容包括：管理架構(gòu)、崗位責(zé)任、各類管理細(xì)則、考核制度三、本

49、制度的內(nèi)容包括：管理架構(gòu)、崗位責(zé)任、各類管理細(xì)則、考核制度等。等。四、制度的目的是為了提高工作效率、規(guī)范工作流程，使每個(gè)人的才能得四、制度的目的是為了提高工作效率、規(guī)范工作流程，使每個(gè)人的才能得到充分的發(fā)揮。到充分的發(fā)揮。五、本制度為試行草案五、本制度為試行草案, ,尚有不盡完善與不盡合理之處，在正式制度出臺(tái)尚有不盡完善與不盡合理之處，在正式制度出臺(tái)之前，銷售團(tuán)隊(duì)成員必須服從和遵守。之前，銷售團(tuán)隊(duì)成員必須服從和遵守。六、本制度自制定之日起開(kāi)始執(zhí)行。六、本制度自制定之日起開(kāi)始執(zhí)行。宜春市超強(qiáng)實(shí)業(yè)有限公司宜春市超強(qiáng)實(shí)業(yè)有限公司 2021-10-11第 4 頁(yè) (共 16 頁(yè))管理體系管理體系一、一

50、、 指揮系統(tǒng)指揮系統(tǒng)1.銷售部實(shí)行營(yíng)銷總監(jiān)負(fù)責(zé)制營(yíng)銷總監(jiān)負(fù)責(zé)制。2.指揮的原則（1）服從的原則服從的原則下級(jí)須服從上級(jí)的指揮，沒(méi)有服從，就沒(méi)有管理。（2）逐級(jí)的原則逐級(jí)的原則上級(jí)對(duì)下級(jí)可以越級(jí)檢查，不能越級(jí)指揮（特殊情況除外）。下級(jí)對(duì)上級(jí)可以越級(jí)申訴，不能越級(jí)報(bào)告。3.指揮的形式（1）口頭指揮（2）書(shū)面指揮（3）通過(guò)會(huì)議指揮不管采取何種形式，指揮的內(nèi)容必須完整：誰(shuí)去做？做什么事？完成時(shí)間、地點(diǎn)、行動(dòng)方案、怎樣控制和評(píng)估。二、二、 聯(lián)絡(luò)（溝通）系統(tǒng)聯(lián)絡(luò)（溝通）系統(tǒng)1.加強(qiáng)聯(lián)絡(luò)，加強(qiáng)人員之間的溝通，保證信息的暢通。2.要保證良好的聯(lián)絡(luò)，首先要求每個(gè)人要各盡其職、各負(fù)其責(zé)。3.要樹(shù)立相互服務(wù)、相互制

51、約的意識(shí)。4.正式的聯(lián)絡(luò)主要通過(guò)工作流程來(lái)實(shí)現(xiàn)。5.非正式的聯(lián)絡(luò)通過(guò)舉辦一些生活會(huì)等來(lái)實(shí)現(xiàn)。6.創(chuàng)造一種團(tuán)結(jié)協(xié)作、互相幫助的氛圍。宜春市超強(qiáng)實(shí)業(yè)有限公司宜春市超強(qiáng)實(shí)業(yè)有限公司 2021-10-11第 5 頁(yè) (共 16 頁(yè))銷售部崗位職責(zé)銷售部崗位職責(zé)銷售部是公司前沿窗口，體現(xiàn)著公司的形象，也擔(dān)負(fù)著實(shí)現(xiàn)公司各項(xiàng)目利潤(rùn)的重任，需要從部門負(fù)責(zé)人到區(qū)域經(jīng)理、到銷售助理、到銷售代表、接線生各個(gè)環(huán)節(jié)的人員精誠(chéng)團(tuán)結(jié)，盡心盡責(zé)地努力工作。銷售部組織機(jī)構(gòu)圖銷售部組織機(jī)構(gòu)圖營(yíng)銷總監(jiān)營(yíng)銷總監(jiān) 區(qū)域經(jīng)理區(qū)域經(jīng)理 銷售助理銷售助理 銷售代表銷售代表 接線生（兼）接線生（兼） 一一營(yíng)銷總監(jiān)營(yíng)銷總監(jiān)1、堅(jiān)決服從執(zhí)行總經(jīng)理

52、工作安排。2、參與制定企業(yè)的銷售戰(zhàn)略、具體銷售計(jì)劃和進(jìn)行銷售預(yù)測(cè)。3、組織與管理銷售團(tuán)隊(duì)，完成企業(yè)產(chǎn)品銷售目標(biāo)。 4、控制銷售預(yù)算、銷售費(fèi)用、銷售范圍與銷售目標(biāo)的平衡發(fā)展。 5、招募、培訓(xùn)、激勵(lì)、考核下屬員工，以及協(xié)助下屬員工完成下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)。 6、收集各種市場(chǎng)信息，并及時(shí)反饋給上級(jí)與其它有關(guān)部門。 7、參與制定和改進(jìn)銷售政策、規(guī)范、制度，使其不斷適應(yīng)市場(chǎng)的發(fā)展。 8、發(fā)展與協(xié)同企業(yè)和合作伙伴關(guān)系，如與經(jīng)銷商的關(guān)系、與代理商的關(guān)系。 宜春市超強(qiáng)實(shí)業(yè)有限公司宜春市超強(qiáng)實(shí)業(yè)有限公司 2021-10-11第 6 頁(yè) (共 16 頁(yè))9、協(xié)助上級(jí)做好市場(chǎng)危機(jī)公關(guān)處理。 10、協(xié)助制定企業(yè)產(chǎn)品和企業(yè)品

53、牌推廣方案，并監(jiān)督執(zhí)行。 11、妥當(dāng)處理客戶投訴事件，以及接待客戶的來(lái)訪。12、制訂銷售策略：根據(jù)公司市場(chǎng)戰(zhàn)略與市場(chǎng)銷售目標(biāo)，結(jié)合所掌握的市場(chǎng)信息進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)測(cè)，制訂市場(chǎng)拓展目標(biāo)、銷售策略與規(guī)劃，并組織實(shí)施，管理并指導(dǎo)銷售代表，完成銷售、回款與市場(chǎng)目標(biāo)。 13、銷售體系管理：根據(jù)公司銷售策略，建立維護(hù)公司的銷售網(wǎng)絡(luò)與渠道管理體系，通過(guò)系列市場(chǎng)推廣活動(dòng)，營(yíng)造市場(chǎng)環(huán)境，提升公司與產(chǎn)品品牌，支撐公司產(chǎn)品銷售的增長(zhǎng)；14、銷售業(yè)務(wù)管理：根據(jù)客戶需求與公司營(yíng)運(yùn)流程，接收并管理客戶訂單，跟蹤生產(chǎn)、計(jì)劃、庫(kù)存、發(fā)貨執(zhí)行、客戶資信與回款等情況，完成銷售服務(wù)。 15、客戶關(guān)系管理：通過(guò)客戶拜訪、客戶培訓(xùn)和推動(dòng)客戶

54、意見(jiàn)、建議與投訴的處理等服務(wù)活動(dòng)提高客戶滿意度，建立、鞏固均衡的客戶關(guān)系平臺(tái)，逐漸滲透終端客戶，掌握最終消費(fèi)群體。 16、市場(chǎng)信息分析：通過(guò)一線銷售代表收集市場(chǎng)信息，如：客戶、產(chǎn)品、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等，并進(jìn)行統(tǒng)計(jì)與分析，及時(shí)向公司市場(chǎng)、研發(fā)等部門反饋，推動(dòng)快速響應(yīng)。 17、費(fèi)用管理：根據(jù)公司費(fèi)用政策，指導(dǎo)下屬了解銷售重點(diǎn)，評(píng)估客戶資源需求，制訂預(yù)算使用計(jì)劃，確定費(fèi)用開(kāi)銷方式，合理協(xié)調(diào)、分配公司資源，并審核費(fèi)用使用的合理性，提高投入產(chǎn)出比。 18、部門內(nèi)部管理：根據(jù)公司經(jīng)營(yíng)方針和部門業(yè)務(wù)需要，合理設(shè)置部門組織結(jié)構(gòu)和崗位，優(yōu)化業(yè)務(wù)流程，合理配置人力資源，開(kāi)發(fā)和培養(yǎng)員工能力，對(duì)員工績(jī)效進(jìn)行管理，提升部門工作

55、效率，提高員工滿意度。19、安排銷售助理的工作，督促其對(duì)資料的完整收集、規(guī)范整理、及時(shí)歸檔，隨時(shí)向上級(jí)提供準(zhǔn)確的銷售信息、銷售回款信息；抽查銷售助理的電腦資源管理的情況，并保證數(shù)據(jù)的完全正確。 二區(qū)域經(jīng)理二區(qū)域經(jīng)理1.完成營(yíng)銷總監(jiān)交給的各項(xiàng)任務(wù)，并能積極主動(dòng)、有預(yù)見(jiàn)性地解決工作中遇到或可能遇到的問(wèn)題。宜春市超強(qiáng)實(shí)業(yè)有限公司宜春市超強(qiáng)實(shí)業(yè)有限公司 2021-10-11第 7 頁(yè) (共 16 頁(yè))2.準(zhǔn)確的掌握項(xiàng)目的銷售狀況及回款情況，當(dāng)狀況不佳時(shí)，能及時(shí)準(zhǔn)確地發(fā)現(xiàn)原因，并告之相關(guān)部門，以便及時(shí)作出調(diào)整。3.負(fù)責(zé)督促銷售代表嚴(yán)格遵守本規(guī)章制度，提高儀態(tài)、儀表、服務(wù)質(zhì)量，服務(wù)意識(shí)。 4.掌握銷售代表

56、的思想動(dòng)態(tài)，充分調(diào)動(dòng)其工作積極性，幫助其調(diào)節(jié)好心理狀態(tài)，使他們以最佳的精神面貌、最高的熱情投入到工作中。5.布置銷售代表的工作，并每天檢查他們的工作完成情況。不定期地對(duì)相關(guān)客戶進(jìn)行回訪并向營(yíng)銷總監(jiān)報(bào)告，以促進(jìn)工作的提高和改進(jìn)。6.作好“上情下達(dá)、下情上表”工作。使員工能理解公司的舉措與政策，同時(shí)也關(guān)心員工的利益，讓員工能真正地將自己融入到公司。三銷售助理三銷售助理1.負(fù)責(zé)部門的資料管理。2.建立相應(yīng)的數(shù)據(jù)庫(kù)，隨時(shí)為銷售部提供準(zhǔn)確信息源，并及時(shí)準(zhǔn)確地將銷售情況反映在“銷售狀況一覽表”。3.每天下班前進(jìn)行工作日志匯總、將當(dāng)天的定單情況及銷售代表和客戶的意見(jiàn)匯總后發(fā)郵件給營(yíng)銷總監(jiān)。4.每一月作一次有

57、關(guān)銷售量、客戶來(lái)訪量、咨詢電話量等相關(guān)數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)，交與營(yíng)銷總監(jiān)。（情況特殊時(shí)每周可作一次）5.將合同中的相關(guān)資料及時(shí)、準(zhǔn)確的錄入電腦（同時(shí)作復(fù)核），以便能隨時(shí)查到某客戶的姓名、性別、聯(lián)系方式、價(jià)格等資料；同時(shí)還應(yīng)在財(cái)務(wù)的協(xié)作下將客戶的交款情況錄入電腦，便于銷售部在掌握客戶的應(yīng)交、已交款情況后及時(shí)催款。6.將所有已簽合同及附件、公司下發(fā)資料等規(guī)范整理并妥善保管。7.完成合同結(jié)束前的所有準(zhǔn)備工作。8.分類整理相關(guān)政策法規(guī)，方便大家的日常學(xué)習(xí)及必要時(shí)給客戶出示有力證據(jù)。通常的工作流程通常的工作流程：核對(duì)銷售日?qǐng)?bào)表打開(kāi)電腦轉(zhuǎn)制數(shù)據(jù)錄入?yún)R總工作日志并發(fā)郵件給總經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)分類整理部門資料、銷售數(shù)據(jù)匯總

58、當(dāng)日的工作日志。登陸網(wǎng)站整理業(yè)務(wù)信息，給相應(yīng)銷售人員發(fā)信息。四銷售代表四銷售代表銷售代表是銷售的前沿窗口，直接面向客戶，服務(wù)于客戶，要隨時(shí)保持良好的儀宜春市超強(qiáng)實(shí)業(yè)有限公司宜春市超強(qiáng)實(shí)業(yè)有限公司 2021-10-11第 8 頁(yè) (共 16 頁(yè))態(tài)、儀表，良好的服務(wù)意識(shí)和服務(wù)質(zhì)量，充分展現(xiàn)優(yōu)秀企業(yè)的窗口形象。通常的工作流程如下：通常的工作流程如下：對(duì)客戶的售前服務(wù)客戶決定下定單前報(bào)告區(qū)域經(jīng)理或營(yíng)銷總監(jiān)為客戶簽單（包括意向書(shū)、主合同、補(bǔ)充協(xié)議）銷售情況的記錄交合同給銷售助理填寫(xiě)工作日志對(duì)客戶的售中服務(wù)對(duì)客戶的售后服務(wù)。1.對(duì)客戶的服務(wù)。包括：a.售前服務(wù)售前服務(wù)（客戶下定單之前）?？蛻舻慕哟瑢?duì)產(chǎn)

59、品的誠(chéng)懇介紹；b.售中服務(wù)售中服務(wù)（客戶簽訂合同之后，交付之前）。反映和解答客戶提出的疑問(wèn)，征求客戶對(duì)公司、對(duì)自己的意見(jiàn)、建議，向客戶通報(bào)產(chǎn)品生產(chǎn)進(jìn)度，邀請(qǐng)客戶參加公司舉辦的活動(dòng)；c.售后服務(wù)售后服務(wù)（產(chǎn)品交付之后）。積極向相關(guān)部門反映客戶想法、困難，配合公司向客戶解釋和解決客戶的困難，與客戶分享公司和自己取得新成績(jī)后的喜悅。2.對(duì)客戶的服務(wù)應(yīng)主動(dòng)、熱情、誠(chéng)懇、講禮貌、有分寸；從公司到公司領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)娓娓道來(lái)，詳簡(jiǎn)得當(dāng)，語(yǔ)言規(guī)范、高雅，條理清楚，特別要避免由于簡(jiǎn)單從事或經(jīng)驗(yàn)主義而流失客戶。 3.客戶記錄表的填寫(xiě)。銷售代表在初次接待客戶時(shí)要填寫(xiě)客戶記錄表，注明客戶姓名、聯(lián)系方式、咨詢事項(xiàng)、來(lái)訪日期等，

60、以備日后查詢。客戶記錄表應(yīng)依次填寫(xiě)、不留空格。4.銷售情況的記錄。銷售代表應(yīng)非常清楚自己的客戶情況及銷售情況，以便對(duì)客戶進(jìn)行售后服務(wù)，銷售代表必須填寫(xiě)一套完整的客戶檔案，包括客戶姓名、合同編號(hào)、產(chǎn)品型號(hào)、付款方式、定金數(shù)額、產(chǎn)品款總數(shù)額、貨款繳納日期等等。5 保持工作環(huán)境的衛(wèi)生、有序。保持銷售辦公室的環(huán)境衛(wèi)生，是銷售代表的重要工作之一，要隨時(shí)注意在送走客戶后清理紙杯，將桌、椅、資料等辦公用品歸位，擺放整齊有序。6.銷售代表有義務(wù)為客戶做好售后服務(wù)，包括帶客戶上車間參觀，介紹公司發(fā)展情況，催交貨款，帶客戶到財(cái)務(wù)部交款等。任何銷售代表不得以不是自己的客戶為由拒絕為客戶服務(wù)，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)情節(jié)惡劣者將予以

61、除名。每逢節(jié)日、客戶生日，銷售代表須對(duì)客戶表示祝福和問(wèn)候。7.向客戶催收貨款，銷售代表應(yīng)在接到催款通知的當(dāng)天與客戶取得聯(lián)系?？蛻粲秒妳R方式付款時(shí)，銷售代表應(yīng)告訴客戶在匯款的同時(shí)把匯款復(fù)印件寄給自己，并在接到宜春市超強(qiáng)實(shí)業(yè)有限公司宜春市超強(qiáng)實(shí)業(yè)有限公司 2021-10-11第 9 頁(yè) (共 16 頁(yè))復(fù)印件時(shí)立刻將之交給財(cái)務(wù)部便于核查帳目。8.銷售業(yè)績(jī)是衡量一位銷售代表工作成績(jī)的重要指標(biāo)，每一位銷售代表都應(yīng)盡力提高個(gè)人銷售技能，如果長(zhǎng)期業(yè)績(jī)滯后由銷售部討論后，決定是否勸其辭職，再報(bào)請(qǐng)總經(jīng)理同意后執(zhí)行。行行 為為 規(guī)規(guī) 范范一言行舉止一言行舉止在工作場(chǎng)合要保持嚴(yán)謹(jǐn)、高雅、得體的言行舉止，儀態(tài)儀表。

62、1本著“客戶第一，客戶是上帝”的客戶理念，本著“團(tuán)結(jié)合作”的集體精神，任何一位客戶都是公司的客戶，都是每一位工作人員的客戶，任何人不得以不是自己的客戶為由拒絕、怠慢客戶，也不得以自己的客戶尚未接待完畢而不管不問(wèn)，違者處以 50 元罰款，違規(guī)三次者予以除名。2.銷售代表如果在客戶進(jìn)門時(shí)或客戶提問(wèn)時(shí)正在接聽(tīng)電話，應(yīng)馬上站立起向客戶點(diǎn)頭致意，并用手語(yǔ)向客戶示意：請(qǐng)稍等，請(qǐng)那邊坐。既不可怠慢電話咨詢的客戶，也不可怠慢面前的客戶。3.對(duì)待客戶彬彬有禮，與客戶狹路相遇請(qǐng)客戶先行，主動(dòng)為客戶開(kāi)關(guān)門，打斷客戶與他人的談話前先致歉。4.工作人員應(yīng)站姿挺立，坐姿端正，走姿輕盈，舉手投足要用甚至是挑剔的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)要求自

63、己，隨時(shí)想到客戶正用放大鏡觀察我們。5.在工作場(chǎng)合的交談聲音（包括電話）不宜過(guò)大，應(yīng)保持在雙方能聽(tīng)見(jiàn)的音量為宜。6.看到領(lǐng)導(dǎo)到來(lái)要起立、讓座、倒水。7.公司合同章是公司唯一合法的經(jīng)濟(jì)合同類印章，由銷售負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)管理，任何人在未得到銷售負(fù)責(zé)人同意前，不得帶離銷售部辦公室，否則罰款 50 元，如發(fā)生后果，自負(fù)一切經(jīng)濟(jì)及法律責(zé)任，同時(shí)罰款 1000 元。8.銷售人員必須保持通訊暢通。若因人為因素造成通訊不暢者，一經(jīng)查實(shí)扣除當(dāng)月話費(fèi)補(bǔ)助。 9、銷售人員如有以下之一行為者，一經(jīng)查實(shí)，就地開(kāi)除，并扣除相應(yīng)未發(fā)放提成：宜春市超強(qiáng)實(shí)業(yè)有限公司宜春市超強(qiáng)實(shí)業(yè)有限公司 2021-10-11第 10 頁(yè) (共 16

64、 頁(yè))（1）勾結(jié)經(jīng)銷商，損害公司利益及公司形象；（2）在經(jīng)銷商處吃拿卡要，以權(quán)謀私，如：強(qiáng)行要求經(jīng)銷商代交話費(fèi)、吃飯或報(bào)銷等與業(yè)代不相關(guān)的一切費(fèi)用等；（3）克扣、濫用、變相貪污公司力度資源，為自己謀取利益；（4）利用公司名義，在外招搖撞騙，致使公司名譽(yù)受到損害；（5）故意泄露公司機(jī)密者。 10、銷售人員有以下之一行為者，一經(jīng)查實(shí)，第一次給予警告處分并罰款 200 元，第二次勸其辭退，并扣除相應(yīng)提成：（1）不以公司產(chǎn)品作為其工作重點(diǎn)或幫助經(jīng)銷商分銷其它公司的產(chǎn)品，拿經(jīng)銷商工資的銷售人員；（2）對(duì)自己所轄區(qū)域經(jīng)銷商的庫(kù)存、任務(wù)量、分銷渠道、終端網(wǎng)絡(luò)不清楚者；（3）不嚴(yán)格遵守公司的規(guī)章制度及政策執(zhí)行

65、，對(duì)于公司政策不清楚、歪曲政策、誤傳等造成嚴(yán)重后果。二、接聽(tīng)電話二、接聽(tīng)電話1.主要由業(yè)務(wù)助理負(fù)責(zé)接聽(tīng)電話。2.使用電話不得使用免提，否則罰款 20 元。3.每一位銷售人員都有義務(wù)接聽(tīng)咨詢電話，不得以正在接待客戶為由任由電話鈴長(zhǎng)響不接，在接聽(tīng)電話前應(yīng)向正被接待的客戶致歉，并取得他的同意。4.接聽(tīng)咨詢電話使用普通話，在話機(jī)響過(guò)兩聲后“您好，超強(qiáng)公司”，結(jié)束電話前“歡迎您的垂詢”或“我們期待著您的光臨”或“再一次地祝您周末（節(jié)日）愉快”等。5.不能隨便將公司領(lǐng)導(dǎo)的電話、手機(jī)號(hào)，尤其是手機(jī)號(hào)給客人。接到找領(lǐng)導(dǎo)的電話應(yīng)禮貌、謹(jǐn)慎，先詢問(wèn)“這位先生/小姐，可以告訴我您的姓名、工作單位，找*有什么事嗎，我

66、可以代為您轉(zhuǎn)告”，如果客人執(zhí)意要領(lǐng)導(dǎo)的電話、手機(jī)，可以這樣回答“很對(duì)不起這位先生/小姐，我也不知道*的電話、手機(jī)，不過(guò)，他幾乎每天都會(huì)來(lái)我們辦公室，您可以留下您的聯(lián)系電話，我見(jiàn)到他（她）就請(qǐng)他馬上與您聯(lián)系，宜春市超強(qiáng)實(shí)業(yè)有限公司宜春市超強(qiáng)實(shí)業(yè)有限公司 2021-10-11第 11 頁(yè) (共 16 頁(yè))好嗎”,然后及時(shí)與領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)系,切記不可放在一邊就忘了。三辦公用品三辦公用品1.辦公桌上只能擺放資料、電話機(jī)、電腦，簡(jiǎn)單的辦公用品。2.個(gè)人用文件袋要保持整潔，不得在文件袋表面涂畫(huà)及粘貼任何文字及圖畫(huà)。3.電話機(jī)的清潔、端正。四、銷售報(bào)表規(guī)定四、銷售報(bào)表規(guī)定 1、銷售人員每天工作內(nèi)容及行程以郵件方式在第二個(gè)工作日之前匯報(bào)。 2、銷售人員以郵件方式用電子表格每周六下班之前匯報(bào)銷售工作周報(bào)表。 3、銷售人員以郵件方式用電子表格每月 30 號(hào)前匯報(bào)銷售工作月報(bào)表。 附：銷售工作周報(bào)表銷售工作月報(bào)表五、考勤制度五、考勤制度1、 每天上、下班均由銷售人員自己打卡簽到。2、 每天早上 8：30 上班，考勤在 8：30 之前完成。3、 考勤時(shí)間標(biāo)準(zhǔn)：以標(biāo)準(zhǔn)時(shí)間為準(zhǔn)。要求每位銷售人員均核對(duì)自己的時(shí)間。4、調(diào)休