,Code of this report|,*,Copyright Centaline Group,2010,單擊此處編輯母版標題樣式,Code of this report|,*,Code of this report|,*,Copyright Centaline Group,2010,本報告僅供客戶內(nèi)部使用。在獲得中原地產(chǎn)書面許可之前，本報告的任何部分都不可被擅自引用、復制和傳播。,單擊此處編輯母版標題樣式,Code of this report|,*,Copyright Centaline Group,2010,單擊此處編輯母版標題樣式,單擊此處編輯母版標題樣式,單擊此處編輯母版標題樣式,單擊此處編輯母版標題樣式,單擊此處編輯母版標題樣式,單擊此處編輯母版標題樣式,單擊此處編輯母版標題樣式,單擊此處編輯母版標題樣式,單擊此處編輯母版標題樣式,單擊此處編輯母版標題樣式,單擊此處編輯母版標題樣式,單擊此處編輯母版標題樣式,單擊此處編輯母版標題樣式,單擊此處編輯母版標題樣式,單擊此處編輯母版標題樣式,單擊此處編輯母版標題樣式,單擊此處編輯母版標題樣式,單擊此處編輯母版標題樣式,單擊此處編輯母版標題樣式,單擊此處編輯母版標題樣式,單擊此處編輯母版標題樣式,單擊此處編輯母版標題樣式,單擊此處編輯母版標題樣式,單擊此處編輯母版標題樣式,單擊此處編輯母版標題樣式,單擊此處編輯母版標題樣式,單擊此處編輯母版標題樣式,單擊此處編輯母版標題樣式,單擊此處編輯母版標題樣式,單擊此處編輯母版標題樣式,單擊此處編輯母版標題樣式,單擊此處編輯母版標題樣式,單擊此處編輯母版標題樣式,單擊此處編輯母版標題樣式,單擊此處編輯母版標題樣式,2012,第九屆秋季房展會總結,2012.10,4,成交分析,3,2,1,房展會概況,營銷分析,參展項目情況,5,客戶分析,總結,6,2012,第,9,屆中國（海南）秋季旅游房地產(chǎn)博覽會開幕,2012,第,9,屆中國,(,海南,),秋季旅游房地產(chǎn)博覽會,9,月開幕,展會時間,2012,年,9,月,29,日,10,月,1,日,展會地點,?？谖骱０逗Ｄ蠂H會展中心,展會主題,房展三大蛻變,展會規(guī)模,面積,20000,，,54,家房地產(chǎn)開發(fā)項目，,8,家媒體,主辦單位,?？谑腥嗣裾?、海南省貿(mào)促會,承辦單位,?？谑幸?guī)劃局、海口旅游投資控股集團有限公司、海南共好會議展覽有限公司,房展會外場布置,房展會開幕式的精彩活動,房展期間組委會活動安排,活動名稱,時間,地點,2012,第,9,屆中國（海南）秋季旅游房地產(chǎn)博覽會開幕式,9,月,29,日上午,10:30,海南國際會展中心開幕大廳,海南樓市分銷商洽談會,9,月,29,日下午,14:00,海南國際會展中心會議廳,201,室,2012,海南京劇文化票友大賽暨青少兒才藝展示,9,月,29,日,-9,月,30,日,海南國際會展中心開幕大廳,2012,第,7,屆海南家居、裝飾、建材博覽會,9,月,29,日,-10,月,1,日,海南國際會展中心,C,館,看房直通車,9,月,29,日,-10,月,1,日,海南國際會展中心前廣場,專業(yè)購房團團購,9,月,29,日,-10,月,1,日,海南國際會展中心大廳正門,參展項目推薦活動,9,月,29,日,-10,月,1,日,海南國際會展中心開幕大廳,展會報道直播間,9,月,29,日,-9,月,30,日,海南國際會展中心,C,館,現(xiàn)場禮品派送,9,月,29,日,-10,月,1,日,海南國際會展中心大廳正門,2012,年秋季房展會共,53,家項目參展,2005-2012,年各屆房展會參展項目數(shù)量變化趨勢圖,本屆房展會共,62,家單位參展，包括,54,家房產(chǎn)企業(yè)和,8,家媒體。相比上屆房展會，參展項目有所增加,本屆房展會各樓盤展位分布圖,001042,展位,001,、,002,憶云山水,003,、巨恒名都,005,、一品國際,006,、爾灣一號,007,、遠洋華墅,008,、馮家灣椰風海韻,009,、綠源雅都,010,、福安地產(chǎn),011,、世紀花園,012,、海南溫泉一號,013/015,、乾坤湖,016,、椰香海韻,017,、藍水灣,018/019,、中景花園,020,、盈濱之戀,021,、鳳凰雅苑,022,、世貿(mào)天成,023,、新高爾夫,025,、寶源花園,026/027,、天卓實業(yè),040,、南國威尼斯,新世界花園,鴻洲江山,美靈湖,濱海新天地,翡翠水城,香樟,林,中華坊,海南之心,開維生態(tài)城,沁園嶺秀,后海溫泉小鎮(zhèn),藏龍福地,海島國際名城,瑞佳花園、濱江度假城,上海外灘中心,天海國際,搜狐網(wǎng)、三亞項目展,琉金歲月、和信廣場,搜房網(wǎng)、四季康城,藍山湖,華林廣場,新浪樂居,東匯森語林,東升濱海城,信達還天下,4,成交分析,3,2,1,房展會概況,營銷分析,參展項目情況,5,客戶分析,總結,6,各地市參展樓盤比例,價格區(qū)間參展樓盤比例,區(qū)域分析：,從本屆房展參展樓盤區(qū)域占比來看，海口參展樓盤較多，占,75%,。其他市縣占,25%,。,本次展會三亞項目缺席，由搜狐網(wǎng)打包參展進行項目展示。瓊海、臨高等地市項目在房展也占據(jù)重要位置。,價格區(qū)間分析：,本屆房展會中低價樓盤成為本次房展的主力軍。,6000-10000,元,/,價格區(qū)間項目占,53%,。,參展的別墅項目已低端別墅為主，大多數(shù)高端樓盤并未正式參展,參展項目基本情況,八成比例為在售項目,參展品牌開發(fā)商不足兩成,本屆房展會有較多未開盤項目進行參展，如新世界美麗沙、濱海新世界、帝景海岸等項目未開盤先造勢。,本屆房展會大多為本土中小開發(fā)商，品牌開發(fā)商包括新世界地產(chǎn)、優(yōu)聯(lián)地產(chǎn)、遠洋地產(chǎn)等,在售項目為主，品牌開發(fā)商較少,序號,項目名稱,優(yōu)惠折扣,1,新世界花園度假村,國慶大禮包（送精裝、送車位、送周大福珠寶）,2,鴻洲江山,一次性,9.3,折，按揭,9.8,折，老帶新,9.9,折，老業(yè)主,9.9,折,3,美靈湖,開盤期獨棟別墅,9500,元,/,，展會期間認購：獨棟別墅減,15,萬，雙拼減,10,萬，聯(lián)排減,5,萬或送等價黃金,4,香樟林,9,月,29,日,-10,月,7,日，享受總房款立減五萬，一次性,97,折，按揭,99,折,5,海南之心,展會三天，單價減,300-500,元，另享,88,折優(yōu)惠。贈送浪漫游艇雙人游,6,海島國際名城,全場,9,折起，樓王送車位，贈送物業(yè)管理費，異地客戶免機票，現(xiàn)場抽幸運大獎,7,翡翠水城,92,天,92,折（,10,月,25,日結束）,8,濱海新天地,鉑金,VIP1,萬抵,5,萬，鉆石,VIP5,萬抵,12,萬。每套每日贈送,500,元購房現(xiàn)金,9,信達海天下,獨棟別墅最高優(yōu)惠,180,萬元，疊拼特惠,8500,元,/,起,10,藍山湖,2980,元,/,起，現(xiàn)場,85,折，團購,82,折,11,東匯森語林,基礎折扣,85,折，一次性,95,折，按揭,98,折，,7,天內(nèi)準時簽約額外,99,折,12,四季康城,展會期間全款,98,折，一千抵一萬,13,禾信世貿(mào)天城,一次性付款,93,折,14,椰香海韻,按揭,95,折，全款特價，國慶購房送黃金,15,海南馮家灣椰風海韻,1,萬抵,2,萬，,2,萬抵,5,萬。,66,折銷售，展會預定另享,95,折；特價房,5350,元,/,，送,1800,精裝,16,世紀花園,均價,5000,元，折扣低至,9,折,17,遠洋華墅,一次性,97,折、按揭分期,98,折、本次房展會折扣,95,折,18,海南溫泉,1,號,2,萬變,4,萬，,3,萬變,6,萬,19,藍水灣,92,折基礎上，買房送車、車位、精裝修，展會期間額外贈送五年物業(yè)費，展會,8,套特價房源,部分參展項目折扣優(yōu)惠,特價房源活動,序號,項目名稱,優(yōu)惠折扣,1,后海溫泉小鎮(zhèn),十個名額,8.8,折優(yōu)惠,2,開維生態(tài)城,十套特價房，一次性,91,折,3,泰達天海國際,展會精選房源,9,折優(yōu)惠,4,中華坊,特價房,4999,元,/,，團購,92-86,折，,5,萬元抵首付,5,祥和家園,展會期間,9,折,6,華林廣場,十套特價房,7,乾坤湖,特價房,6888,元起,8,憶云山水,20,套特價房，原價基礎上另享,2000/,優(yōu)惠,.,參團免費入住酒店，免費體驗溫泉,9,一品國際,2,套特價房一口價,4700,元,/,部分參展,項,項目特價,房,房源,6800-9000,元,/,9100-17000,元,/,海口參展,樓,樓盤價格,一,一覽,?？趨⒄?項,項目中，,6800-9000,元,/,均價的樓,盤,盤占主力,，,，,9000,元,/,以上樓盤,主,主要以別,墅,墅、市中,心,心項目為,主,主。,?？趨⒄?項,項目中，,以,以中低端,剛,剛需項目,為,為主力,4,成交分析,3,2,1,房展會概況,營銷分析,參展項目情況,5,客戶分析,總結,6,典型樓盤,展,展場盛況,翡翠水城,香樟林,海天下,開維生態(tài),城,城,中華坊,新世界中,國,國地產(chǎn),1,2,3,4,5,6,本屆房展,各,各項目展,位,位大小不,一,一，形式,各,各異。,LED,展示、中,式,式裝修、,沙,沙灘地面,等,等包裝營,造,造節(jié)慶氛,圍,圍,房展組委,會,會現(xiàn)場活,動,動安排吸,引,引客戶,9,月,29,日組織海,南,南樓市分,銷,銷商洽談,會,會，通過,全,全國分銷,機,機構合作,，,，組織島,外,外購房者,看房游，,看,看房直通,車,車在展會,期,期間，定,時,時接送客,戶,戶,組織專業(yè),購,購房團團,購,購，收集并組,織,織準購房,者,者到會觀,展,展選購,依托車展,平,平臺，廣,泛,泛邀請全,國,國各汽車,廠,廠家領導,參,參觀,各項目展,位,位活動多,樣,樣，吸引,客,客戶關注,新世界花園度假村切水果大賽,濱江新世界小提琴表演,美靈湖熱帶舞蹈,翡翠水城彩陶制作,1,2,3,4,海岸塞拉,維,維卡通展,示,示,藍水灣彩,帽,帽派單,外星人派,單,單,帝景海岸,外,外國美女,新世界花,園,園禮儀,各種營銷,手,手段為整,個,個展會增,添,添不少看,點,點,1,2,3,4,5,營銷動作,：,：重頭促,銷,銷項目,美靈湖：,買,買別墅送,黃,黃金。展,會,會期間認,購,購：獨棟,別,別墅減,15,萬，雙拼,減,減,10,萬，聯(lián)排,減,減,5,萬或送等,價,價黃金,濱海新天,地,地：“日,進,進斗金”,鉑,鉑金,VIP1,萬抵,5,萬，鉆石,VIP5,萬抵,12,萬。每套,每,每日贈送,500,元購房現(xiàn),金,金,后海溫泉,小,小鎮(zhèn)：,88,折優(yōu)惠,開維生態(tài),城,城：十套,特,特價房，,一,一次性,91,折,沁園嶺秀,：,：“買房,送,送金牛嶺,公,公園”贈,送,送,1000,元裝修基,金,金另額外,優(yōu),優(yōu)惠,500,元，一次,性,性,95,折，按揭,97,折，展會,20,套特價房,源,源,典型項目,：,：新世界,花,花園折扣,頻,頻現(xiàn)，效,果,果明顯,現(xiàn)場優(yōu)惠,展會期間,多,多重優(yōu)惠,吸,吸引客戶,特價房源,送精裝,送車位,送周大福,珠,珠寶,現(xiàn)場包裝,及,及現(xiàn)場氣,氛,氛營造,展會開始,前,前，到場,客,客戶增送,禮,禮品，吸,引,引展會客,戶,戶圍觀,布展現(xiàn)場,裝,裝飾極具,特,特色，貝,殼,殼沙灘具,有,有熱帶風,情,情,現(xiàn)場互動,游,游戲豐富,，,，現(xiàn)場切,西,西瓜比賽,，,，參與送,禮,禮品,樂器專業(yè),表,表演，時,尚,尚彰顯個,性,性。專業(yè),主,主持人營,造,造現(xiàn)場節(jié),慶,慶氛圍,現(xiàn)場銷售,配,配合,現(xiàn)場優(yōu)惠,價,價格保密,，,，意向客,戶,戶可跟隨,看,看房車到,項,項目現(xiàn)場,享,享受特價,優(yōu),優(yōu)惠,現(xiàn)場派單,學,學生統(tǒng)一,著,著裝，進,行,行人海戰(zhàn),術,術,禮儀小姐,引,引導意向,客,客戶進行,登,登記,4,成交分析,3,2,1,房展會概況,營銷分析,參展項目情況,5,客戶分析,總結,6,展會組委,會,會統(tǒng)計，,三,三天展會,共,共成交及,預,預訂,218,套，總金,額,額,1.5,億,性價比較,高,高的中低,端,端樓盤受,客,客戶熱捧,本屆房展,會,會與上半,年,年相比，,成,成交量及,看,看房