單擊此處編輯母版標題樣式,,單擊此處編輯母版文本樣式,,第二級,,第三級,,第四級,,第五級,,*,,*,單擊此處編輯母版標題樣式,,單擊此處編輯母版文本樣式,,第二級,,第三級,,第四級,,第五級,,*,,*,請在此處填寫作品信息,（此頁非設(shè)計模板）,,,作者姓名:,鞋子消費市場STP分析,性別,購買地點,消費水平,偏好類型和偏好程度,,,,,,,,運動鞋,帆布鞋,高跟鞋,平底鞋,其它,男,商場、專賣店、網(wǎng)店、其它,200元以下,一般,較多,無,較多,很少,,超市、專賣店,200元到500元,較多,較少,無,很少,無,,無,500以上,很少,無,無,無,無,女,商場、專賣店、網(wǎng)店、其它,200元以下,一般,較多,一般,一般,很少,,超市、網(wǎng)店,200元到500元,很少,很少,很少,很少,無,,無,500以上,無,無,無,無,無,市場細分表格,市場細分,1、從消費水平、購買地點、偏好程度和類型進行分析可以看出購買地點上男女沒有什么太大的區(qū)別，主要是價格和鞋子的類型有一定的差異?，F(xiàn)將學(xué)生群體分成兩大類，分析情況如下：,,男生群體：,,消費水平在兩百元以下的男同學(xué)，主要是買帆布鞋的人較多，所以有較好的消費市場。,,消費水平在兩百元到五百元之間的男同學(xué)，主要是買運動鞋為主，運動鞋的種類繁多，也有較好的消費市場。,,消費水平在五百元以上的男同學(xué)，買各類的鞋子幾乎就沒有，所以推銷比較難。,2、女生群體：,,消費水平在兩百元以下的女生，帆布鞋、高跟鞋、運動鞋占市場份額較大，有較好的市場前景。,,消費水平在兩百元到五百元的女生，買各類的鞋子都很少，前景不是很光明。,,消費水平在五百元以上的女生，買各類鞋子的人幾乎為零，市場前景較坎坷。,,結(jié)論：,,男女在選擇鞋子的類型上不是有很大的區(qū)別，主要是運動鞋和帆布鞋占有較大的市,,場，還有就是消費水平在兩百元以下的，各類鞋子較易進入學(xué)生市場。,,,,,,,目標市場選擇,,通過以上進行市場細分，我們發(fā)現(xiàn)學(xué)生對運動鞋和帆布鞋的需求程度較大，而高跟鞋也得到一部分女生的認可。,,在校園里幾乎所有同學(xué)的消費主要是依靠父母，所以價格主要是約束學(xué)生消費的重要因素，校園周圍又沒有什么競爭對手，也有良好的銷售環(huán)境。,,市場定位,,通過以上的市場分析，我們發(fā)現(xiàn)帆布鞋和運動鞋打入學(xué)生市場較容易市場占有率較高，風(fēng)險較低,,五百元以上的鞋子打入學(xué)生市場較難。,,根據(jù)上述分析我們將定位在兩百元以下的各類鞋子。,背負著過去的痛苦，夾雜著現(xiàn)實的煩惱，這對于人的心靈而言是無任何益處。,